对任何一名寿险营销新人而言，最激奋人心、最欢欣鼓舞、最具成就感的莫过于转正。转正，标志营销员终于跨过试用期的门槛，名正言顺成为一名正式的营销员，意味着从此以后不必担心随随便便被解聘和剔除，并且拥有了享受公司各类培训的权利和晋级的资本。
　　伊舟是本期新人中率先破蛋，也是最早转正的人员。他三个月还差二十天，累计保费一万四千多元，远远超出规定业绩标准，提前转正。
　　为自己成为中国大通保险公司一名正式寿险营销员，为身上即将佩戴电子扫描的正式工作证，为再不必担心受淘汰的威胁，伊舟由衷感到激奋，感到欢喜。
　　袁国伦也为此喜上眉梢。部里又增添一名正式员工，离上级要求的转正指标越来越近，晋级提薪指日可待。
　　晁主管更是喜形于色，脆爽的笑声在会议厅不绝回荡。她的高兴倒并非完全是水涨船高可以多一笔津贴享受，主要是伊舟文化程度高，业务素质日渐加强，除了可以让他分担自己的任务，今后组建营销三部的愿景不再遥不可及。她现在指望周辛楠、苏晓鸣早一日转正，然后大量增员，申请组建寿险营销三部便水到渠成。
　　就在袁国伦在晨会上大声宣布伊舟转正的档里，晁主管溜出去飞快地从文化用品商店买了本精美的皮面笔记本和一支钢笔，一番豪华包装后，赠送伊舟，以资鼓励。
　　周辛楠吊儿郎当说晁主管偏心眼，不够一视同仁。
　　晁主管以保证地口吻说他们如转正，他每人一支“派克”笔。与此同时晁主管向组员们提供一条展业信息，说萧甬铁路二期工程即将动工建设，舜城段土地征用补偿工作已全面开展，大家应该趁此良机，去动员那些获得补偿金的农户家庭投保。
　　晁主管透露的信息，已不是独家秘密，舜城寿险界的灵通人士私下早闻风而动抢占先机，凑巧今日的舜城日报作了大篇报道，才引起圈内大众的高度重视，有的寿险公司更是倾巢出动，去抢这块“肥肉”。
　　袁国伦看了报纸第一时间就在他兼任主管的一组传达下去，鼓动组员抓住机遇，去一夜暴富的郊区农户家开展业务。
　　大通寿险营销一部一组和五组的大部分营销员便摩拳擦掌相约直赴郊区农村。
　　三十来个人像一群野牛闯入稻田，或三五成群，或两人搭伴，或单枪匹马，挨家挨户上门游说村民推销保险。这群不速之客的光临，闹得整个村庄鸡飞狗跳。广大村民起先搞不透这批人员到来的目的，以为是政府行为，来解决失地农民后顾之忧的。后一打听，才明白这些衣冠楚楚、能说会道的人员是自发行动，特意奔他们几块土地补偿金来的。
　　一个村庄轮番被营销员梳篦了个透。由于没有事先妥善的组织计划，展业心切的营销员好比饿狼入鸡群，见谁逮谁，口沫乱飞，一见门不管在不在人就一通敲。好几家农户一连被叨扰四五茬，后来忍无可忍之下只好破口骂出来。
　　接近中午，饥肠辘辘、口干舌燥的营销员们麇集在村口一家小饭馆外，互问战况，互相打气。因今日生意出奇火爆，饭馆男主人欢蹦乱跳像一头发颠撒欢的山羊，唱着流行小调进进出出为顾客们送菜端饭。女主人在厨房忙得团团转，还笑嘻嘻应付那些力劝她买养老保险的人。
　　周辛楠、励海星、蒋雯雯几位本想联合起来狠狠敲伊舟一笔，因环境条件不允许，但又似乎不愿因陋就简，满怀计划着夜间如何让伊舟大出血。
　　傍晚时分，众营销员揣怀着各自不同心境返程而去。
　　自知“在劫难逃”的伊舟在半途提议今晚苏晓鸣住所聚餐，还一个劲夸耀苏晓鸣炒菜手艺好，经杨sir实践证明的，并慷慨掏出两百元钱叫蒋雯雯几位女同仁在桐江桥菜场买菜。
　　他们这一队七个人，除周辛楠外都对伊舟的提议表示赞同。周辛楠反对无效。
　　周辛楠之所以反对，因为他上次进单被宰过一刀，一直苦于无机会“血债血偿”，好不容易逮着这个可报一箭之仇的时机，岂肯白白放过，而且他对宇宙锋里的“无限春光”一直惦记在心，期盼着再度光临。他听说宇宙锋的小姐是舜城最靓、最媚、最骚、最开放的，上回自己做东，只好竭力克制，这会有伊舟埋单，拼个九生一死也要领教领教。他如意算盘落了空，，只得暗暗叫苦，连叹运气不济，愣让伊舟这小子死里逃生。
　　香喷喷的菜肴一盘一盘搬上餐桌，大伙儿围着眼放绿光，嘴馋的忍不住下手抓捞。
　　伊舟和励海星拎回来一大堆可乐、果汁、啤酒。不知谁走漏消息，说伊舟今晚请客，在苏晓鸣阳明公寓住所聚餐，向来爱凑热闹的沈希民带领着三个组员闻讯赶来，其中有假小子唐诗和近期刚加盟的两位新人。聚餐人数增加到十一人。
　　几杯啤酒下肚，沈希民嚷着要划拳，抡着胳膊一副打遍天下无敌手的气魄，不断叫嚣着向在座的人挑战。
　　周辛楠经不住沈希民的激将，拍案而起，向沈希民应战，粗着嗓门几轮划下来，输得稀里哗啦，灌满一肚子酒，接二连三跑卫生间。
　　众人闹腾到九点以后便一窝蜂地散去。
　　苏晓鸣一个人拾掇了半宿。洗过澡后批阅起赵先生儿子的两篇习作。
　　自担当赵先生儿子赵小伟的语文家教来，他可谓是兢兢业业，认真负责，在他的辅导下，赵小伟的语文成绩比原先有了明显提高，作文的篇幅越来越长起来，标点的用法减少了错误率，意思表达逐渐恰当和流畅，用词遣句慢慢规范丰富了。这一切改变，已使他在班级上不经意崭露头角，不但同学们为之的惊讶，语文老师更是疑惑不定。
　　每当赵氏夫妇看到儿子作文簿上老师赞扬的评语，别提心里多快慰，重新认识到儿子其实也是可塑之材，只要引导得对，培养得好，前途应该一片灿烂。
　　苏晓鸣觉得赵先生家那张保单基本上十拿九稳了，仅时间问题而已，而且这时间几乎已经近在咫尺，他推测近期可能就大功告成。但他眼下还是不便在话语中提及，哪怕涉及保险的字眼都很忌讳。他耐着性子故作沉稳，好像自己已经忘记本职工作，全心全意的付出纯粹是尽义务，目的是激起赵氏夫妇的感激感动感怀，他想等到事情水到渠成，由他们夫妇亲自提出投保会更让他占心理优势。他认为现在由他自己提出投保，赵氏夫妇会把对他的感激的真诚度降低，把他的辛勤付出当作理所当然的交易。他眼前要做的，就是如何促动赵氏夫妇尽快主动提出投保。经他如此努力，他觉得自己已经把一锅饭煮得差不多了，现在就差再添一把火，只要这把火一添，饭就可以开锅了。这最后一把火一定要烧得猛，烧得有力，有效果，让赵氏夫妇打心底对他感恩戴德，于心不安，这样一来，自己不但签下保单达成愿景，赵氏夫妇也会长久地对他感念不已。
　　他把赵小伟两篇作文润色一下，第二天晨会一散特意转了趟舜城日报社，把这两篇学生习作送到副刊部负责“小荷”版编辑的案头。编辑大致看了一下，笑吟吟对这位投稿踊跃的作者说：“好的，放着吧。分两期刊登。”
　　从舜城日报社出来，苏晓鸣给自己布置了今日回访客户的任务。
　　说实话，他自加入寿险公司至今，两个月多时日一晃而过，走访客户屈指一算也不少，迄今仍然红灯高挂，这确实让他惶恐不安，心寒意冷。他不止一次怀疑自己有点不正常，在某些心理方面患了“不治之症”，不然，何至于久久没法破蛋。同时进公司的几人中，除白君羽“名存实亡”，其余的相继都进了单，像伊舟甚至已转了正。别说他们那期，连晚于他们后期的新人中，破了蛋的也屡见不鲜。为何他故步自封，毫无进展？业绩榜上那个“蛋”越来越把他压得无地自容，羞愧难当，在众人前挺不起腰抬不起头。
　　如果真要说举步维艰，当首推湖南仔林浩春，在舜城举目无亲不说，普通话都讲不利索，一点儿天时地利占不上，没见他使什么特异功能，可人家照样毫不含糊石骨铁硬地将单子签了进来，据说本月有望转正。他苏晓鸣哪点不比林浩春强，可破蛋遥遥无期，业绩榜一片空白。还有那个邋里邋遢的无头苍蝇，小瘪三、烂痞子一样的家伙，却月月业绩在营销部前十位排行榜上居高不下。苏晓鸣完全难以弄清内中的奥秘。自己难道是徒有虚表的废物？或者真是银样腊枪头中看不中用的孬种？
　　两个月来叩访客户，苏晓鸣多少也摸出一些心得体会了，认为跑营销最不可缺少“软磨硬泡”的韧劲，要懂得“循序渐进”，要掌握“见缝插针”，要应用“旁敲侧击”，要把握“审时度势，因势利导，见机行事，随机应变”，要善于发动心理攻击，要做好“打持久战”的思想准备，以无坚不摧的弹簧之舌为利器，英勇地征服芸芸众生。
　　今天他预备回访几位有投保意向和保险意识的客户。这几位客户还是自己入行一开始就拜访的，到目前为止仍未被他说服，期间也曾多次再访，人家都以各种理由回绝，害得他的信心如同黄叶在秋风中飘荡。
　　当他按钱先生家门铃时，自己都感觉不好意思。
　　钱先生今天正巧在家，一个人半躺沙发里观看赵忠祥的“人与自然”。见保险公司的人又来，像老熟人一样打招呼。
　　苏晓鸣怕找不到话题切入口，一坐下撒了个无关紧要的小谎开始发起进攻说：“钱先生，上回我给您写的一封信，您看过了吧？”
　　“信？什么信？”钱先生摇头说，“没有呀。您信写过吗？”
　　苏晓鸣假装遗憾地说：“怎么没有收到吗？我地址没写错呀。奇怪了。邮局总不会遗失吧。”
　　钱先生说：“没有收到。什么信，重不重要？”
　　“也没什么，就是建议您们投保。”苏晓鸣显示出轻松的状态，换了个坐姿，顺便把虚虚的眼神朝外游移开，尽管不让钱先生读出他说谎的迹象，谈话绕了弯子终于直达正题。
　　“保险——”钱先生说，“上海保险倒是热门话题。我上海前几天刚回来，外滩中山路有栋亚西亚大楼好象什么保险——”
　　“是太平洋保险公司。”苏晓鸣在宁波培训时已对全国屈指可数的几家保险巨擘大致有了解，他说，“我们大通保险公司总部在六朝古都十里秦淮的南京。眼下不独上海是热门话题，全国上下已呈燎原之势。我们宁波