我发现一个奇怪现象。

保险销售这份工作，有可能导致身边亲友疏远自己，因为怕你给他讲保险；但也会对工作中的客户造成吸引，最终和他们发展成至爱亲朋。

所以行业内流行这么几句话：保险销售就是块试金石，有时候来自陌生客户的信任，往往比亲朋好友来得更为直接。朋友不见得能成为客户，但客户一定能成为朋友。

为什么保险客户很容易就会和保险销售成为朋友？个人觉得，无非是因为保险销售这份工作，在这几点具备天然的优势。

甚至可以毫不夸张的说：只要保险销售愿意，他能和每位客户发展成为至交。

1、走动频繁

互联网拉近了人与人沟通的效率，却并未拉近人与人心的距离。从前车马慢，一份感情能搁心里很多年。现在节奏快，感情很容易被时间冲淡。

如何衡量两个人感情浓还是淡？多数时候，我们从两个人走动的频率就能看出来。两家人定期搞个聚餐、约个活动什么的，感情肯定很深，只要一家有点事，另外一家肯定会第一时间赶过去帮忙。

两家人日常不怎么来往，除了婚丧嫁娶等机会才会去，感情就处成了亲戚模式。虽然谈不上淡，但也不算是深，有点不咸不淡的感觉。

但保险销售这份工作，天生就有「和客户走动频繁」的天然优势。这也不是保险业务员主观要走动频繁，而是这份工作性质决定的。

客户领取账户里的钱、减保退保、保单贷款、变更投保人等保全需求，有时候就需要代理人去上门。还有每年缴费，公司定期的活动，更是决定了保险销售会和客户频繁进行接触。

客户的经济状况、健康状况、家庭结构，处于人生哪个阶段，担心什么事，保险销售不为别的，就算是为了卖保险也得了解清楚啊。

而人和人的关系，随着走动、接触的频繁，肯定是会发生变化的。所以有时候说保险销售「比客户更懂自己」，也是有一定道理的。

2、人情赋能

正是因为保险销售这份工作的特殊性，决定了他会和客户「频繁的进行接触」。保险工作还有个特殊性，叫「卖的比买的懂」，更决定了频繁接触下来，客户肯定会欠保险销售的人情。

日常的保险账户领取、追加、保单信息变更、贷款等等需求，你一个电话，人家保险销售过来协助你，这种小事你不领情就算了。

老客户答谢会请你去某酒店吃一顿，公司产说会邀请你去听个讲座还有伴手礼礼领，公司举办水果采摘、插花、旅游、观影、体检等活动，保险销售给你家人留了个名额，你心里总会感激的。

当然这些活动或宴请，哪怕不是业务员自己掏钱举办的，但这种白吃白拿不花钱体验的好事，好歹是人家和你联系的，你才能参与的。

更不要说公司的一些产品升级、附加值服务的赠送、激活，礼虽小，可能不太值钱，但有个人能惦记着自己的感觉还是挺好的。时间长了，这种事多了，再见到人家，自然觉得更顺眼了不是？

3、绝境感激

有些职业，天生就能让你对其保持敬畏，对面对从事这种工作的人，你也会心怀感激。这不完全是他个人的魅力所至，就是职业所赋予他的好处。

比如你在一个巷道遭遇了打劫，你大喊大叫，正好来了个警察，让你免于被洗劫钱财，被刀划伤的悲惨命运。这种绝境下，你怎么看那警察都是太酷了。如果你还单身，说不定还愿意嫁给他，因为他保护了你。

再比如你突然心脏出问题，心脏绞痛到不能呼吸，家人把你送到医院，赶紧进了急诊室。你昏倒前看到主治医生的脸，我敢保证那是你见过最帅的一张脸，让人无比安心，毕竟有了他，你的生命才能延续。

再再比如，家人突然病倒，十万火急需要大量的现金，你到处借不到。然后服务你的保险销售知道了，马上申请了理赔，不仅帮你快速赔了大量的钱，还给开通了就医的绿色通道，甚至请到了权威专家亲自手术。

你这个时候绝对不会觉得那个保险销售讨人厌，也不会觉得他长的脸欠揍了，你甚至会忘掉他平时给你打电话、发微信对你造成的骚扰。你只会觉得以前对人家确实有点严苛了，人家其实挺不错的。

能让多数人印象深刻的，就是在绝境之中，对于自己伸出的援手。这种事甚至能记一辈子。而保险又是保关键时刻的现金流，保大事用的，所以很多人会自然的把这份恩情，投射到帮自己办理相关业务的保险销售身上。

这样一来，尽管你和保险销售不是亲戚朋友，但人家和自己走动频繁，自己的担忧，家庭情况他都了解，一个电话就能召唤过来，你说和他不是朋友，其他人都不太信。

况且他没事就问问你公司有活动，去不去参加，哪哪有讲座，你近期有没有空。吃人嘴短，拿人手软，他为你做得事越多，你看他就越顺眼。

还有就是，自己真的有事了，他是真上啊，这种朋友值得交。理赔手续太繁琐？跑前跑后，所有流程手续，你交给他去代办就好了。摸着胸口问问，真的出事了能这样帮你跑前跑后的，又有几个朋友能做到？

所以啊，保险销售这份工作天生具备和客户感情升温的多项因素。毫不客气的说，只要他愿意，他能和自己的每位客户都可以发展成为至交。

如果你身边确实有位保险销售，对你还挺好，你不妨结交这么一位朋友。毕竟想在这个社会混得不那么差，最缺不了三个朋友：医生朋友、警察朋友，还有一个，当然就是保险朋友啦。