如果把从业保险销售比作是一场如《西游记》般漫长的修行，要渡过九九八十一难，才能取到属于自己的销售真经。

那么「返佣」，则是每位保险取经人都会面临的一大难题。

《西游记》最终章，唐僧团队历经磨难终于抵达西天，如来佛祖却要他们奉上唐太宗赐予的紫金钵孟换取经书，不然的话就不给。甚至还为这种行为美其名曰：经不可轻传，亦不可空取。

一路走来几人身上最值钱的就是紫金钵孟，面对突如其来的刁难，师徒几个都被整无语了。欢天喜地以为游戏通关了，敢情这才是最后一关的终极考验。

凡事不能深究，要不然你就会发现：「交易前要好处，不给好处就终止交易」的返佣恶劣风气，从大唐就TM盛行了。

唐僧是怎么做的呢？在心里扒拉了一阵算盘，犹豫一番还是妥协了：舍了金饭碗，求得有字经。御前见天子，真经换功名。

所以啊，遇到「返佣」这种逼事，就连金蝉子转世的唐僧都得乖乖妥协，更不要说咱们辛苦卖保险的保险销售了。

当客户买保险时主动索要返佣，这局该如何破？直到我听了一位老师的分享，找到了最完美的答案。

当客户买保险时主动提出要「返佣」，先别解释什么返佣违法，其实对方都知道；也先别急着拒绝，让他先选择哪种返佣方式。

清晰明白地告诉他，返佣无非就三种方式：1、全返；2、半返；3、不返。然后将三种方式详细解释给他听。

1、全返。所谓全返就是你保单的佣金，我一分钱都不要。但我不会把所有的佣金都给你，你想要就自己来拿。

你跟我做保险，来保险公司参加培训上个工号，不仅佣金全部自己拿，还有新人底薪等利益可以拿。自己的钱自己赚，拒绝中间商赚差价。

他如果答应，那就好办。这单你就不要签了，留着，然后给他办上岗手续。虽然你丢了一单，但你直增了一个新人，还能带单上岗。

他如果不答应，说不想考勤打卡什么的。你就告诉他：不去保险公司考勤打卡，佣金是给不全的，要打折的。我又不能替你打卡，现在考勤用的都是面部识别，所以全返这个路子，行不通。

2、半返。所谓半返就是保单的佣金，你俩各一半。但是有个条件，签了这份保单后，我不会给你提供任何保险服务，你能接受吗？

保单到期我不会提醒交费，不能及时缴费导致失效，不能怪我；出险了不知道怎么理赔，自己收集资料提交申请；住院也不会去探视...

如果你自己实在做不来，需要我上门服务，那得报销我来回的费用。因为公司给我的服务费都被你要走了，我总不能自己贴钱做服务...

...给他讲完之后，先别问他最终的决定，再接着讲第三项。

3、不返。所谓不返就是正常签单，没有返佣。这份保单是我帮你规划的，后续的服务也由我来进行。只要有我在，你不用担心后续的保险服务。

出险就医前打电话问我一声，我交待你如何给医生交涉，避免因说错话导致保险报不了。需要哪些理赔资料，我会第一时间告诉你，理赔也由我来代办。*月见一次，一年一次保单检视，家庭保障随时查缺补漏...

好了，这三种方式，您决定好选哪种了吗？

通过这种「三选一」的沟通方式，并不是要真的给客户返佣，而是让他知道我们佣金的来之不易，以及售后服务的价值。

假如客户选了「1全返」，并愿意跟你入职到公司。那么恭喜你，你这次增员能有个带单上岗的新人。假如客户选了「3不返」，那么恭喜你，你收获到了一个愿意尊重你的客户，接下来请好好的服务他。

万一客户坚定的选了「2半返」，你就要明白对面这人是个二货。你都讲了这么多，他还是想要拿走不属于他的东西。请你赶紧离开，你已经浪费了时间，就不要在这种人身上浪费更多的时间了。

千万不要抱有侥幸心理，觉得你和客户口头约定好一人一半佣金，也不用服务，就勉强做了这个单吧。我告诉你：返佣就是在给自己埋雷，给自己挖坑。

现在经济形势不好，很多坏熊甚至专门「钓保险销售」。在投保时问你返不返佣，只要你答应，他就会偷偷录音或截屏拿到证据，拿到佣金后转头就以返佣的理由投诉银保监，然后要求全额退保，专门赚这种快钱。

所以啊，返佣这事不仅仅是道德问题、合规问题，更是客户人品问题，以及如何保护自己的问题。你不重视，下一个吃亏的就是你。

所以再遇到主动要返佣的二货，你最好的做法就是赶紧跑：抱歉黑熊施主，贫僧打扰了，拜拜啦您呐！