大家正聊得入港，一声问候传了过来：“各位伙伴，大家早上好！”王玫忙把注意力转到讲台上。
只见一名留着干练短发的年轻女职员面带微笑站在讲台上：“我是营销部内勤，我叫陆雨荷，主要负责日常管理、晨会主持、考勤和业绩统计，大家有什么事可以随时和我沟通。下面请营销部经理刘懿伟讲话。”
是面试那天坐在正中间的男人。王玫心里不禁嘀咕，真是人不可貌相，估计这人也就跟自己差不多大，人家已经是营销部经理了，领导手底下这么多人，保险公司果然不是个论资排辈的地方！
刘懿伟声音宏亮，充满自信：“祝贺大家成为营销部的第一批营销员。你们将是省城营销部的拓荒者、开路先锋，历史将记录你们的辉煌，营销部的希望寄托在你们身上。”
刘懿伟还说，国安人寿是个大国企，个险业务又是刚刚兴盛起来的新业务，市场无线、潜力无限。大家进到这里来可以说是适逢其时。俗话说，要在正确的时间做正确的事。公司已经为各位保险营销员们搭建了平台、建立了制度，只要大家抓住这个机遇，做好业务、签成保单，大家就能打开人生的另一扇门，年入十万绝非天方夜谭，“因为咱们做的就是‘无本生万利，一语定乾坤’的工作”。
一席话讲得大家热血沸腾，心潮澎湃。底下的人们纷纷要求赶紧开始培训，学习相关的保险从业资料。
刘懿伟忙说：“大家先不急，饭要一口一口吃。今天请各位内勤给大家把基本的内容规范讲清楚，包括你们的收入，拿到资料你怎么和人家说，怎么推销给客户无形的产品，下面先请财务内勤给你们讲讲你们的收入吧。”
陆雨荷走上讲台，给大家介绍可供销售的产品内容和佣金，她帮大家算了一笔账：每月只要做成年缴5000元保费的保单，就可以有1750元的收入，每单累计、上不封顶，现在省城人的平均工资才700元左右，只要大家努力拼搏，就可以成为“先富起来的人”。末了她还激励大家赶紧行动起来，比比看谁先实现十万年薪的梦想。
陆雨荷接着介绍了刚开办的三款个人保险产品，一种叫“阳光600”，一种叫“玖惠一生”，一种叫“安康无忧”，保障残疾、死亡等意外，还有生存金、养老金领取。每个险种有自己不同的特点，但是投保人、被保险人、受益人、保费、保险金额、保险责任、除外责任这些基本概念是都有的。
正在王玫听得云山雾罩的时候，陆雨荷结束了培训：“伙伴们，剩下的事情就靠大家八仙过海各显神通了，有什么本事，尽管使出来，我在这里等着大家的好消息。当然，如果在展业中还有什么问题，可以随时在晨会上沟通。”
她随后宣布了三条晨会纪律：第一，每周一、三、五早8点准时来开晨会。迟到、旷工都要记考勤，从佣金里扣款。第二，每周一的晨会要对上周业绩进行公布，状元、榜眼要公布，零保单也要公布。第三，这次入职的指标名额有限，我们这次实际上是超额招聘，一个月后我们将对入职员工的展业业绩进行考评，如果一个月业绩挂零，那么不好意思，请交出你的工号牌，我们有缘再见。
大家开始纷纷议论，觉得公司的规定稍稍严苛了一些。有的同事在小声抱怨：我们又不是公司员工，不领工资，还要管得比员工严格？还有人觉得一个月没有保单就要扫地出门，心里觉得又紧张又刺激，忍不住马上要出门去跑业务。
彼时，王玫、杨伯明等人还不知道，他们即将进入的，是一个既与国家经济社会发展步伐紧紧相扣，又与百姓民生息息相关的“大服务”行业。而这个行业将在未来的一二十年内，通过参与教育体系、养老保障体系、医疗保障体系建设，重构国人的理财观念和风险防控意识，深刻影响百姓生活的方方面面，深刻融入到社会经济发展的大潮当中。
这自然是后话。就在1996年新年钟声刚刚敲响不久的时候，凭一股热情和诱人的佣金，尚未摸清楚保险业全貌的王玫他们一脚踏入了这个在国内起步不久的保险市场，他们的人生，从此便与做单、抢单、展业紧紧地捆绑在了一起。