怎么也不会想到，苏晓鸣竟会跑起保险来。
　　若晓得跑寿险营销这般艰难，起初任人家说得天花乱坠，也断不会如此轻率就选择这个行业。因为他压根儿不是跑营销这块料。他脸皮太薄，口拙舌笨，又不善见风使舵，完全不符合跑营销所必备的心理素质和基本条件。
可他愣是跑起了寿险营销来。
　　苏晓鸣与寿险营销的亲密接触，纯属偶然。当年七月初，他在劳动力交流市场，眼球被一张五彩缤纷的招工海报强烈吸引。凑近人头攒动的摊位，看轻海报上赫然写着招聘寿险营销员十名，工资待遇是“下有保底，上不封顶”。还没看完，招聘单位的负责人热情问他是否有加盟的意向，随手递给他一份宣传资料。
    一看资料，上面的字体带有磁性一样牢牢拽住了苏晓鸣的心。　　
敬爱的朋友：
　　您是否正在努力寻找一份适合自己的工作？
　　您是否对自己的收入不很满意？
　　您是否想改变一下自己的工作环境？
　　您是否叹英雄无用武之地？
　　您是否了解寿险是什么？
　　您是否想了解作为本世纪十大高薪职业之一的寿险事业又是什么？
　　您是否想了解别人怎么在寿险行业里达到每月几万元？
　　您是否想了解大保全新的营销机制？
　　您是否想了解您是不是能从事这份事业？
　　欢迎您于明日早上参加我们的座谈会。
　　它将带给您一个全新的、积极向上的工作氛围，能充分发挥您的才能，下有保底，上不封顶的工作，同时享有医疗、养老保障，并由中国人民银行统一发证，享受各级培训，保证您有良好的发展机会！不用投资，绝无风险，建立自己的事业。
　　不论您抱着怎样的心情，希望你我都能成为朋友！
　　因为我们深信：只要您给您一个机会，我们将带您创造一个奇迹！
　　我们的宗旨：把平凡的人塑造成不平凡的人！
　　特邀你准时参加！
　　地址：舜城黎洲路大通大厦一楼

        他的目光梳理着纸上鼓舞人心的字句，竟然莫名地好一阵壮怀激烈，萌生出跃跃欲试的冲动。那人拉苏晓鸣到摊桌旁，抽出一张报名登记表请他填。
　　在其他摊位苏晓鸣已填了好几张，也不在乎多填一张，况且多填一张等于给自己多一个岗位选择的机会。他麻利地填好表格递给那人，那人盛情邀苏晓鸣明日上午八点参加他们公司的会议。
苏晓鸣一时不知如何答复。那人拍拍他的肩头，说如果没有特别重要的事情，请他一定参加，即使去听听也行，会让他大有收获的。
　　第二天苏晓鸣确实没什么事情，抱了“听听看”的心情去了保险公司。就这么去了趟保险公司，听了堂热血沸腾的寿险营销课，使他宁静的情怀忽然像挟裹了大风的帆船，一下子在汹涌的大海上飞驶起来。使他对“寿险营销”顿生相见恨晚的感觉，眼前展现开一片阳光灿烂的壮丽愿景。
　　讲寿险营销的人站在讲台上口若悬河滔滔不绝，台下仰着脑袋、屏着呼吸专心倾听的每个人的神经都被煽得欢欣鼓舞。他说保险在中国是一项朝阳产业，在今后的国民经济发展、人民生活中占着越来越至要的位置。尤其寿险，几乎是未开垦的处女地，正等待着更多有志之士去投身耕垦。他还说，眼下众多人士选择寿险营销工作，实在明智至极。因为这项工作的难度相当大，非一般人能够胜任；因而这也是证明自己能力，锻炼和考验勇气与意志的一项个性化职业。一旦把寿险营销做得得心应手，那么再从事其他职业无疑是小儿科。当然，寿险营销的诱人之处还在于佣金的丰厚可观，远非一般职业的薪水可比。青年人对寿险营销趋之若骛，除上述原因，还由于从事营销自由度大，挑战性强，还培养了对今后事业发展举足轻重的社交能力。
　　接着他大声问台下的“听众”，你是否正在努力寻找一份适合自己的工作？你想发财吗？你想自己做老板吗？那么，寿险营销是你实现梦想、走向成功的快捷方式！
　　寿险讲师讲得口沫横飞，从嘴里弹跳出来的每一句话，仿佛是喷射出来的火焰，直把那些不知寿险为何物的人的心像荒原之火熊熊地燎烧起来。
　　会议在豪壮嘹亮的口号声里步入尾声。苏晓鸣们这些准新人等于接受了一次别开生面的寿险教育课，一个个变得慷慨贲张，仿佛寿险世界正急等着他们去大显身手一样。想象着未来之路将铺满锦绣繁华，人人脸上神采飞扬，心浪涌动。
　　苏晓鸣就这样不假思索地选择了寿险营销。他交纳了一千元保证金，同意和其他几位准新人去宁波接受为期一周的上岗培训。
　　经过一周的专业培训，终于使苏晓鸣了解了什么是寿险，什么是营销，怎样向客户推销和设计险种，怎样掌握客户微妙的心理变化然后因势利导。
　　一周的培训着实让苏晓鸣学到了很多寿险营销的专业知识，尤其是懂得保持良好的心态的重要性，以及如何面对逆境而采取主动出击的策略，如何更大限度地激发自己的潜能，如何以积极思维贯穿思想......；这都是作为一名合格营销员所必备的基本素质。
　　培训结束要进行考试。起先大伙儿都紧张，加上授课老师危言耸听，怕过不了关。后来才知道，考试仅是形式，因为考后大家发现班里自认为有“恐考症”的两名学员都PASS了，白让人虚惊一场。
　　结业那天，中国大通保险股份有限公司宁波分公司寿险营销部经理在课堂作了热情洋溢的讲话，激励学员时刻保持旺盛的战斗精神和“黄沙百战穿金甲，不暂楼兰终不还”的豪情壮志，勇敢地去攀登辉煌的高峰。
　　所有学员无不踌躇满志，恨不立马投身如火如荼的营销战场，把一张张非自己莫属的保单签了来。大伙儿身在课堂，那颗心已经远飞到各自臆想中的客户群去了。签一张保单对他们来说，如同张飞于百万军中割上将首级——探囊取物而已。
　　培训部的主管刚宣布“培训结束，各自返程”，下面有人提议要集体合影，以作留念。也有人要求打印一份通讯簿，以便以后相互联系，共同切磋。
　　全班三十八名学员，大部分来自宁波各县市，其中也不乏有一小部分外省籍，有缘而能相聚，为共同的理想和目标一道相处学习一个星期，这会儿即将分道扬镳，感情虽不及毕业分别般深得难分难舍，却也小有伤感。
培训部应允了学员的要求，很快请来一名照相馆的摄影师，召集学员在办公楼下的台阶上分级排列整齐进行拍照。并组织打字员按照学员登记表的有关内容赶印了一份学员通讯簿。
　　“班长，请在这儿给我写几句吧。”一位自称蒋介石故乡人的奉化学员翻开厚厚的《寿险营销员工作笔记》对苏晓鸣说。
苏晓鸣是这届培训班的班长。
　　“作为临别赠言？”苏晓鸣和气地笑笑，欣然提笔写了几句。
　　奉化学员看后意外地问：“班长，这是首诗嘛。——无题吗？”
　　“讲课老师说我们是‘关爱生命的使者’，就叫《关爱生命的使者》好了。”
　　苏晓鸣说着动笔提在那诗的上方。

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