第十六章
- 2020年04月18日
- 16:10
- 来源:
- 作者:
没有规矩不成方圆。自袁国伦颁布两条“规定”后,大通寿险营销部的晨会秩序明显好转,晨会时段再没有手机的搅扰和营销员们肆无忌惮的窃窃私语。
“神甫”杨学敏在晨会一开始,代表公司向众人宣布,九月三十日整个大通保险支公司产险部和寿险部将联合举办“庆国庆、迎中秋”联欢文艺晚会,凡有表演天赋和文艺细胞的营销员,都可将拿手好戏申报。并要求散会后由各自主管将节目统一登记上报给他,再经他筛选后报公司办公室。
大伙儿因对产险部素有夙嫌,一听说要同他们联合搞活动,皆表露出了冷淡的态度。一向与产险部视如仇敌的杨旭东,更显满腔义愤地表示“要周扒皮好看”。
杨学敏怕冷了场,不好交差,等下面声音渐小,便接过话头说,晚会是要参加的,而且节目越精彩越好,正好借机压一压他们的威风。
杨学敏这么一说,下面纷纷赞成,积极表示要为寿险部增光添彩,让产险部那帮家伙见识见识寿险部里藏龙卧虎。
今日晨会的主题是“如何设计一份成功的寿险建议书”。杨学敏羼杂着英文反复强调寿险建议书的重要性,说“成功的寿险建议书首先要体现客户的利益,同时反映出一个寿险营销员的专业水平”,又说“一个优秀的寿险营销员就是客户理财的好参谋、保险的好顾问。作为理财的参谋,就是要帮助客户理财,理出他投保的费用;作为保险顾问,就要为客户找到最适合他、他的家庭、他的单位的险种套餐”。说什么“成功的寿险建议来自以对客户的充分了解,了解他的经济状况,以判断他对寿险的消费能力;了解他的家庭状况,以判断本人及家庭对寿险消费的需求;了解他的职业、健康状况与投保人的关系等,以判断是否存在可保利益、不可保风险以及符合核保的要求”,还一再突出“成功的寿险建议书来自对客户的责任感。建议书关键是建议,建议的安排既要使客户力所能及,又能使其获得最充分的保障。一份周到的计划能使客户获得更大的利益,同时也能使业务获得更大的潜力”......
晨会结束后大伙儿忙着向主管申报节目。五组那些大姐对于这类活动并不十分踊跃,称大庭广众表演“吃不消”。倒是伊舟自告奋勇报了个“吉他独奏”,苏晓鸣报了“诗朗诵”,周辛楠呵呵笑着说不敢献丑,愿意做热情的观众。苏晓鸣却称赞他《再回首》唱的好,要晁主管报上去。周辛楠把头摇成拨浪鼓。励海星本想报首流行歌曲,报前预先练了几嗓子感觉不理想,便没了信心,即刻打消一展歌喉的念头。
俞婷这时候正私下在邀约早有意向的几位同仁去她家钓鱼。
晁主管忙问周辛楠他们的态度。周辛楠喜不自胜,拍手称好。伊舟兴趣浓厚,一连串地喊OK。苏晓鸣自然也不甘寂寞,大为乐意。励海星一听去钓鱼,开心得上蹿下跳。
那边蒋雯雯、范艳蓉和四组主管沈希民已候在门口,正商议来回的车辆问题。
钓鱼的消息传入办公室。霍云峰经常神龙见首不见尾,一星期能看见他一面已难能可贵。袁国伦充耳不闻,不动声色地翻阅一叠资料。会计徐蔚波和对面的核保员因工作不允许,只能望洋兴叹。售后服务部的陆明杰喜欢的是“高档次”的娱乐,对于“低级趣味”的活动,自然嗤之以鼻,另外的缘故是怕污泥浊水玷污了一身光亮的名牌“行头”。倒是上海亭子间出来的杨学敏对钓鱼饶有兴致,把形影不离的黑皮记事本叭嗒一下在办公桌抽屉一锁,跟袁国伦打个招呼就往外去凑队。
沈希民叫了个开轿车的哥儿们包了一辆“普桑”,自己骑摩托车带了励海星、周辛楠呼啸而去。
俞婷摩托车带了范艳蓉领航开路。杨学敏、苏晓鸣、伊舟、蒋雯雯四人挤轿车。
晁主管有个客户要签约,暂时不能同行,需晚一些赶来。俞婷一再叮嘱晁主管须携“那口子”同来。晁主管说保证带来,还说她“那口子”对钓鱼情有独钟。俞婷又把自己家的路跟晁主管简述一遍,怕她迷路。
二十来分钟不到时间,一路绕出城区,穿过郊区,很快就到了马渚镇一个叫石家岙的小村庄。
村庄坐落在一片矮矮的丘陵状的小山下,杭甬高速公路横贯村庄后山山腰,整个村子约莫四十来户人家,大部分房屋都是式样大同小异的农村小洋房,一部份是老式的木结构砖瓦平房。村庄中央有一条小溪流,清泉涓涓,澄澈见底,石埠边蹲满洗衣淘米的妇女的影子,嘻嘻哈哈的打趣声一波一波地掀过来。
俞婷母亲似乎早有预备,好多小菜提前已买好洗毕,此刻正在厨房有条不紊地烹烧,阵阵香味不时外飘。俞婷父亲稻草吊了四五条蛇样大的黄鳝,卷了裤腿笑吟吟地从门前的石板桥踱来。他把蜷曲蠕动的黄鳝在门口一扔,进屋寻了剪刀娴熟地宰杀。俞婷和范艳蓉给大伙泡了茶后,见众人坐得无聊,又未到开饭时间,晁主管夫妇也不曾到,随手把电视机上两副纸牌丢到桌面。
沈希民、伊舟、励海星和驾驶员便玩起“斗地主”,其他人围观,做着热心的“参谋”,在牌局上指手画脚。
待晁主管夫妇一到,丰盛的菜肴满满摆上“圆台面”桌。
饭后不顾中午炎热,在俞婷和她父亲的引领下步行一段路程来到鱼塘。
晁主管丈夫姓欧阳,长得斯文俊朗,不苟言笑,却是十足的钓迷,一抛下线,话渐渐多起来。晁主管这会儿变得格外温柔娴静,陪伴着丈夫向俞婷父亲讨教钓鱼的窍门,行为举止中找不到一点“女强人”的概念。
杨学敏和沈希民轮流执一杆,屁股并排坐一块石头上,眼睛注视水面上浮标的动静。伊舟和蒋雯雯蹲在一隅,两人都不擅长垂钓,举着鱼竿不停抡起钓钩查看蚯蚓是否被偷吃。周辛楠抢钓竿抢回一杆没钩的,叹自己倒霉,急得钻进鱼塘边一间小茅屋东寻西找,搜索铁丝之类的替代物,最后发现那张破竹榻内嵌有几枚生锈的小铁钉,费好大劲给拔出,拿石块砸弯后扎上线,拣条肥大的蚯蚓戳了远远抛向水里。他在茅屋里还意外搜出几段甘蔗,这下一边垂钓,一边啃甜汁,乐趣无限。励海星一人独占一杆,怕别人去抢,离得远远的持钓。俞婷和范艳蓉在一排树阴下闲聊,离她俩不远躺着戴了墨镜看天空的轿车司机。
苏晓鸣小时侯田里钓过泥鳅,但从未钓过鱼,家乡的小溪没鱼,水库有鱼,但禁止垂钓,即使现在有钓趣,也没钓竿供自己尝试,见池塘边草丛里停了一叶小舟,便跳上去,因为没桨,不敢解缆,盘坐着在水面慢悠悠摇弋,像是婴儿的摇篮。
下午三点左右,杨学敏中暑,称肚子不适提前要回公司。于是苏晓鸣、伊舟、蒋雯雯、范艳蓉带了一条鲢鱼挤进“普桑”先返程。其余人尚未尽兴,打算多钓几条鱼,不能无功而返。
一进公司,杨学敏吞下一包“神丹”,一支“藿香正气水”,没多久就缓解了。蒋雯雯问一条鱼给了谁,杨学敏建议晚餐干脆去他住处吃。
五个人路过富巷菜场,顺便买了些菜、肉。不料伊舟来了电话,客户有些问题要咨询,而且这客户是和蒋雯雯一起开拓的,两人便中途离去。
杨学敏的住所是营销部为他租的,三室一厅,但里面居住还有另外两人,一人是刚入住的区经理霍云峰,一人是产险部负责理赔的业务员。不过这两人很少光临,这所房子大抵上由他杨学敏一人独霸天下。
杨学敏从不烧菜做饭,差不多每天不是在快餐店了却肚皮问题,便泡方便面充饥,以至于厨房间耗子成群,蟑螂聚集,碗筷长满霉斑,煤气灶盖了厚厚一层灰尘,半壶油混浊不堪,一瓶酱油浮起朵朵块状物,一只炒锅锈迹斑斑,光清理一下占了半个多小时。
杨学敏冲了凉水澡就躲进卧室清闲去了,一副事不关己高高挂起的悠然模样,耐心等候着晚餐的开桌。
苏晓鸣水斗里杀鱼,菜刀钝得割不开鱼肚,费力锯几圈对鱼实施了开膛剖腹的工序,险些没把自己手指划破。
范艳蓉电茶壶烧了水,洗净菜,翻遍厨房角落才搜出小半袋可怜的大米,也不知什么时候买的,米的色泽暗浊,黑白相间的耗子屎足足占一半,臭气熏天,看着恶心,别说煮饭,只得跑下楼籴了几斤,顺便采购一点油盐酱醋。
苏晓鸣炒菜,范艳蓉站一旁插不上手,嘴里啧啧称赞苏晓鸣的才能,狠狠数落自己的百无一用。
饭菜摆上桌,碗筷洗刷干净分齐,杨学敏闻香窜出卧室,馋得他抓起一块排骨就塞进嘴撕啃,嘟噜着腮帮子用上海话直夸苏晓鸣手艺,忽发觉酒还没落实,拍一记脑门赶紧撒腿蹦下楼梯,一转眼捧了两瓶啤酒来。
范艳蓉滴酒不沾,却禁不住杨学敏和苏晓鸣不肯善罢甘休的劝掇,皱着眉勉强咽了半杯,脸迅速红了一个通透。
苏晓鸣也非雅量,两杯下肚就站起身问杨学敏有茶叶没有,欲预备一杯浓茶好解酲。
杨学敏无饮茶习好,不备茶叶,他透露霍云峰嗜茶如命,可能房间里有储备。范艳蓉积极主动摸进霍云峰房间搜查,果然找出一罐本地产的“瀑布仙茗”,洗个杨学敏常泡方便面的盆子,酽酽地冲了一盆凉着。
饭后,杨学敏又进卧室准备后天的授课材料,范艳蓉收拾餐桌上狼藉残局,苏晓鸣捧了一盆茶进了杨学敏卧室。见杨学敏在台灯下运笔抄写讲义,台灯旁一个水晶座相架,是杨学敏与女朋友的亲密合影。他女朋友挺靓丽,笑容甜美如同开心果,倒是杨学敏獐头鹄面,又瘦又黑,被画面衬托成给天使作陪的小丑,不过由于没戴眼镜,倒显得年轻不少。
苏晓鸣打趣地说:“杨sir,我发觉你不戴眼镜更英俊。”
“我戴了眼镜也非常有charming(魅力)呀。”杨学敏自鸣得意地说,“男人英俊不英俊在他人眼里并不十分重要,只要你的那一位觉得你好就OK了。情人眼里出潘安。男人重要是责任和事业。事业是衡量男人的唯一criterion(标准)。”
范艳蓉也推门而入,打量一遍杨学敏卧室,指着床头柜搁的一台小录音机问杨学敏磁带放哪里。杨学敏说没有磁带,他只作收音机听,他说他是上海人,想家时通过上海东方广播电台遥寄一份对故土的思念和怀恋。范艳蓉卸下挂壁上的拉力键,奋力拉了拉,说杨老师弱不禁风的身板练什么。
“