保险究竟是什么？杨伯明也是在公司的入职培训上才慢慢知道的。
保险就是用今天的钱，来防范明天的风险，按照公司培训讲师的说法，不论风雨多么不测，有了保险，自己头顶上就总有一把遮风挡雨的安全伞。
保险分为财产和人寿两大类。财产保险，简称“财险”，以财产的有形利益或无形利益作为保险标的。企事业单位或个人的一般财产，在遭受不幸事故而受损时，根据保险条款的合同规定，给予经济补偿。人寿保险，简称“寿险”，以人的生命或身体作为保险标的，因意外灾害或不幸事故，致死亡、伤残、丧失工作能力，可按照保险条款的规定，给予保险金或年金。
国安人寿中北分公司潞州营销部经理刘懿伟是这一批新入行营销员的顶头上司。他在入职培训上给大家描绘了曼妙的职业前景：“我们公司的业务营销员是公司机制调整后刚刚新设的岗位，你们收入不封顶，升迁无上限，在这个崭新的机制下，不凭关系，只看本事。公司给你们提供了保险平台、职场，你们自己当老板，还不用投入资金。所以咱们的工作是‘无本生万利，一语定乾坤’。愿大家珍惜这个难得的机会，实现自己的梦想。随着经济改革、住房改革、医疗改革的深入，人们对生活品质的需求和理财的观念正在逐步发生变化，我们将迎来寿险发展的黄金时代，而你们将会书写未来寿险业的辉煌篇章。”
“无本生万利，一语定乾坤。”这句话像是有种无形的魔力，让杨伯明对原本懵懂的保险生涯多生出了几分信心。
可要真正实现刘懿伟口中的“老板梦”，还得从眼下开始一个子儿一个子儿地挣。简单弄明白人寿保险的险种、保费、保额、投保人、被保险人等几大关键词后，杨伯明就开始为了他的第一单业务动起了脑筋。
杨伯明首先想到了省师大的同事芮小刚。芮小刚和杨伯明同年入职师大，一个人到了英语系，一个人到了物理学系，两人都有满腔知识分子的无限抱负，相见恨晚、惺惺相惜，经常一块儿讨论知识与命运、现实与梦想，也曾一起吐槽眼下在师大里混日子的不爽。芮小刚安慰他眼下的状况是“潜龙在渊”，人千万不能在低谷的时候迷失自己，随时要准备着“飞龙在天”。可这次芮小刚凭借一篇核心期刊的论文和全物理学系上下的好口碑顺利评上了中级职称，杨伯明却依旧“潜龙在渊”。
杨伯明回学校找到芮小刚，跟他讲了讲保险投资的好处。
芮小刚以为他只是在外面听别人说了几嘴，一开始并不在意，后来见杨伯明一直滔滔不绝，这才好奇地问他：“不会是你想跟我推销保险吧？”
杨伯明闻言略有些讪讪，但还是如实相告：“之前不是去星芒教育教了两天课嘛，后来被系里给发现了，不让我教了。这不想着赚点外快嘛，就找了一个给保险公司当营销员的活儿。”
“营销员？你怎么跟外面那些无业游民一起为伍啊？这不是有点太跌份儿了嘛？而且这跟你学的东西一点也不搭啊……那我以前怎么没见着保险公司的人出来跑业务？他们不一向是坐等客户上门的吗？”
对于营销员的人员构成这件事，杨伯明倒并没有很在意。入职培训的时候杨伯明见着了同一批入职的同事，看年龄有几个营销员跟他差不多大，但不太像他这样的大学高材生，更像是高中毕业以后在外面闯荡了几年、有些社会经验的个体户，其他人则是三十多岁居多，最大的一个看年龄约莫有五十多岁，在培训课程上一直在很认真地做记录。杨伯明心里生出几分敬佩，更激励自己不要被别人给比下去。
听见芮小刚这么问，杨伯明心里虽有些不大舒服，但还是耐心跟他解释：“最近是因为这个国安人寿保险公司在潞州刚刚成立了一个营销部，我就是看见他们营销部招人，就去试了试，结果这不是录取了吗？想着能在业余时间捎带手跑跑保险业务，两条腿走路呗。”
“你别的不试，怎么就偏偏试起这个来啦？我听别人说，保险这东西不吉利，死了、残了才给赔，人都死了，留下钱干嘛？还有，钱放保险公司那么多年，到了能把钱给你的时候，货币贬值了怎么办？”芮小刚一个个问题抛出来，像一颗颗子弹打得杨伯明张口结舌。杨伯明本来准备把几款保险的内容一款一款讲给芮小刚听，就当检验一下自己的营销水平，没想到这小子一下子就把自己这个保险菜鸟给问住了。
芮小刚看杨伯明给自己憋得面红耳赤的样子，拍了拍他的肩膀说：“伯明，我还是挺想支持你的，不过看来你业务还不是很熟悉吧，哈哈哈……这样，你这两天抓紧时间恶补一下，然后我来当最难搞的客户考考你，保准让你短时间内成长成一个合格的营销员！”
芮小刚虽然没有答应投保，不过好歹让杨伯明认清了目前自己的短板，杨伯明道了声谢，只好去别的地方寻找新的客户。

一上阵就遇上阻力，杨伯明转而找亲戚，别人不帮忙，他们总会帮忙的。
他第一个去了跟自己最亲的舅舅家。舅舅很热心，端茶倒水，中午还留他吃饭。可一谈保险就直摇头，还语重心长地教育他：“你跑保险的事情，还没跟你妈说吧？舅舅觉得你当教师就挺好，不能本末倒置，不务正业。你看看什么人才跑保险啊？你这个大学生怎么好端端地干起这个了？你还是要好好在学校当老师，将来当教授，又体面又有身份，不比卖保险强？”无论杨伯明怎么说，舅舅就是不买，说不能支持你不务正业，而且保险不吉利，听人说不买保险不出事，一买就准有事儿。
舅妈压根没有听说过保险，她帮腔说：“你舅舅说得对，这么大事怎么也不跟你爸妈说一声？而且我就相信银行，有钱放到银行踏实，放保险公司万一倒闭了怎么办？我周围就没有听说谁买保险，你姥姥姥爷，你舅舅和我一辈子没有保险，不也过得挺好吗？”
在芮小刚那儿，杨伯明遇到的问题是自己业务不熟练，不能在客户的刁钻攻势之下游刃有余，可到了长辈这里，杨伯明又遇到了大人的理财观念问题，这更不是一两句话就能解释清楚的。杨伯明准备的一套说辞碰上老人们的传统观念就如泥牛入海，根本就没有用武之地。
杨伯明没想到，做成一单保险是这么费劲儿的事情。看来这“无本生万利，一语定乾坤”说得好听，真正做起来估计非得脱几层皮不可。