想必已经有朋友发现了：保险产品的流行趋势是在不断发生变化的。前些年消费者重视重疾险或医疗险，而最近几年，签的比较多的却是增额寿、年金险。

主要是因为时代不同了。过去我们是保障规划时代，现在处于养老规划时代，而未来将会迎来财富规划时代。市面热卖、流行的产品类型还会发生变化。

你也可以简单理解为，保障型产品已经成为标配，趋于饱和，而理财类产品的需求，将会越来越大。

正是因为这种产品或时代的变迁，保险销售人员在展业时遇到的异议处理，也和往年不太一样。比如有一类拒绝就特别经典，且经常出现：保险都跑不赢通货膨胀，我为什么要买？

今天我们继续从保险+心理学的角度，拆解这类异议。

提出这种异议的客户，存在「风险感知偏差心理」，指的是对人生不同风险的认知存在偏差，只能片面的看到部分小的风险，却低估了更大的风险。

比如人们觉得重大疾病、意外事故等风险只发生在少数人身上，自己当下身体健康、生活工作环境安全，便觉得这些风险离自己比较遥远。

相比之下，通货膨胀是个普遍存在且能直观感受到的经济现象。因为人们每天都在消费，物价的上涨就会加剧对于未来通货膨胀的担忧。

不同职业的人对于风险感知的敏感度和侧重点是不一样的。举个例子，医生就比坐办公室的白领，更能认知到保险保障的重要性，因为医生每天都能见到生离死别或医疗费用给患者家庭带来的痛苦。

保险从业者更是对风险高感知的职业，我近两天内处理了4件保险理赔，案子接的多就容易麻木，任谁出险都不会觉得惊讶了。觉得出险理赔这种事简直太常见，得什么病、花多少钱也没啥稀奇的。

但在保险消费者看来，出险或理赔只是个小概率的事件，保险公司就是靠这种概率来赚自己的钱。不同的人眼中，世界是不一样的。

说回「保险跑不赢通货膨胀」这条异议，你可以问问客户：保险跑不赢通货膨胀，那什么样的资产可以在未来持续跑赢通货膨胀呢？我想听听你的答案。

如果客户答不上来，你可以给他讲「三只小猪盖房子」的故事，打通他风险感知的任督二脉。

猪老大用一天盖了间草房子，马上就能住进去的那种；猪老二用一个月盖了间木头房子；而猪老三用了整整一年盖了间砖头房子。

有一天大灰狼来了，它一口气吹散了猪老大的草房子，轻松的用身体撞倒了猪老二的木头房子，但在猪老三的砖头房子前，无论刀砍斧劈，都奈何不得。

于是老师告诉我们：要向猪老三学习，盖最结实的房子。道理是这么回事，但这种说法也不是完全正确。

大灰狼来之前，如果没有草房子和木头房子，可能三只小猪连住的地方都没有，寒冬一来可能就冻死了。长期规划固然重要，当下的需求更得解决。

那么三只小猪谁的房子最好？其实在大灰狼出现之前，无论是草房子，还是木头房子都是好房子。但只要大灰狼出现，这两种房子就没那么好了。

我们要明白，人生中的养老规划、资产传承等问题，就是我们人生中的大灰狼，它是必然会出现的。

可能你现在已经盖完了相当于短中期资产的草房子和木头房子，轻松满足当下需求，但我们不能一直住在草房子和木房子当中，用于养老或资产传承的砖房，还是得盖的。

最好的跑赢通货膨胀的方法，一是花钱，把钱都花出去，自然不存在将来钱会贬值的问题；二是赚钱，只要你赚得足够快、足够多，钱贬值的速度跟不上你赚钱的速度，你还担心什么呢？

保险并不能为你快速赚钱，它本身就不是只用来解决通货膨胀的，它解决的是现金流问题，虽然这间砖房盖的时候不能住，而一旦建成，你就将收获一个一劳永逸的优质资产。

比存款多一份私密，比股票多一份安全，比房产多一份灵活，比理财多一份确定；是金融工具，又具备法律属性，有财务属性，还兼具契约特征。

了解完这些，你再看保险，才会发现它是真香。