作者：黄河财产保险股份有限公司北京分公司 刘轩彤

保险营销离不开人的推动，为了拓展公司业务，不少保险公司推出了全员营销活动，鼓励非销售人员参与到保险营销活动中来。

部分保险公司员工对此活动苦不堪言，G公司的职员小张表示：自己没有业务资源，公司的政策跟同业相比也没有优势，跟朋友很难开口，一整年根本做不了几单。

全员营销对于保险公司和员工来说，是否有积极意义？

其一，全员营销可以切实帮助保险公司开拓新资源，提升业务品质。适合做全员营销推广的险种，大部分为车险及分散型优质业务，如家财险、旅游意外保险、重疾险等。此类险种对保险公司的已赚保费、利润能够带来积极的正面影响。

其二，组织全员营销活动，可增强保险公司非销售人员的专业能力。保险公司也并非所有部门都与保险业务有直接接触，核保部门也并非对所有险种都有所涉猎，开展全员营销培训，能够带动全体员工学习保险方案、条款、承保理赔流程，提升自身专业素养，培养有竞争力的保险服务团队。

其三，全员营销活动可保障员工的切身利益。保险对于老百姓来说，有着风险补偿，报障个人利益的功能。全员营销活动往往搭配相应的配套专属服务方案，在员工及其亲属投保的保单出现理赔需求时，能够能快速、直接开启理赔流程。

其四，参与全员营销活动可增强员工对公司的归属感。在进行全员营销行为时，了解、宣传公司品牌、企业文化，理解销售人员平日工作的不易，能够鼓励后勤人员更好的为一线人员服务。同时，全员营销活动设置的奖励方案，能给予为公司创造保费收入的员工一定激励，也可以树立榜样，带动其他员工投入到全员营销活动中来，争做公司主人翁。

全员营销对于保险公司和员工具有诸多益处，但是否要设置硬性指标和惩罚举措，需要保险公司谨慎考量。