台湾保险行业，相较于内地来讲，是比较成熟的。在我刚入司那会，讲师总爱拿美国、日本和台湾的人均保单数量来举证，保险行业前景有多好。

这些年，我也有幸听过几位台湾老师的分享。如果抛开口音不谈，所分享的内容还是比较有意思的，有很多值得我们学习的地方。

这里要重点说说口音，真的和我们在电视上看到的一样。如果让台上的讲师念一段《流星花园中》道明寺的台词，绝对能让你一秒钟入戏：

你怎么可以酱紫？你造吗？真的很机车唉，如果你还这样幼稚，那我就真的生气喽...

吐槽完口音，咱们继续正题。前段时间在网上扒到一段台湾保险销售聊保险的视频，不知不觉就看完了，甚至还有点意犹未尽的感觉。

第一感觉就是：这种谈保险的感觉真的是太舒服了。对于营销员来说，销售味不重。对于客户来讲，这样聊保险也没有什么压力的。

今天就把这段视频的对话内容，通过文字的方式分享给大家，至于大家能学习到哪些方面的内容，全看你们自己喽：

文字是保险销售说的，（）括号内的文字是客户说的...

你知道我是卖保险的。今天想跟你简单聊聊，不过请放心，我来跟你谈保险是因为我的工作，但并不表示你应该要买保险。你不要有压力。（好啊）

我想做个调研：你觉得保险对你有意义吗？我的意思是说，你有理由要配置一份保险吗？（现在应该没有吧。）

你这样讲其实我能够理解，因为你还没结婚吧。你没有结婚的话，就完全不需要承担什么责任，需要照顾谁什么的，对吗？

那么非要照顾，可能会照顾父母亲。可是父母亲往往比我们还要有钱。所以这是可以做，但也不是一定现在就做的，对吗？（对啊，他们有钱）

你是可以照顾他们，还是需要照顾他们？（我可以照顾他们，但并不需要，因为我还有兄弟姐妹）

对对对，所以在这时候，你并没有理由需要保险帮你做什么对吧？（对呀）以后你会结婚吧？（有可能）如果结婚是肯定的，你的老公也要照顾你吧？（那是应该的，不然的话嫁给他干嘛？）

每个结婚的女人都会得到一份保险，这份保险就是老公。但他能够持续多久是个未知数。如果未来你老公跟你想象不一样，本来很好后来变得不好，甚至不再照顾你了，你怎么办？

年轻时无所谓，可以换一个。如果你已经老了呢？（那我至少得先有他的钱吧）对，你说到重点了。你不需要保险，但你需要有钱，尤其是当老的时候。对吗？（嗯）

你能不能有一个方法，确定你老的时候会有钱？（这个似乎没有人能够确定）我们尽量赚钱，但并不表示老了就一定有钱。对吗？如果这样，我们老年就会面临很大的问题啊。（这也不仅仅是我的问题，所有人都这样）

那不需要解决吗？（怎么解决呢？就算现在我存了一笔钱，将来也没多少，反而能买到的东西还不如现在多）

你的担忧非常合理。其实这件事对女性来讲，还是非常重要的。我们现在能挣钱，但现在钱的购买力，和未来的购买力肯定是不同的。即使是能够确定在未来有钱，也不知道够不够用，所以我们只能尽可能的让它多一点。

如果我们有钱，可以不在乎。如果不够有钱，哪怕未来的钱并不是特别的多，对我们来讲仍然会在乎，对吗？（能有当然是最好了啊）

所以不管这笔钱，未来会变成有多大的价值，但我们要确定有这么一笔钱存在。（是，得有这么一笔钱）

现在你还没结婚，也没有特别多的花销。如果你有男朋友，花费会更少，因为谈恋爱大部分是男朋友花，所以你的钱很多都是用不到的。那你的钱可不可以放在一个位置，让它放到未来？（所以你是让我存钱）

存钱没有用，存钱放银行随时会花掉，朋友或亲戚知道你有钱，来找你借点，你手里有钱就不好意思不给。即便将来你结了婚，老公跟你说：亲爱的，我有一部分钱在你那儿，我知道的，现在我需要拿出来，我要拼事业。你给不给？（非给不可）

所以想存钱也要看怎么存。钱放在任何地方，都会不见，只有一个地方它或许可以一直在。（放你们那儿？但我也要看看有没有好处啊，因为有很多保险公司嘛，不一定非得放你这里）

OK，那你的意思是，如果你会做这件事，你要去看看别家有没有更好？是吧？（我还是要谨慎一点）

刚才我给你讲这些，你觉得有道理吗？（有点道理）如果你觉得这件事值得我们做，如果你有这方面的担心，下次我们再详细讨论，好吗？（嗯）

最后我们聊聊你现在收入（我也不知道多少，没仔细算过）一个月留个一千、两千不去动它，有困难吗？（问题不大）

OK，如果一个月2000，一年就24000。我就用这笔钱，看看能为你的未来做什么。下次见面我把计划给你，如果你觉得有道理，我们再详细谈。如果你觉得不适合，那就什么也不谈了，这样好吗？（可以啊）

好了，视频全部的对话内容就到这里。你从这段对话中，学习到了什么？欢迎在评论区讨论。