产寿综合开拓是财险行业比较重要的渠道，两者天然有非常强的互补性，比如：

产险业务员人少成本高，寿险业务员人多成本低，且人力成本不需要产险公司承担；

寿险业务员的直客多，涉及行业广，有非常多的业务资源资源，产险业务员接触面窄；

寿险业务员的销售动机强，产险业务员对资源的依赖性更高；

寿险业务员的直接销售能力相对强，产险业务员有一种把所有产品销售都变成车险收单模式的魔力；

产险产品的行业和人群适应面广，寿险用户面相对窄

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但并不是综拓就能解决一切的问题，产寿险之间有非常大的差异，短期的融合并不容易。

也有一些寿险业务员很“下头”，让产险业务员头疼，甚至有一些产险业务员直接拒绝与寿险业务员合作。

主要的偏差有：

部分寿险代理人对产险的期望过高，他们有很强的销售自驱力，很大的原因在于寿险代理的佣金较高，而产险基本上是一些薄利的产品，需要长时间的耕耘；

部分寿险代理人与产险合作的动机是为了置换寿险业务，这对于产险业务员来说的确很难，毕竟销售难度不一样，而且利益也不对称，可能产险业务员车险只留了几十元，但是寿险的利润可能损失更多；

部分寿险代理人对保险不太专注，涉猎的产业较多，而且推销的欲望很强，一些产险业务员和他们聊着聊着就发现自己被推销了，而且可能并不是自己需要的产品；

部分寿险代理人过于包装自己，对实际业务的把握和业务资源会夸大其辞，有时产险业务员反复沟通好了，结果业务并没有产生效果；

部分寿险代理人根本上会鄙视产险代理人，这和他们一惯的培训方式有关，他们有很强烈的慕强心态，相比产险业务员，他们自认为处在鄙视链的上游，对产险业务人不够尊重，而产险业务员更看重的是“编制”，一旦感受到鄙视，就会自我保护，拒绝合作；

部分寿险代理人沉迷于销售技巧，缺乏真诚的沟通态度；

此外，寿险代理人普遍存在着流动性大、业务量少和不够专业等问题。

这些客观存在的问题，是造成产寿综拓不太顺利的地方，但在主观上，产险行业需要根据这类业务员调整自己的展业思路，比如：

对于产品的条款的解读，产险业务员有点跟不上，因为寿险代理人的思路是从条款、产品过关等培训环节出来的，他们对于团财产品的细节上的要求很高，但很多产险业务员有时根本接不上，这和产险业务员的培训体系和展业习惯有关；

对于客户的服务，产寿险之间差异巨大，寿险代理人对于产险公司的要求较高，产险业务员经常会嘀咕：要求这个要求那个，我点数都给你了，哪来的服务成本

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总之，产寿险综拓业务，并没有说的那么简单，要有长期努力的准备。第一要取得信任，第二要用对方的思维和语言沟通，第三是要有深度的赋能体系，而不是表面上的收单而已。