从去年开始，监管机构在保险行业推行报行合一，银行保险渠道首当其冲。

银保渠道费用是保险公司给银行的。银行拿到手后，不会全给银行人。

私行客户没时间来的，银行人得主动开车去见。

扣掉这部分成本，再留下银行自己的利润，剩下的才是分给银行人的钱。

现在银保费用就70块，银行人只能分40块，收入实际下降42%。

这还没完。

银保费用，是银行人把保险产品成功卖出了，保险公司才会给的。

众所周知，保险行业去年7月底预定利率下降，从3.5%降到3.0%。很多客户没缓过神，对新产品持观望态度，银保渠道没之前好做了。

同样的成本花下去，看不到一样大的水花了。

怎么办呢？加大投入呗！

成本高了，能分给银行人的钱又少了。

但这还没完。

现在的客户越来越聪明，除了保险，对服务人员的要求也越来越高。

我在保险这块有疑问，你能给我解决吗？

有一条没hold住，可能就会失去这位客户。

咱就说最基本的，专业度。

银行人在保险方面的专业度，我真的不敢恭维。

我在银行呆过，也参加过产品培训会。全程30分钟，只有5分钟在说产品，后面25分钟则在打鸡血。

产品信息也很简略，投保条件加上一个案例演示。

原理呢？优劣势呢？答疑呢？

统统都没有，你让我怎么安心放心充满信心地把产品推荐给客户？

越来越多的客户被更专业靠谱的保险经纪人吸引，银行在保险方面的收入减少了，只能更频繁地办活动，进一步提高成本。

而这，会进一步压缩银行人的收入。

收入都压缩了，银行人也没动力了。

总不能又让马儿跑，还不给马吃草。

那银行人在保险这块，就坐等收入缩水，毫无办法了吗？

也不是。

我建议每位有心摆脱困境、提升收入的银行人，都考虑下“保险经纪人”这个职业。

银行人有客户，有阅历，又自律，缺的是专业支持和一份底气。

巧了，保险经纪人，刚好能补上。

论服务，体检报告解读、中西医线上问诊、买药优惠等等，全部免费享受。

许岑cen说：我从银行离职，最大的原因是焦虑。

鸡血远多于知识的培训，日多一日的指标任务，近乎稀薄的自由，无一不刺激着我的神经，加重我的焦虑。好在，我找到了新的身份，也找到了更舒适的工作方式。

因此，我想把这条路告诉更多伙伴，和我当初一样迷茫焦灼的伙伴。