中国人寿保险股份有限公司（以下简称“国寿寿险”）2022年业绩报告于3月29日晚间揭晓。翌日午间，中国人寿董事长白涛、国寿寿险总裁赵鹏分别率队出席京、港两地业绩发布会，回应广大投资者和社会各界的关切。

年报数据显示，2022年，国寿寿险实现总保费6151.9亿元，稳居行业首位；新单保费收入1847.67亿元，同比增5.1%；总资产、投资资产突破5万亿，业务规模和价值继续领跑，主要业务指标保持稳健，综合实力不断增强，风险防控能力持续提升。

2022年，人身险业仍处于深度调整和转型期，行业保费收入增速进一步放缓。在负债、资产两端承压的大考之年，国寿寿险坚持稳中求进，整体经营稳中向好，业务规模和业务价值持续引领行业。

平芜尽处，春山已现。今年前两个月，支撑整个行业价值增长的积极因素正在加快形成，国寿寿险保费增速实现了正增长。从新单来看，今年以来新单呈两位数增长态势，为新业务价值增长奠定了良好基础。国寿寿险布局引领未来发展的新经营策略——“八大工程”已经启动，面对建设世界一流寿险公司新的征程，国寿寿险战略清晰、步履坚定，阔步向前。

Part.1 基本盘稳固领先行业，2022年经营实现“四稳一进”

在资本市场波动较大、保险业深度调整的2022年，人身险业迎来大考。在白涛看来，2022年保险业之难主要体现在三个方面：一是行业保费增速处于历史低位，出现历史罕见的“三连降”；二是行业新单价值率处于下降趋势；三是行业的投资收益率也处在较低水平。

大考之年，国寿寿险规模价值保持市场领先，核心指标保持稳健，经营业绩呈现“四稳一进”的特点：贡献稳，服务大局能力持续提升；发展稳，经营业绩保持较好势头；地位稳，规模价值继续双双领跑；安全稳，风险防控能力不断优化；改革进，发展动能变革全面加速。

年报数据显示，2022年实现寿险业务总保费4856.42亿元，同比增长0.9%；健康险业务总保费为1153.29亿元；意外险业务总保费为142.19亿元。

在保费收入领先行业的同时，负债端业务结构不断优化。从核心指标来看，2022年十年期以上首年期交保费418.21亿人民币，同比增0.3%；十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为51.28%，同比提升0.73个百分点。2022年，个险板块新业务价值为333.33亿元，首年年化保费口径新业务价值率为33.0%。

人力规模逐步企稳，大力推动“众鑫计划”，国寿寿险加快队伍的专业化、职业化转型进程；全面升级实施销售队伍管理办法，队伍结构和质态进一步优化。截至2022年末，总销售人力约为72.9万人。队伍产能明显提升，月人均首年期交保费同比提升51.7%。通过持续推进“销售体系建设”，实现销售队伍优增优育，队伍结构和质态不断优化，人均期交产能大幅提升。

全年实现新业务价值（NBV）360.0亿元，内含价值12305.2亿元，同比增2.3%，NBV继续领先同业，彰显寿险头雁的发展韧性。

同时，国寿寿险产品创新和供给能力不断增强。2022年，新开发、升级产品88款。打造“体验一流”的运营服务，运营服务创新和集约运营助力服务体验提升。科技能力加速跃升，全方位赋能价值创造。

从资产端来看，受市场波动影响，国寿寿险实现总投资收益1877.51亿元，全年总投资收益率3.94%，投资收益同比下降，但仍高于行业平均水平20个基点以上，跑赢行业平均。具体来看，截至2022年底，国寿寿险投资资产超5万亿，达50649.8亿元，同比增长7.4%。实现净投资收益1903.4亿元，同比增加15.7亿元，同比增长0.8%。至2022年末，投资实体经济累计超3.6万亿元，服务区域发展战略投资规模超2.3万亿元。

Part.2 激活发展动能，首次详述“八大工程”战略

2022年底，国寿寿险启动布局引领未来发展的新经营策略——“八大工程”，聚焦党建引领、机制优化、营销改革、资源整合、管理创新、生态驱动等方面的创新和突破，深入实施基础再造和难点攻关，积极瞄准新客群、新模式、新能力，全面升级发展动能，加快质量变革、效率变革、动力变革。

纵观寿险行业，转型改革的行动遍及诸多险企。“鼎新工程”于2019年开启，重点布局组织架构的调整、经营模式的变革。赵鹏表示，国寿寿险过去三年之所以能够坚持稳中求进，保持了队伍、业务整体经营情况的稳定，与推进“鼎新改革”密不可分。

“八大工程”和“鼎新工程”一脉相承。抢抓未来新的发展机遇，推动高质量发展，赵鹏对于国寿寿险通过“八大工程”加大重点领域的改革和推进从三个维度详细剖析。

第一维度聚焦队伍建设，重点体现在“党建引领筑基工程”“人才建设固本工程”“销售渠道强基工程”。针对公司近10万人的管理干部队伍，以及近70万人的销售队伍，如何提升这两支优秀团队的活力、激发他们的发展动能？赵鹏表示，“八大工程”的前三项工程主要致力于激发干部员工的动力和活力，通过体制机制的变化，全力推进营销体系的改革。特别是在个险方面，国寿寿险将通过改革实现队伍的稳定增长，在队伍规模稳定增长的同时更加关注质态、质效的提升。

第二维度关注客户资源，包括“综合营销聚力工程”“客户经营金山工程”和“政企合作民心工程”，提供更优质的服务从而有效开发存量客户，吸引新客户。面对长险存量有效客户1.76亿人，通过提供更加优质的产品和服务来开启这座存量客户“金山”，未来发展空间巨大。同时，拓展新客户，国寿寿险服务的政保客户超过4亿人，特别是关注新生代、新市民、新可承保群体、新脱贫人口，“四新”客户群体将提供广阔的客户资源。

第三维度是“金融科技数字化工程”和“健康养老生态工程”。国寿寿险将继续加大数字化转型发展的力度，将推进数字化技术和寿险价值链的深度融合，以数字化方式驱动商业模式的创新。同时，加大力度推进健康养老生态工程，致力于通过大健康、大养老更好地给客户提供服务，更好地去吸引和服务长期的期交业务和高价值业务的发展。

面对寿险行业纷纷布局康养开辟第二增长曲线，赵鹏在业绩发布会上透露，将由他本人挂帅亲自推动，加大力度推进健康养老生态工程。国寿寿险明确了未来发展布局，即以城市中心区域的养老公寓或者机构养老为主，以已经布局的郊区的机构养老，包括天津、苏州、三亚等地方已经形成的机构养老，以及居家养老、社区养老这三个为辅，“一主多辅”构建大养老服务的供给体系。

“希望通过一到两年的时间，能够在20—30个中心城市形成养老服务的供给能力，以优质的大健康、大养老服务更好地去吸引客户，服务好我们的客户，助推业务的发展。”赵鹏表示。

Part.3 提升经营效益，全力以赴加快发展

在2022年业绩发布会上，白涛表示，去年四季度以来保险指数累计涨幅达到了40%，背后反映了三个原因：一是行业复苏正在加快进行。社会韧性复苏，消除了行业发展最大的不确定性。二是行业转型在加快，具体体现在以客户为中心在“保险+健康管理”和“保险+养老服务”转型，数字化加快转型，销售队伍的职业化和专业化的转型。三是支撑整个行业价值增长的积极因素在加快形成，如新单两位数增长、销售核心骨干和人均产能持续稳定、银保渠道贡献度显著提高。

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是推进“十四五”规划承上启下的关键之年，也是经济和消费复苏的机遇之年，面对宏观经济长期向好的重要战略机遇期、寿险业结构性增长的加速期，牢牢把握金融保险工作高质量发展首要任务，亦是公司矢志发展的重要方向。

为了抢抓市场机遇，推动高质量发展，全力以赴加快发展，国寿寿险在2023年来确定了18个字的经营策略，稳增长、重价值、优结构、强队伍、推改革、防风险。

一是稳增长，坚持发展第一要务，持续巩固规模价值双领跑的市场领先地位。

二是重价值，坚持质量第一，效益优先，多措并举，促进新业务价值增长和盈利能力提升。

三是优结构，坚持围绕客户需求，深化供给侧结构性改革，大力发展中长期期交业务，积极推进产品多元化，持续优化业务结构。

四是强队伍，坚持以销售队伍稳量提质为基础，加快营销体系改革步伐，提升销售队伍专业化职业化水平。

五是推改革，深入推进八大工程，加快培育新的发展动能。

六是防风险，统筹发展与安全，强化重点领域风险防控，织密风险防控的安全网。

国寿寿险发展逻辑清晰，就是通过新单业务的增长来实现总保费的稳定增长。赵鹏称，从目前来看执行的效果比较好。“通过长期期交业务，特别是十年期期交业务的发展来推动一年新业务价值的增长；通过有效队伍的增长来实现推动业务的增长；通过加强资产负债管理，特别是加强持续优化资产的战略配置来助推经营效益的增长。”

针对2023年投资策略和资产配置方向，拟任副总裁刘晖预计，在中国当前扩内需、稳增长的宏观政策推动下，利率中枢会小幅上行，股市也存在结构性机会。基于此市场判断，她表示，国寿寿险在2023年依然会坚持资产负债匹配的基础上，根据长期投资者的定位做好长期投资、稳健投资，同时实现长期稳定的投资收益。

发布会上，刘晖还回应了2023年大类资产配置策略相关问题，即在固收投资方面，将做强固收底仓，重点是提升票息收益和资产久期。在权益投资方面，将做稳权益投资，统筹好收益增强和波动管理。特别在权益方面重点做“三维组合”：一是交易盘股票；二是偏股型基金；三是高股息股票。通过“三维组合”，特别是将加配高股息股票，提升整个收益的同时最重要的是降低波动性，增加安全垫。在另类投资方面，将做优另类投资品种，增加多元化、分散化的配置，特别是会加大期间有稳定现金流的另类投资品种的配置，让资产组合更有韧性。

Part 4 写在最后

我国拥有世界最完整的产业体系和潜力最大的内需市场，经济韧性强、潜力大、活力足，经济长期向好。

国寿寿险年报认为，随着推动经济整体好转的政策效果持续显现，积极应对人口老龄化国家战略、健康中国战略深入实施，数字科技、生态平台、队伍转型等新动能正在积聚增强，人身险业新客群、新业务、新渠道快速成长，将推进金融保险消费进一步扩容升级，为行业开启崭新天地。

一约既定，万山无阻；心向往之，行必能至。不断加深对推进高质量发展规律的认识，继续保持战略定力，全力推进供给侧结构性改革，着力强化业务布局、资产配置、数字化转型、资源整合和风险管理等能力，头雁领航，群雁奋飞，国寿寿险在高质量发展中深耕厚植着发展的根基。