2022年已步入历史长河，面对错综复杂的外部环境，新华保险以“稳”为主线交出了财报答卷。作为中国保险市场的重要参与者之一，新华保险的业绩表现受到市场和业内的热烈关注。

财报显示，新华保险在2022年度实现了保险业务收入1630.99亿元，同比微降0.2%；其中续期保费同比增长2.5%，达到1197亿元，支撑着保费基本盘。截至2022年末，新华保险总资产超过1.25万亿元；实现归属于母公司股东的净利润98亿元，同比下降34.3%。

面对挑战和困难，新华保险坚持聚焦主责主业，坚持“一体两翼+科技赋能”战略布局。去年，新华保险三大养老社区产品线全面落地，初步形成“康养综合社区+照护医养社区+休闲旅居社区+健康管理中心”的全功能康养服务体系。

财富管理方面，截至2022年末，新华资产受托第三方资产管理规模达到了4796亿元，较2021年同比增长48%，其中组合类保险资管产品管理规模达到4377亿元，分别比2021年、2020年增长1713亿元和2947亿元，连续三年保持每年增长规模超千亿元。

在市场深度调整的形势下，新华保险加快完善以寿险为核心，财富管理和康养产业为支撑，科技赋能发展的总体布局，努力推进业务转型，提升专业化服务能力，并在积极服务国家战略、服务实体经济的过程中推进“换挡续航”，以实现保险的专业属性和社会价值的统一。

Part.1 队伍主动清虚，向年轻化、专业化、城市化转型

面对外部严峻复杂的形势，新华保险积极应对挑战，关注新时代下百姓对保险需求变化，聚焦业务与队伍转型，2022年实现总保费收入1630.99亿元，规模保持稳定，其中长期险首年保费388.05亿元，同比下降5.3%；续期保费1197.37亿元，同比增长2.5%。

业务结构方面，新华保险去年续期保费占总保费比例为73.4%，持续发挥压舱石作用；长期险首年期交保费占长期险首年保费比例为46.0%。截至2022年末，新华保险内含价值为2555.82亿元，较上年末下降1.3%；新业务价值24.23亿元，同比下降59.5%，新业务价值率为5.5%。

当个险渠道承压成为全行业的难题，新华保险稳住该成绩已属不易，其个险渠道实现保费收入1163.62亿元，同比下降2.9%，其中长期险首年保费106.72亿元，同比下降30.9%；续期保费1038.36亿元，同比增长2.4%。

银保渠道方面，新华抢抓市场机遇，着力发展期交业务，优化渠道合作模式与产品服务供给，实现保费收入439.31亿元，同比增长7.8%，其中长期险首年期交保费77.48亿元，同比增长7.9%；续期保费158.67亿元，同比增长2.4%。

为了积极打造新时代下适应新需求的销售队伍，新华保险主动加快人力清虚，队伍建设向“年轻化、专业化、城市化”转型。截至12月末，个险营销规模人力19.7万人，同比减少49.4%；月均合格人力4.5万人，同比减少50.5%；月均人均综合产能3237元，同比提高18.8%。

业务品质方面，个人寿险业务13个月继续率为82.6%，较上年下降1.1个百分点；25个月继续率为77.2%，较上年下降6.6个百分点。全年退保率为1.8%，同比下降0.2个百分点。

对于代理人数量锐减的原因，新华保险副总裁王练文在业绩发布会上表示，客观上是行业在调整，公司需要调整；主观上是队伍虚的人力比较多，实的人力要提升，基于此公司做了主动的清虚。为了可持续的长远发展，新华定了三个步骤：提产能、优结构、稳增长。

“通过去年一年的努力，今年一季度代理人出单能力较去年同期基本翻倍。下一步我们会在优化结构和稳定增长方面着力，稳定结构是稳定队伍中的绩优能力占比，稳定高价值率长年期产品的占比，还要稳定在队伍建设上的投入，降低业务推动上的投入。”王练文说。

Part.2 加快康养生态布局，累计签署资格函近6000份

当前中国的寿险公司有个非常独特的优势，即具备资源整合、生态建设的能力。面对日益严峻的人口老龄化问题和“9073”养老格局，寿险公司如能进一步整合健康和养老资源，通过康养生态的建设提供更多的长期护理、居家和社区照料等各类养老和健康管理服务，将会在激烈的市场竞争中占有优势。

新华保险业在变化与应对变化中，不断满足客户需求，服务国计民生，并持续用革新视角看行业发展和企业价值评价体系，发挥寿险公司的天然优势，不断跨越传统的增长曲线，扩展生产的可能性边界，服务更多客户的新需求。

去年，新华保险“尊享、乐享、颐享”三大养老社区产品线全面落地，初步形成“康养综合社区+照护医养社区+休闲旅居社区+健康管理中心”的全功能康养服务体系。

据悉，其康养产业将着力打造“保险－客户－康养”生态圈，按照轻、重资产相结合的模式，加快推进产业布局和协同发展。

新华保险拟任总裁张泓表示，即使受疫情影响，寿险主业与康养的协同效果已经显现。去年公司累计签署的资格函2625份，对应应交保费45.35亿元；从2020年开始截至2022年年末，累计签署资格函近6000份，对应保费近百亿。同时，公司重点在延庆颐享社区的体验式营销已经推出，全年接待营销团队和客户达1万人。

在健康管理方面，新华保险打造了优客+健康增值服务体系，核心从解决客户看病就医和预防改善方面着手，面向市场遴选了“实用”、“优质”的服务项目20余项，服务覆盖到了公司近400万的中高端客户，不仅对促进客户黏性的作用已体现，同时对销售队伍的赋能也十分明显。

为进一步落实健康中国战略，新华保险的政策性保险业务覆盖9个省1795万人，参与30多个惠民保项目，覆盖人群超160万人。新华保险副总裁兼总精算师龚兴峰表示公司将继续积极参与各地政府推行的护理保险、失能保险等一系列的政策性保险之中，为相关业务发展方面取得更好的经验。

同时，随着个人养老金制度的落地，新华保险通过“专属商业养老保险”、个人养老金产品等更加主动地参与到“第三支柱”建设中，为客户提供长期、稳健的养老保障，更加主动地利用好长期资金的投资和管理能力，给市场注入资金和活力，提供优质的长期稳定资金。

据龚兴峰介绍，公司把个人养老金产品放在非常突出的位置，全系统全渠道都引入了相关产品，真正发挥保险业在第三支柱建设中的骨干作用。在专属商业养老保险推出之后，新华累计保费已经达到了2.9亿元，在所有试点的单位里成绩比较突出。

“对于如何免税，如何做好养老规划和配置，从客户端还需要进一步开发和培育，因此价值率、利润率等数据并不是公司当下的重点，我们更希望在尽可能短的时间内形成足够大的销售规模，真正践行服务国家战略的责任。”龚兴峰说。

Part.3 战略性新兴产业投资大增，对中国经济充满信心

受多重因素的影响，国内外资本市场均受到多轮冲击，去年投资端的波动行业有目共睹。秉持“稳健、长期、价值”投资理念，面对权益类资产频繁轮动、固收类资产“资产荒”的投资环境，2022年，新华保险投资组合总投资收益率为4.3%，净投资收益率为4.6%。

新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示，新华保险总资产和投资资产逐年稳步提升，2022年末分别增长至1.25万亿元和1.2万亿元；从长期来看，十年平均总投资收益率达到5.4%。

截至2022年末，新华资产受托第三方资产管理规模达到了4796亿元，较2021年同比增长48%，其中组合类保险资管产品管理规模达到4377亿元，分别比2021年、2020年增长1713亿元和2947亿元，连续三年保持每年增长规模超千亿元。

新华保险拟任董事长、首席执行官李全表示，作为国有控股金融上市公司，新华保险在大类资产配置上跟以前稍有不同，以前大类配置讲“三性”，即收入性、流动性、安全性。现在公司在其投资流程里加入了服务国家战略的考虑，发挥保险资金优势，支持实体经济发展。

在股权投资方面，新华保险不仅对国家战略新兴领域、服务ESG领域增加投资，还会间接支持大量具有潜在的不同成长阶段的专精特新战略性新兴产业、前沿科技和中小微企业的发展。“在大类资产配置方面，我们会更加积极主动，我们对中国经济和中国的资本市场都是充满信心。”李全强调。

2022年，新华保险在战略性新兴产业等国家重点领域相关投资1900多亿元，同比增长29%；扶持小微企业，加大中小微企业投资和采购，推出针对中小微企业、货运物流人员的专属意外险等。助力乡村振兴方面，新华保险向定点帮扶地区累计投入各类帮扶资金超1500万元。

当下人身险业仍处于深度转型期，市场营销拓展难度加大、居民消费意愿减弱、资本市场波动较大等诸多因素造成行业资产端与负债端同时承压，全行业都在坚守中促转型，加快回归保险本源。

谈及2023年价值增长信心决心的来源，龚兴峰表示，今年公司总基调为稳中求进，转守为攻，最重要是在“进”和“攻”上做文章，主要体现在三大方面：理念上坚定不移地贯彻执行中央的新发展理念，走高质量发展的道路；业务上稳定规模，并在此基础上优化结构；管理上对个险渠道、银保渠道强化能力，提升产能，从而提升价值贡献。