我有位客户简直是「买保险狂魔」。全家保单140多份，书橱柜子里放得满满当当。每次给他家做保单整理，都会把我累到吐血。

关键是，他还在不断的买买买。我一边抱怨，一边问他：怎么这么喜欢买保险啊？你家保险目前来看已经够用了啊。

结果他的一番话，让我震惊好久，她说：保险买得多是好事。而且有你们给提供售后服务，就算真遇到事了也省事、省钱、省心。

仔细一琢磨这句话，发觉她说的超级有道理！我们做保险营销的，其实就是用保险专业和保单工具，让客户省事省钱省心的！

可惜这么简单的道理，现在还有99%的人不知道！看不透！不明白！

保险销售如何让客户「省事」。

前段时间有位续期客户想帮父亲办理退保。从深圳飞来山东，到了我所在城市，才打电话问我：你们公司今天正常上班吗？我带父亲办理退保。

我说周五正常上班，又在微信给她发了公司位置。没多久她又打来电话，抱怨公司不给力，不给她办理这项业务，问我该怎么解决。

问了保全的老师，才知道她没带父亲来（父亲是投保人），她想代父亲办理业务，但是权限不够。保全老师建议我，协助她变更为投保人，再进行办理。

我又给客户打去电话，几番沟通直接无语了。她以为在哪个地方买的保险，才能在哪个地方退；还以为退保这件事，是个家属就能代办...

和投保人在一起，用手机就能办理投保人变更，在深圳当地的公司就可以办理退保。半天就能解决的事，根本用不着飞来飞去。她来之前若能联系我一下，这来回的路费就能省下了，也用不着这么麻烦。

但凡把保险售后人员当回事，但凡在去办理业务前，或去医院就诊前，给售后人员提前沟通一下，根本就不会有后续的苦恼。

保险销售如何让客户「省钱」。

55岁刘先生吃早餐时发现右手不听使唤，赶紧去医院检查，被查出来淋巴瘤。问大夫，得了这个病还能活几年？大夫却告诉他：得了这种病活多久，一般都是按天算。

刘先生了解一种先进治疗方式，叫自体造血干细胞移植，得呆在无菌仓21天，能降低复发率20%-30%，但治疗费用起码要30多万。但刘先生的妻子，每月卖衣服，收入也不过两三千块。

好在刘先生有份几百块钱的百万医疗险，发挥了大作用。他们向保险公司申请了住院垫付，很快得到了批复，刘先生如愿用上了该治疗方案。

经历了不适反应，刘先生挺了过来。21天治疗结束，身体逐渐回复健康。走出无细仓，重获新生的他望着蓝天白云，不禁发出「活着真好」的感慨。

妻子接受采访时泣不成声：这份保险救了老刘，救了我们一家人。而刘先生则骄傲的说：全过程，我没借亲戚朋友一分钱。没有保险，你借个几十万试试，能借得到？

所以保险营销员在向你推荐住院医疗、百万医疗产品时，不要觉得那是消费型、不能返本，感觉自己被骗了，被套路了。其实这类产品挣不到几个佣金，他们只是希望你好，想替你省钱，想在将来救你命。

保险销售如何让客户「省心」。

烟台赵先生的妻子，有段时间腿会突然没劲，瘫坐在地上。最初他们没当回事，觉得可能是关节的问题，可是次数一多，他们就被吓到了。

去了烟台最好的毓璜顶医院检查，还找了神经外科脑外科专家，却被告知，颅脑有个肿瘤，还挺大。医生建议他们去北京，并向他们推荐了北京天坛医院的张俊廷主任。

张俊廷被称为「亚洲第一刀」，就连撒贝宁都在节目中对其赞誉有加：张俊廷主任是这颗星球上做开颅手术最多的医生。

但想让张俊廷亲自操刀，难度可不小。每年光排队等他做手术的患者都有数千人，甚至要等8个月之久。8个月后，脑肿瘤估计得长得比头都大了！

恰好赵先生想到自己买保险时，代理人还给附赠了就医绿通的特权，在代理人的帮助下，他们向保险公司申请启用了绿通服务。

然后就是见证奇迹的时刻：检查加急，一天内把所有检查都做完了；26号办理了住院，28号张俊廷主任亲自操刀做了九个小时手术，手术非常成功；11月15号客户痊愈出院。

没有代理人推荐的保险和服务，普通家庭怎么可能做到，在第一时间接受权威医院的顶级专家亲自手术！

所以不要小看代理人或保险公司提供的服务，关键时刻，这些服务能发挥比金钱更重要的价值！能在就诊的过程中，享受省心、高干的待遇！

每个人身边都会有几个销售保险的朋友。关键看你如何对待他。

如果你把他们当成贼来防着，怕他们给你卖保险，给你提保险。那么即使你有保险，也享受不到保险全部的好，最起码享受不到保险的便利。

如果你把他们当回事，尊重他们的专业能力，愿意听从他们的意见，保险方面的问题愿意向他们请教，那么...

我敢打包票，你会拥有另一种看待世界的眼光，会发现保险真的能让你在今后更加的省事、省钱、省心。

当你拥有了这种独特的眼光，知晓了这个只有少数人才看透的道理，我相信你也会像我的那位客户一样，成为一个保险多多，幸福多多的人。