讲完史实我们再来看泛华。

近期，泛华金融控股集团(FANH.US)公布了截至2019年6月30日的上半年和第二季度未经审计的财务业绩。

上半年，泛华集团净营收达到18.71亿元人民币，比2018年同期的18.154亿元人民币增长3%；归属于公司股东的净利润为2.453亿元人民币，较2018年同期的3.021亿元人民币下降18.8%；摊薄每ADS收益为4.42元人民币，较2018年同期的4.64元人民币下降4.7%。

泛华金控从2013年开始，便调整战略将寿险作为最重要的业务方向。

上半年，泛华寿险业务总保费规模达到41.5亿元，同比增长39.1%。

其中新单保费实现15.2亿元，同比增长19.5%；续期保费达26.3亿元，同比增长53.6%。今年上半年泛华寿险续期佣金收入占比也持续提升，从18%升至23%。

寿险业务的发展，离不开营销员的发展，组建营销员队伍也已经成为近年来泛华金控的一大发力重点。数据披露，注册代理人数量从2019年上半年的63.1万人增长了29%至81.2万人。泛华保险管理层曾表示：坚信2019年底泛华必将达到百万销售队伍。

（截止2019年上半年泛华金控旗下互联网项目关键运营指标）

基于良好的业绩表现，泛华金控董事会同意公司将年度分红从2018年的每股1美元提升至2019年的每股1.2美元，同比增长20%，分四个季度派发。过去两年累计现金分红约8.8亿元。

在股票回购方面，2018年8月，泛华金控董事会授权公司在2018年9月30日前回购最高650万股的泛华美国存托股；2019年3月，董事会授权公司在2019年12月31日前回购最高2亿美元的泛华美国存托股。

截至2019年8月19日，泛华已累计回购386.2万股ADS，累计金额1.0亿美元，回购均价27.2美元。

根据财报，第二季度泛华金控归属于公司股东的净利润为980万元人民币，较去年同期的1.718亿元人民币下降43.0%。按非公认会计准则算，归属于股东的净利润为1.38亿元人民币，较去年同期的1.718亿元人民币下降19.7%，减少的主要原因是投资营收和附属公司营收份额减少。

第二季度总营收为8.984亿元人民币，较去年同期的9.721亿元人民币下降7.6%。

其中，寿险业务净营收7.716亿元人民币，较去年同期的8.083亿元人民币下降4.5%。

据悉，寿险业务净营收下降主要是由于第一年佣金同比下降14.1%至5.848亿元，抵消了续期佣金同比增长46.7%至1.868亿元的影响。当季，寿险业务营收占公司净营收的85.9%。

理赔业务净营收8510万元人民币，较去年同期的7200万元人民币增长18.2%。这主要是由于汽车保险相关理赔服务营收的增长。

当季，理赔业务营收占公司总营收的9.5%。

财险和意外保险业务净营收4180万元人民币，较去年同期的9180万元人民币下降54.5%。该营收包括产生的佣金和通过“中国人民保险公司”按保费金额收取的技术服务费。

下降的主要原因是2018年6月，宝旺与其主要渠道合作伙伴之一终止合作。当季，财险和意外保险业务营收占公司总营收的4.6%。

泛华心心念念成为保险中介领域的霸主，在保险意识觉醒以及国内外经济形势一片向好的前期背景下，泛华也确实成功了——赴美上市，亚洲保险中介第一股。

这背后则是无数保险代理人付出的艰辛与努力。

但泛华的代理人真的艰辛吗？在业内，泛华最出名的不是营销员的业务品质而是增员技能，所以各种挂靠招式在泛华几乎都有其存在的根基。最典型、也最为业内熟知的应是“保险公司的代理人都可以来泛华出单。”

2019年年初，泛华总裁刘力冲在某会议上说，2019年保险业将会发生的一件大事：大保险公司的代理人数量将会在2019年出现下滑，下滑掉的人可能都去了中介，因为保险公司未给代理人合理的地位。

从先贤的理论来看，似乎如出一辙。

7月末，泛华召开“坚决将百万扩军进行到底”的半年经营工作会，董事长汪春林指出，产销分离是未来五年保险中介的核心红利，百万扩军才是泛华王道，全国要上下同心，认真落实工作，坚决将百万扩军进行到底，不断加强横向扩张纵向经营的能力，不断强化精益经营，以进一步实现千亿泛华的伟大目标。

无他，当然是还是人海战术。

所以，不管去中介还是中介为王，大家都是在抢人，区别只在于吃相。毕竟，有人，才有保费，才有利润，才可实现真正意义上的“守财以位”。

虽然，业内外专家一直在呼吁，未来中介的竞争一定在于建立起真正的核心竞争力，但与比价平台并无实质区别的泛华，目前来看，似乎难言真正的核心竞争力，如果一定要说有，那宽松的执业门槛和专业的比价话术或可勉强为之。

但在保险师等线上平台崛起的时代，这样的优势似乎已后继乏力，所以唯有“百万扩军”。毕竟，连保险师都开始无遮掩地行中介之实了。