郑晋生这几天有些心生不宁，他没想到杨伯明有省教育厅的关系。省教育厅的关系多重要啊，早知道该对杨百名好一点。中级职称，出国学习，在外兼职都是可以重新考虑的。杨伯明确实是系里面的一位业务骨干。好在停薪留职的申请很快批复，他可以一门心思做保险了。他听说周晓瑜办了保险，她可是个鬼精灵，没有利益的事，她不会做的，这么说，保险应该是个好东西。不像人们说的不吉利，不划算。他打算在杨柏明那儿买些保险。全家都投，多交些保费，好让杨伯明愿意把教育厅的关系给他介绍一下，他想自己总不能在系主任这个位置上一直做到退休吧？想到这里，他的心情又好了一些，也平静下来了。只等着下班后才赶紧回家，准备办保险的钱。

杨伯明原来因为瞒着学院，除了芮小刚和周晓瑜没有和学院的人讲过保险，现在好了，可以大张旗鼓的讲了。他这几天决定找系里的教职工包括郑晋生做保险，给年轻的教师介绍子女婚嫁金，教育金保险。给中年教师介绍养老医疗保险，年纪大的除非主动要投保，就暂时不考虑了。

不过要在系里做保险，先得和掌门人郑晋生打个招呼，以免又节外生枝。虽然十二分分的不愿意，但杨伯明还是硬着头皮走进了郑晋生的办公室。出乎意料，郑晋生很热情，一口答应。

他说：“欢迎你送保险上门，给大家普及保险知识，有什么需要。就和我讲。你可以先给我介绍一下，有合适的险种我可以带头买，给大家起个示范作用。”

杨伯明还有些不习惯郑晋生的热情，他有些不相信眼前的的事，眨眨眼睛，又环视周围，这里确实是郑晋生的办公室，这是之前来过多少次都不愉快的离开的地方。难道不在他手下工作，他就有好脸色了？也许是爸爸的教育厅的朋友起作用呢？管他呢，反正有他的支持总归是好事，可以迅速打开局面，让相识的不相识的教职工及家属尽可能多的成为自己的客户。

郑晋生看杨伯明有些疑惑，接着说：“你给我们一家人介绍几个合适的险种，每人都办一些，钱都带来了，你照着三万元做计划吧，身份证我都带来了。”

杨伯明醒过神来，很认真地给郑晋生讲了几款产品，最后郑晋生选择了养老保险，给老婆办了医疗保险，给儿子办了婚嫁金、教育金保险和返还型保险。杨伯明熟练地完成了填写保单、开收据、收钱，业务很快结束。

郑晋生对杨伯明说：“你抓紧时间找其他人去吧，英语系教研室可以成为你的临时办保险的地方。”

杨伯明立即根据制定的计划一一拜访讲解，开始了英语系的保险宣传动员投保工作。一切顺利，一个月快过去了，收获颇丰，虽然没有大单。但投保人多，有40多个办了保险，几乎每天都有保单，保费累计有50多万，都是年交保费，含金量很高。杨伯明也成为营销部第一位达成一个月内每日签单的不间断的人，看来做到一个月每日签单也不是神话。杨伯明之前对别人取得这样的成就感到难以置信，现在自己竟然也做到了。

把系里的保单做得差不多了，杨伯明准备暂时离开学院，寻找别的客户资源，他对郑晋生给予的帮助很感激，特意去向他表示感谢，郑晋生笑眯眯地说：“这一个月还算没白跑，收获不小，以后学院有人办就介绍给你。”。

他让杨摆明留些宣传资料，要给杨伯明进行宣传。杨伯明简直有些受宠若惊了，还未开口，郑晋生又说：“小杨，这里随时欢迎你，你给大家送来保障是好事，将来如果干的累了不想继续干了，学院的大门为你敞开。年轻人闯一闯是好事，干的好了，也别忘了常回来看看大家。’”

杨伯明忙说：“感谢郑主任的帮助和支持，你有什么事需要我做，我一定尽力。”

郑晋生就等着这句话呢。他说：“也没什么事，如果你方便，能不能把教育厅的朋友请出来，我做东，我们一起坐坐，多一位朋友多一条路嘛。”

杨伯明终于知道了主要的原因在这里。他立即满口答应：“没问题，不就是让爸爸请教育厅的人出来吃个饭吗，他们是老交情了。”

郑晋生很高兴：“那我等你的信。”

“好，我联系好就告诉你。”

杨伯明走出学校大门，这次满载而归，心情十分愉快。他第一次满含深情回望着走了多少次的学院大门，过去的酸甜苦辣要化上句号了，以这样的方式结束学院的生活，他很满意。他将与学院渐行渐远，等待他的是新的充满希望的未来。