个人观察，不喜勿喷！

随着财险行业朝效益经营、差异化发展的方向转变，中小财险公司的基层机构负责人（支公司或者中支公司层级）也在升级换代中。这也将对未来行业生态产生积极的影响。

过往的中小公司机构负责人以业务出身为主，譬如团队长或者业务员，这对于开疆拓土的中小公司来说至关重要，因为一开始筹建就马上会有业务团队，机构产能有基本保障。

而且当时的业务集中度较多地体现在车险上。

但随着市场的变化，业务出身的机构负责人受到很大挑战，比如直销团队的车险逐渐在丢失、优质的私家车业务向大公司的电销聚拢、公司的差异化发展的要求越来越高、公司考核既要控成本也要有效益地增长……

随之活跃在市场上的是一些管理出身的机构负责人，比如说财务和两核人员等转岗来的。

两者在市场变化的窗口期，存在思维意识上的诸多差异：

一是管理出身的负责人相比业务出身的负责人执行力更强一些，毕竟一直受着管理条线的训练；

二是管理出身的负责人在公司允许的业务范围去拓展业务，更适合公司转型的需要，而传统业务出身的负责人更习惯自己可把握的业务范围去找公司的承保口，与上级的矛盾越来越多；

三是管理出身的负责人对市场的变化和公司政策的变化的接受程度更高，比如对于新产品的开拓会更有韧性；

四是管理出身的负责人的流动性相对更低，毕竟各公司的土壤不一样，而业务出身的负责人更喜欢看自己的业务适合哪个公司，但变化是唯一的不变，一旦新公司调整业务方向，那会习惯性地跳槽，尽管难度越来越大；

五是管理出身的负责人相对来说合规意识更强，业务也更谨慎，而业务出身的机构负责人更习惯于之前的操作惯性，高举高打，这在当前的市场环境中受到很多拘束；

六是同样的市场环境中，管理出身的负责人对后市更加乐观，而很多业务出身的机构负责人还在幻想梦回唐朝

……

当然，以上只是粗略的分野，不是绝对的，这两者的差异并不是出身的差异，本质上是意识上的差异，也就是当行业从粗放的发展细致的经致的经营过程中，有些人快速适应了环境，有些人还在做无谓的抵抗，从而限制了自己的转型。

这对于个人提出了更高的要求，只有淬炼自己才能适应当下的市场，相比要改变环境，改变自己更为容易。