“5月份签单量不足3月的1/5”

“5月出货量不足3月的1/3”

这不是宏大的全量数据，而是两位普通的生意人在即将过去的5月真实呈现出的市场寒意。

两个真实的故事，映射出的自然是满眼的凄凉。毕竟，周期就是趋势，趋势亦是周期，普通的社会人，很难有独自对抗周期的能力。

个别的影像或许不能得出太多有参考意义的结论。但个体眼中遍地黄金的时代逐渐远去，当市场中的人预期信心久久不能恢复，对于保险业的影响则是实打实的。

作为与经济周期同频共振的财险，影响或许将更快的显现，今年或许就是财险的一劫。

而对于通常意义上可对抗周期的寿险，能否在料峭中斩获一波高增长，则考验着行业的产品供给能力，或者说考验着市场的导向。

全力托举下一代的老霍，准备过冬了

老霍是朋友眼里成功的商人。

自2010年开始做某全球知名品牌的代理商，十余年的时间稳扎稳打，已积攒下不菲的财富。

“我能扛过来，是因为没有自我膨胀，依然吃着十块钱一碗的面条，开着一辆开了十年的车，不动客户一分钱的预付款”。也正是基于此，他的生意越做越大。曾在他组织的一次行业聚会上，听上下游的伙伴谈起老霍，“靠谱”是一致的评价。

也正是靠着这份信任，老霍熬过了过去三年。2023年春节，老霍说放开了，我可以再拿两个品牌的代理了。

此后几乎未再见面，老霍总是在出差的路上，简单的几句寒暄，老霍总是信心很足，说年后的反弹速度甚至超过了他年初的预期。

但就在这个5月，老霍突然说，之前谈好的两个代理已经决定放弃，“5月的出货量不足3月的1/3，4月就开始下行了”。

通常而言，对于久经市场考验的老霍来说，一时的市场走低不应该造成太大的心理波动，但老霍却说“这次不一样”。

作为与地产行业高度关联的行业，缓慢下行的周期只要不波及现金流问题就不大，但突然的大幅下滑将直接冲击企业的资金链，一旦不能平稳运行，则可能十年积累毁于一旦。

“不能乱动了，两孩子都在上国际学校，老大再有两年就要申校了，我这一代基本就这样了，唯一能做的就是托举起下一代，他们要花的钱一分都不能动，必须得守住。”老霍说，他准备压降成本去过冬了。

“会不会裁员？”老霍肯定地说会，“情怀不如我闺女的前途重要”。

意气风发的老梁，孩子要辍学了

为人豪爽直率的老梁，曾经很辉煌。

作为广告商，老梁的生意版图曾辐射全国。虽然主攻的是广告细分市场中的一个小市场，但5年前的年营收基本稳定在9位数。

前两年，没心没肺的老梁被自己信得过的兄弟坑、被客户坑，最终以背负少量外债收场。

但对于自称“打不死的小强”的老梁来说，这些似乎都不是问题，期间生了老二，不能外出的时候，就在老二身上拼命的弥补老大成长过程中错过的亲子时光。

今年年初，抖抖身上的灰尘，老梁重新出山，第一个季度的业务就做的风生水起。虽然还背着外债，但却足以让老梁走到哪笑到哪。

可就是这个五月，老梁又蔫了，拉着朋友喝酒，说这个月签的单子都不够老二的奶粉钱了，以前他不怕，现在总担心让老二受委屈。

“怎么突然客户的业务就都停下来了，你告诉我，他们什么时候才能好？！”

围坐一起的人，无一能回答他，似乎大家都面对着同样的困境。

只是，对于老梁来说，打击会更大。前两天，老梁上高二的大儿子郑重的告诉老梁，要退学，要出去打工挣钱。

“他肯定很难受。”老梁媳妇说，当时老梁抬起手要打孩子，可刚抬起来可又放下去了。

后记

上周，有两个自媒体的内容很有热度：

一个是吴晓波说“只有救楼市才能救内需”，尽管无法判断对与错，但实实在在地引发了大讨论，而各地紧急叫停的房产税试点或也是这个话题的诱因之一；

一个是近年来的知名投资人吴世春的脱口秀，说他从给LP演示收益率的数学老师变成了要讲国际局势进而给LP信心的政治老师。

难，似乎已经成为当下最明显的情绪。

但不管从刚刚公布的失业率数据还是贸易数据，筑底向好，却是实实在在的趋势。

这个期间无疑就是最要紧的节点，抗住了坚持下来就会全面恢复。

在这个过程中，作为可以给公众提供信心支持的保险，可以做的很多，比如，一份未雨绸缪的年金或终身寿，不管风雨如何变换，至少可以给像老霍、老梁这样的人一个稳定的支撑。毕竟，只要他们稳住了，就会有更多的人可以稳住。