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体检后安排保险,自设障碍啊...

  • 2023年11月17日
  • 14:20
  • 来源:公众号许岑cen
  • 作者:
你好,我是许岑cen。
今年7月份,有位客户(文章里称为F女士)来找我,说6月底单位体检发现身体有些毛病,想安排一下保险。
我一阵无力,又一位在安排保险前体检,还查出异常的......
之前的文章解释过,买保险时需要根据当前已知的身体情况,对健康问卷的问题进行如实告知。如果此前没有检查和就诊过,可以认为没有问题,直接按标准体,正常投保。
但是,如果查出了保险公司比较关心的异常,可能就没办法标体承保了。一般来说,有下面几种核保结论:
· 加费:保障内容不变,但相比于产品的原定费率,要多交一些保费。
· 除外:保费不变,但对特定疾病或特定器官导致的保险事故,保险公司不予理赔。
· 延期:因为情况不确定,保险公司本次拒绝承保,但如果在约定期限后复查发现情况好转,可以再次投保。
· 拒保:保险公司认为风险过高,拒绝承保。
到底是哪种结果,就要看异常项是什么,以及保险公司的核保尺度了。

事儿说明白了,回到F女士这边:

我仔细看了一下F女士的体检报告,显示有3项异常。医疗险和重疾险,大概率是要除外承保的:

· 乳腺结节3级

· 甲状腺结节3级

· 子宫肌瘤,伴宫颈充血、子宫体压痛
F女士在此前只做过产检,产后记录也都很正常。如果在6月体检前安排保险,原本可以不用被除外的。
F女士对于自己要被除外的结论不太满意,而且7月底正逢保险行业预定利率下调,F女士坚信之后会出现核保更友好的产品,不愿意接受核保结论。
现在是11月初,新的重疾险、医疗险产品都出得差不多了。核保尺度到底如何,懂的都懂。

这么看来,在体检查出异常后再安排保险,潜藏着2个弊端:

1. 可能让自己没办法按标准体,正常承保

2. 可能因为接受不了承保结果,推迟自己受保障的时间
有些朋友可能会说,你不是保险经纪人吗,不是号称有多家保险公司的产品吗,不应该针对客户情况挑选产品吗?
是,我应该挑选核保尺度更宽松的保险公司和产品,这是我的职责和义务,但是:

第一,投核保的过程肯定会比在体检前,没有异常的时候,要曲折得多;

第二,有些异常确实棘手,如果保险公司全都除外、甚至全都拒保,我也没办法;

第三,核保尺度越宽松,意味着投保这款产品的亚健康人群越多,未来出险的可能性越大。保险公司为了持续经营,要么提高产品费率,要么减少保障内容。这样的产品,你会接受吗,会愿意买吗?

许岑cen说:

经常有客户体检后发现异常了,才想起来安排保险。或者在查出异常前,觉得自己身体还好,用不上保险。
但保险这种产品,就是健康时做病了的准备。等身体异常了、不舒服了才想起它,也难找到愿意承保的产品了。
体检激发了人们的保险意识,体检结果却可能让我们失去正常承保的机会。

所以啊,要在体检前,给自己和家人安排好哦~

我是许岑cen,投资学硕士,前银行人,现保险经纪人。如果你有任何保险问题,可微信搜索:xucen0322,添加我的个人微信,一对一咨询。