大家每天照旧忙着、累着、快乐着。他们没想到，一个千载难逢的机遇在悄悄来临，他们成为后人财富传说的主角，历史让他们经历了这样一个保费爆炸式增长的阶段。

人民银行三次降息后，高预定利率的寿险成了香馍馍，人们没有太多的投资渠道，股票市场低迷，而且一挣，二平，七赔，让大多数人望而却步。先知先觉的人瞄上了预定利率为9%的保险产品，加上营销员推波助澜，广而告之，更是如火浇油。

前两次降息，营销业务刚刚起步不久，对业务基本上没有什么影响。人们更多的是疑虑、不信任。营销员展业的话术重在强调利率加保障的保险优势，虽然有不少人仍然犹豫不决，但毕竟有人在将信将疑中接受了，国有保险公司，有国家做后盾，应该没问题。有些人只是投石问路，并没有保障到位，保费与他们的经济实力不相称，有待营销员再开发。

最近的又一次降息，已经有些经验的营销员们立即展开了宣传攻势，让越来越多的人开始把目光转向了保险，营销员们利用这次机会不遗余力奔走相告，一时间到处都有人在议论保险的事。

杨伯明在短暂休整后，敏感地意识道眼前的展业机会。他在第一时间把自己的想法告诉司鸶，让她抓住机会加快发展业务的步伐。

杨伯明在晨会上提醒大家充分利用利率调整的机会做业务，编写话术给大家做参考，刘懿伟也给大家讲话，希望大家抢抓机遇，促成业务。

王玫也认识到这个机会将带给客户实实在在的的利益，带给她的丰硕的收获，也开足马力往前冲。

陆雨荷也利用机会为自己挣点零花钱，她给马超介绍了许多客户，一向闲散的马超忙得不亦乐乎，他答应陆雨荷，只要是她的客户，业绩记给自己，佣金给陆雨荷。

一边是营销员忙碌的身影，一边是人们口口相传，街谈巷议的广告宣传效果比报纸、电视上投放几百万的效果还要好，人们开始由相信营销员而购买保险，到出于趋利的本能而非保障的需求购买保险。保险开始被人们认同、接受，知道保险的人逐渐多了起来。从前一、两个月搞不定的客户，现在都开始认真地考虑他们送去的资料、制作的计划书，签单变得比较容易了。

业务员久攻不下的钉子户竟主动打电话要他们再去给讲讲，前面的营销员植树，后面上门的营销员乘凉的事时有发生。只要跑得勤快，也可能撞上现成的业务，客户正好要办，钱已经准备好了，原来业务员的名片却找不到了，或懒得打电话去，这时候谁去谁幸运，来得早不如来得巧。

转眼年底。

前一段时间拜访量大的业务员，忙着与一个个客户签单，连吃饭的时间都挤不出来。拜访量小的业务员看到这种情况也没日没夜的开始了拜访，与客户的沟通也简化到一句话：比银行利息高，还有保障，非常合算。

公司的收银柜台开始一天比一天忙碌了，内勤们连上卫生间的时间都挤不出来。营销管理人员也开始帮忙办理业务，他们和内勤一样已经有几个周末没有休息了，公司还增派了内勤人员来营销部帮忙录单、出单、陪客户体检。只要有人离开一会儿，交保费的人立即就形成一个长长的队伍。

营销部的电话也此起彼伏的响个不停，陆雨荷、刘懿伟也走出办公室，守在营销部电话旁边回答客户的咨询和问题，接待直接上门来的客户。有些客户想办又对上门的陌生业务员不信任，觉得来公司还是比较靠谱，这样营销部管理人员、内勤更是忙得不可开交。营业大厅里人头攒动，热火朝天。

晨会简化到只通报业绩，每天也不再点名，不来开晨会的营销员一律默认为收保费，大家见面打招呼只问：“又进多少了？”“不多，十万。”另一位比这个数字多则暗自高兴，比这个数字少就会更加拼命。

财务科每天忙着统计业绩，业绩、佣金统计全凭手工计算，平常出单的人每天也就是十多个，口算都行，现在计算器不停的算都忙不过来。买条款、宣传单、投保单的营销员也让她们忙得顾得了东顾不了西，脚不沾地、满头大汗。

领用、核销保费收据的人也忙的不可开交，每本收据有20份，平日就是绩优业务员也够用一个月，现在一般的业务员也有一天就用完的。库存不多了，又忙着和印刷厂联系紧急加印。

客户中观望的人开始行动起来，行动的人也身不由己地被裹挟着做出了超出预算的决定，原来打算办两份的办成了五份，原来准备只保一个人的保了全家。有的亲戚朋友总动员，营销员一去就办一个加强班的人，连营销员自己都不相信自己的眼睛，觉得象做梦一样，忙的连庆祝、高兴的时间都没有。接电话、填写投保单、开收据、交保费、排队成了下意识的行为。

这几天，王玫做了两个重要决定，第一，让丈夫加入到营销员队伍中；第二，立即买一辆一直舍不得买的摩托，她实在忙不过来。丈夫成为她的好搭档，帮他交保费、领单证，给客户送保单。

杨伯明忙的一天只啃几口面包、喝几口水，妈妈做好饭不断催促他回家吃饭，但根本顾不上，妈妈又担心又埋怨，他也没空解释。每天签单、数钱、开收据，累并快乐着。他新买的摩托车给他立下汗马功劳，他现在对“数钱数的手发软”有了深切的体会。

杨丽丽在关键时刻也一改往日的养尊处优，把孩子丢给保姆，跟杨伯明要了一些投保单，又让杨伯明给他简单介绍条款和费率，她不仅给全家加保，还把丈夫生意上的朋友、自己的牌友都动员起来，杨伯明顾不上就让找杨丽丽代办，杨丽丽开车出来帮他交保费和投保单。杨丽丽俨然成了称职的非专业营销员。她从没有感到象现在这样充实，这样忙碌的有滋有味。她为能帮杨伯明感到高兴。她忽然发现自己也很能干，以杨伯明的名义交了不少保费，填写的保单又快又准确，原来做保险也不难呀！

一天，杨丽丽来找杨伯明拿投保单和收据，顺便问杨伯明几个问题，杨伯明一一解答，正谈的起劲，司鸶迎面走来。

杨伯明忙介绍：“司鸶，这是我的编外营销员。我忙不过来，请我的客户杨丽丽帮帮忙。”

司鸶没理杨伯明，目不斜视，径直走过去。

杨丽丽问道：“司鸶，你女朋友？”

“是的。”

“她似乎对你生气呢。”

“她脾气倔。她很有事业心，性格豪放，像个男孩子。我也顾不上她，忙得晕头转向。也许过一阵就好了。”

“看得出你很喜欢她。”

“你要和她接触多了，也会喜欢她的。”

杨丽丽的手机响了，是她的朋友要投保，她顾不上多说，赶忙告辞。

杨伯明叮咛她开车注意安全。

杨伯明抽空打电话约司鸶一起吃饭。

司鸶没等杨伯明说完就抢过话：“你和杨丽丽吃饭好了，她真是帮人帮到家了，不仅介绍客户，开车送你交保费，还直接做业务，放着安逸日子不过，跟你受这个罪，她真舍得为你付出。”

“你吃醋也不看看对象，杨丽丽的丈夫有大生意，家产千万，人家能看上我这个营销员？不过是好奇心驱使，想体验一下营销员的生活而已。”

“那他为啥不体验别的营销员的生活？”

“这不是和我熟悉嘛，好了，咱们见面再说，六点老地方见。”

“不去，我忙着呢。”

“我以实际行动向你赔罪，总的给个申辩的机会吧？”

“我倒要看看你怎么赔罪。”

“6点见。”

杨伯明给司鸶买了她最爱吃的蛋糕、古典音乐磁带赶到酒店。

司鸶姗姗来迟，噘着嘴，一声不吭。

“还生气呀，我给你道歉。”说着把礼物给司鸶递过去。

“还是心中有鬼，要不干嘛收买我？”

“我道歉是因为没有请示你就让杨丽丽帮我了，以后一定改，有什么事一定早请示晚汇报。”

“我看杨丽丽对你就超出一般客户的关系了，否则为什么开着车替你跑业务？还在开完晨会接你出去，听说你那次没开晨会就是帮她孩子去医院看病，我给你发信息也不回。怎么回事，老实交代。” 司鸶还不依不饶。

杨伯明又解释了一番，最后说：“如果你不愿意，我马上不让她帮忙了。我这就给她打电话。”

司鸶忙阻止：“算了，这几天特殊情况，多一个人帮忙效率高，不过提醒你注意。我们先各自做业务吧，现在像抢保费一样，都不用费劲讲，客户都追着买。”司鸶这才露出笑容，告诉杨伯明自己今天的辉煌战果。但她没有告诉杨伯明妈妈介绍的男朋友陈伟帮她介绍了许多客户。

营销部一天几十万、上百万的保费，业绩也是日常的几十倍、上百倍，在这个难得的机会，形成营销史上独特的狂热旋律，让平日没有准客户积累的营销员手忙脚乱，一些勤劳的业务员广种博收，连这些业务员的亲戚、朋友也一并宣传到位，营销员这几天跑到亲友家，基本不会落空。

去得晚了，亲友已经在别人那里办了，他会埋怨一通，亲友便说你不早点来，我又不知道你做保险。

他们特别懊悔，悔的他们肠子都青了。以前总觉得干保险营销有些丢人，不愿意家里亲戚知道，现在本来应该到手的保费没了。

于是一通猛打电话，把能想到的亲戚、朋友全部通知到：“我做保险了，要签单就找我，不要办给别人。”

他们虽然也临时抱佛脚分了一杯羹，但还是留下不少遗憾，都怪跑的客户少了，都怪爹娘少生了胳膊、腿。

要放在以往，会引起矛盾甚至冲突的抢单，刘懿伟要专门抽时间去协调、解决。这时候谁也顾不上这些事，往往这个客户还没有签完。另一个的电话就到了，跑的慢点让捷足先登的营销员抢去也没有人计较，谁让自己顾不上呢，所以接到电话先问保费有多少，先顾大客户，至于小单子顾得上就去，顾不上就让别人捡去好了。

杨伯明、王玫、司鸶他们的业绩每天都在刷新纪录，比较勤快的营销员的业绩也是之前的几倍、几十倍。

刘懿伟看在眼里喜在心上，心里那个爽啊，这每天就像在捡保费。做了几年业务，这是最春风得意、心花怒放的时候，他也顾不上考虑这几天的疯狂导致萝卜快了不洗泥，大额保单核保人员根本顾不上一个一个领客户体检，每天约几个甚至十几个去体检，有的内勤劝客户把大单分散到家里的几个人头上，尽量不要体检，浪费时间又出单慢。

这样大单少了，但单量大了，内勤每天录单、打单、装订都干得手发麻，全部超负荷工作，每天加班到深夜，几乎连睡觉的时间都没有。

省公司领导层却不时有些担忧，给客户的高回报、存银行的低利率势必造成利差损，保费没有太多的投资渠道，大部分存银行，收的越多，利差越大，但总公司为什么不叫停呢？一方面希望业务大踏步发展，另一方面又隐隐担忧。

终于，省公司接到总公司通知，12月31日停止办理所有业务，分公司立即传达到本部和各地市公司。

通知仿佛给营销员打了强心剂，吹响了冲锋的号角，存款大搬家的剧目连续上演。已经连续奋战疲惫不堪的业务员们拼尽全力，几近疯狂地在这最后的几天淘金，到处传的都是“保险马上要停办，只有几天时间了。要办赶紧办。”

营销员创下了停售促销的先河，以至于后来的营销员页屡试不爽。有的营销员已经是连续作战一个月了，但他们乐此不彼，用他们的话讲做业务简直是抢银行，有的自己忙不过来，就动员全家齐上阵，帮忙排队交保费、收保费，恨不能生出三头六臂来。营销员凭本能把“停办保险”这几个字的作用发挥到极致。百姓也非常的配合，一窝蜂地涌来凑热闹。

交保费的队伍已从营销部楼上排到楼下，后来延伸到院子，排到大街上了。有些人不管三七二十一先排队，再搞清楚为什么排，然后发传呼信息、打电话让家人送钱来，不劳营销员，他们自己交保费。

有些营销员打电话也忙的跑不过来。客户越是叫不来营销员越是怕误了高利率的投保机会，越是急急忙忙往营销部赶，营销部已是人满为患。

31号那天，已凌晨2点，营业厅还是灯火通明，内勤及一些营销员通宵未眠，刘懿伟几次让保安关闭营业厅的大门，都被苦苦哀求的营销员挤开，他们一定要把收的保费交进来。

最后刘懿伟不得不下令锁门。锁门后又有业务员来交单，刘懿伟坚决不让开门。

马超签了20万的保费，但进不去营业部，内勤传话说刘经理不让交单了。马超没有就此罢休，拿出手机给在里面的陆雨荷打了电话，陆雨荷很想帮马超，可刘懿伟不让收单，他就在营业部坐阵，也不能不听领导的话，这可怎么办？

马超情急之下，想了个办法，打电话和陆雨荷嘀咕了一阵

于是我们看到这一幕：三楼最后面的一个窗子打开了，拿绳子吊下去一个文件筐，慢悠悠的到了等在哪里的马超面前，马超把保单和钱放进去，陆雨荷小心翼翼地拉上去，点钱、收单，装作刚发现的单子，交给内勤：“这里还有一个单子，差点忘了。”

于是马超大功告成。

其他业务员却只能悻悻的拿着钱走了。

当天晚上所有的内勤都没有回家。没来得及交到银行的几百万现金就放在营业厅，王丽萍、刘懿伟和财务科的人一直守到第二天银行上班，把钱交过去，才松了一口气。

杨伯明的新年是在极度疲倦中度过的，回到家一头倒在床上，睡了个昏天黑地，他大补三天觉，他认为现在睡觉世界上最最最幸福的事。