司鸶与杨伯明最近一起拜访客户，“男女搭配，干活不累”，还真是，他们各具优势，互补性强，一路过关斩将，接连拿下了政府部门的几个官员的单子，上行下效，再谈处级干部、科级、普通公务员，就是比较轻松的事了。

    他们两有时是拜访杨伯明的客户，前一段他只顾去学院做业务了，没顾上原来的客户。有时他们去见司鸶的客户，其中一部分是之前遇到阻力放在一边的，正好请杨伯明出面搞定。有时两人一同做些陌生拜访，主要是去政府部门。门口有门卫，司鸶会先过去和他们嘀咕一阵儿，就让进去了，杨伯明以前也想进去，但是都被挡在了外面，他虽然有些纳闷儿，但并没有多问，他想也许女孩儿，编个适当的理由，就让进去了。

他们俩商量好遇到男客户就以司鸶为主，杨伯明敲边鼓、做助手，一般结果都比较好，最不济也能留下联系方式，积累了一些潜在客户。遇到女客户，杨伯明挺身而出，微笑、关心、赞美，一套组合拳下来，拿联系方式不成问题，大部分人会耐心的听他讲解完，还有的会当场签单。他们俩每天都有收获。两人商定，谈好的客户两个人平均分配。

一个月下来硕果累累，两人同时保持了一个月连续每天签单的记录，杨伯明已是第二个月保持这样的记录了。两人分别取得了第一第二名，最大的收获是他们一起签了市政府李副市长和王副市长书记的单子，还积累了政府部门好多潜在客户。这让他们俩很开心。以前是拿着自己的保单让客户看，现在又有新的说辞了。虽然要为客户保密，不能拿客户的单子给别人看，但是可以讲有市领导都投保了你们不也保一个吗？要和领导保持一致呀！

司鸶从杨伯明身上学到很多，缜密的思考、专业的讲解，针对不同客户情况设计相应的保险计划，采取不同的话术，适当的赞美寒暄，更是利器。

杨波明把自行车放到公司，和司鸶学会了骑摩托车，一路载着司鸶，风驰电掣，效率一下子提高了好多，原来路上浪费的时间可真不少，“时间就是金钱效率就是生命，”这是深圳人的口号，王维跟杨伯明电话聊天时，就常常讲出来这么一句，现在杨伯明深有体会。

一个月的合作让司鸶越来越喜欢杨伯明，有智慧的头脑，有女人缘，会照顾人，在利益面前不争，很有绅士风度，还有就是能吃苦，不计较，尽是优点，没发现他有什么缺点。

杨伯明也一样，他希望两人的合作一直进行下去，每天在一起好开心，业务拓展变的轻松。虽然司鸶有时候有些霸道，什么都要听她的，可聪明、俏皮，活泼，有理想，有目标，有年轻人的一股闯劲和热情，还有好多杨伯明想不到的鬼点子，把不可能的事变的可能了，真是个鬼精灵。

随着接触的频繁，司鸶就像梅里雪山，原来很骄傲地伫立在远方，遥不可及，总覆盖有一种神秘的面纱，忽而疾风暴雨，忽而温柔可亲。现在终于走近她，看到她，和她经常在一起了。

辛苦的付出带来丰硕的回报。佣金发下来！大家都喜出望外，刘懿伟也为大家高兴，营销员辛苦拼搏总算有了回报。这些营销员对生活的态度，对幸福的追求饱含热爱和激情，他们对客户尽心尽力，对困难敢于挑战，永不服输，从不言败，不论遇到多少困难，总能看到他们绽开的笑脸，失落和泪水总是隐藏在更加辛勤的工作中。他们是值得所有内勤及管理人员学习的。

内勤们既羡慕又有些说不出来滋味，身为管理人员，平日是大家羡慕的对象，每天在办公室，不用风吹日晒，雨天一身泥，晴天一身汗，工作也不累，他们有一种得天独厚的优越感。一尺柜台隔开了两种用工方式，两种体制。但在发佣金的时候，营销员成了他们羡慕的对象，内勤的工资只有营销员的零头。

一个内勤酸溜溜地说：“不如我们有空也做保单，业余时间挣点零花钱。相比营销员，亲戚朋友应该更信任我们。”

陆雨荷也附和道：“我在营业厅就经常接到客户的电话，问营销员是不是我们公司的，担心做到营销员那里保险不保险，他们收了钱会不会交到公司。有的还主动来公司交保费，还是对营销员不放心。”

刘懿伟不赞同：“营销员多辛苦，你们未必吃得下那么多苦，每天日晒雨淋，忍受客户的不理解和刁难。你们业余时间把亲戚朋友的单子做做也可以，业绩好的时候，我们天天加班也根本没有时间去做保单。你们要羡慕他们，可以转成营销员，就不用业余时间了，天天可以做，能挣的和营销员一样多，正好腾出正式工的指标，公司领导求之不得。”

两人都不吱声了。

刘懿伟接着对这些内勤说;“各自的工作不同，想一想你们就是做管理工作，公司除了工资、福利，还负责养老、医疗，培训、晋升，你们知足吧。”

陆雨荷没再说话，但心里很不平衡，她们虽然不象营销员那样辛苦，但收入和杨伯王玫他们差了一大截，昨天回去刚和老公吵了一架，嫌弃他挣钱少，好歹是个银行信贷科长，每月就拿回几张钞票，哪够买名牌包包和时尚衣服？还有进口化妆品？他让老公想办法多挣外快，现在是谁致富谁光荣，谁受穷谁狗熊，现在千百万人南下捞世界，全国掀起下海潮，公公婆婆老脑筋，不让老公下海。但就他那两下子，下海也得让淹个半死，没本事呗。可也不能这样下去，日子过得紧巴巴的呀！虽然不至于名车豪宅，国际品牌，但也得有拿出手的时装、包包、化妆品，上班也不至于一直蹬自行车。她觉得自己美丽要有配得上行头。

口袋鼓鼓的营销员纷纷更新装备：自行车换成了摩托，传呼机换成汉显或大哥大，再配上名牌展业包和西服，是优秀营销员的标配。他们自信地穿行在大街小巷，每一份汗水，每一份耕耘，换来了实实在在的收获，冰箱、彩电、洗衣机、微波炉，也在每一次竞赛结束后更新，笑在脸上，甜在心里。晨会前他们会凑在一起显摆一下自己的品牌摩托车，互相看看衣服的品牌，谈论别人的衣服品位，时尚程度，对司鸶的着装、打扮都发出几声赞叹，司鸶说她最近在考驾照，她要买汽车了，她劝大家也一步到位，也最好都买车，不怕风吹日晒，出去见客户也有面子，还能帮客户做些事，拜访客户效率更高。大家说司鸶就是超前，我们买车还得再努力几年才行。

王玫的装备只进步了一点点，把普通自行车更换成了变速自行车，她的近期目标：买摩托；中期目标：房子、车子；远期目标：实现百万年薪梦想，成为百万圆桌会议会员，靠自己的辛勤劳动成为先富起来的人，和全国人民一起奔小康。把保险的福音传遍省城大地，让人人有保险，家家拥有保障。

这天一大早，杨伯明正准备开晨会，接到了杨丽丽的传呼：“栋栋病了急需去医院，能否帮忙？”杨伯明立即分别给陆雨荷和司鸶发了传呼，告知家里有事，今天不去开晨会了，就毫不犹豫的直奔杨丽丽家。

到了杨丽丽家，只见杨丽丽满脸焦虑，神色紧张，她抱着的孩子额头滚烫，脸红红的，不断地咳嗽，倦怠地躺在杨丽丽怀里。杨伯明立即接过孩子说：“快走，马上去医院.”

杨丽丽开车，杨伯明，一路抱着孩子来到医院，楼上楼下不停的跑，挂号、找医生、排队交费、取药，医生说要化验血，结果孩子一抱过去就吓得哇哇大哭，俩人好不容易连哄带强制才给孩子抽了血，杨丽丽和杨柏明都已经是满头大汗。医生看了孩子以后，说是急性肺炎，开了药打了针，说先吃药看看，无好转就要住院输液。

两人抱着孩子回到了杨丽丽家，又是一通忙碌，喂水、喂药，孩子不好好吃药，又劝又哄，总算喂下去了。安顿孩子睡下，两人才松了一口气，杨丽丽递给杨伯明毛巾让他擦擦汗伯明。

杨伯明问：“杨姐，怎么孩子病成这样了才去医院？”

杨丽丽说：“一开始不舒服，我以为是玩的累了，后来，有些咳嗽也不太厉害，就喂了点儿药，结果不曾想，越来越厉害，多亏你，我一个人可真弄不了他。” 

  “杨姐，这算什么？我一直想有机会给你帮点忙，今天总算有机会了。你也忙了一上午，该休息了。我也回单位看看，栋栋有什么情况你随时呼我，要让他尽快好起来，效果不好就去住院输液。”

“知道了，你忙去吧，我有事再呼你。”

杨丽丽对杨伯明的帮助很感激，他感觉送孩子看病让他们的关系又进了一步，不再是业务员与客户的关系，而是朋友的关系，她对此很满意，希望再进一步发展，要不是怕耽误杨伯明的业务，她巴不得杨伯明每天都来一趟，只是陪她说说话也好啊。

从杨丽丽家出来，杨伯明才有时间拿出传呼机去看看，上面有好几条信息，司鸶就发了好几条。

第一条：“家里有什么事？需要我帮忙吗？”

第二条：“为什么不回我？”

第三条：“今天我先一个人出去了。”

杨伯明找到电话给司鸶的大哥大回电话，但司鸶没接，也许在客户那里，不方便接？放下电话杨伯明直奔营销部而去。