古人说，士别三日当以刮目相看。才分别一夜，伊舟的外表形象已令苏晓鸣另眼相看了。今天的他从头到脚朝气蓬勃，做新郎般的焕然一新，尤其引人注目的是新的白短袖衬衣领口系了条除经理和讲师外很少有人佩戴的酡红色领带。伊舟的“光彩夺目”却把身旁衣着朴素的周辛楠衬托得“黯然失色”。两人并肩同行，在大庭广众下，一个精神焕发，如凯旋的英雄；一个无精打采，似情场失意睡眠不足的落拓鬼。
　　他们都在苏晓鸣前后坐下。
　　“班长，你老早来啦！”唐诗笑嘻嘻地扭过头对苏晓鸣说。
　　“哪像你们姗姗来迟呀。”苏晓鸣说，“都衙门里的作风呢。”
　　伊舟对苏晓鸣说：“我昨晚睡都快到一点钟了，今早起不来了。到现在还有点瞌忡朦忪的感觉。”
　　“我路远，清早自行车呼哧呼哧骑过来，不晚也晚了。”周辛楠从腰间抽出手机看了眼时间说，“还好没迟到。我车骑过来将近要一个钟头。”
　　唐诗狡黠地眨着眼说：“伊舟，你不要太潇洒哟！”
　　伊舟喜形于色地呵呵一笑。
　　晨会开始了。纷扰的说话声已经识趣地平息下来，连两只音响也调到无声状态，大屏幕上却依然人影憧憧，歌星显然都成了哑巴，嚎得最起劲也徒劳无声。
　　寿险部经理袁国伦精神抖擞地健步站到讲台。他约三十五、六岁左右的光景，中等体形略胖，看上起不苟言笑，两只眼睛炯炯有神，敏锐得仿佛能射穿钢板。不知是登上经理宝座的缘故还是受产险部员工们潜移默化的熏染，他严峻的“国”字脸也冷冷透露着盛气凌人的狂傲神态，以至于时常有老同事背底数落他是“中山狼”。
　　“晨会开始！请大家站起来，高声重复一遍我们的口号。”他声如洪钟，底气十足，很像个部队里的教官，但一口普通话实在不敢恭维，舌头硬得分不清平舌音和翘舌音，还夹杂浙东的方言土语，感觉像没煮熟的米饭难以下咽。
“我是大保，我爱大保，我很健康，我有信心，我一定能战胜困难，成功永远与我同在！”
　　“喊口号”是每次晨会的必修课，同基督徒饭前祷告的程序类似，不过基督徒们是赞美上帝的仁慈，感谢赐予食物，寿险营销员们无非是用豪言壮语来激发自信鼓舞士气。
　　“各位同仁！早上好！”袁国伦掷地有声地说，“今天我又要介绍几位新同仁给大家认识。首先，我们应该对于他们光荣加盟大保表示热烈欢迎！”
　　百余名营销员掌声雷动。
　　袁国伦做了下手势，让大家停息掌声，接着继续说：“他们都刚从宁波分公司培训归来。我尤其要介绍的是，我们其中有一位同仁在培训期间表现非常出色，还没有正式上班，却已经给我们舜城支公司赢回了很大的荣誉。在培训期间，他不但抢得以往一直是宁波同事垄断的班长一职，而且还创作了一首以寿险为题材的诗歌。我现在很高兴向大家宣布一条激动人心的消息，这位新人创作的叫《关爱生命的使者》的这首诗歌，分公司传真到南京总部，总部已经来电话通知，下期的《大通营销》杂志将公开予以刊登。”
　　又是暴风骤雨似地一阵经久不息的掌声。
　　等掌声慢慢平息下来，袁国伦朗声有说：“大家想知道那位新人到底是谁吗？”
　　“想！”人群中异口同声爆发出一声嚎叫。
　　袁国伦也似乎按捺不住内心的激动，毕竟这是他寿险部的光荣事迹，他这个寿险部的领头羊自然也感到脸面有光。他一挥手臂，伸得直直的手掌尖遥远地指向目标人物，大声宣布地说：“他就是苏---晓--鸣先生。让我们用最热烈的掌声欢迎他上台讲话。”
　　在袁国伦卖关子地渲染他的那些事迹的时候，苏晓鸣略显飘飘然，当预感到主持人可能会让他上台作自我介绍时，开始慌乱不安起来。他提前预备地打起了自我介绍的腹稿。刚打了一小半，袁国伦已经点名让他上台了。
　　他站起身时微微有些失措，好像喝多了酒似的恍惚，掌声从四面八方把他包围着，让他脑子发热，产生草原上万马奔腾的错觉。身旁的伊舟鼓励地轻拍他的臀部，他分明还听见周辛楠在对他催促地低喊“上”。
　　他霍地迈开脚步，登上讲台，直面台下投射来的各种目光，心里又一阵慌乱，背脊渗透半身热汗，脸颊烧得火烫，下面一个个脑袋变得模糊不清。这样热情高涨的沸腾场面，他有生以来第一次经历。他竭力使自己镇定和冷静，艰难地掩饰着内心的紧张和慌乱无措的窘态。他该说些什么呢？他的思维高速运转，始终搜索不到刚才所打的腹稿的雪泥鸿爪。他不禁狠狠责备起自己，甚至懊悔自己不该在宁波表现得卓尔不群。他觉得人有时候陷入困境差不多是由自己一手造成。
　　他现在仿佛是影视剧中拆卸定时炸弹的演员一样，盯着一大堆线却无法找到头绪，而倒计时滴答滴答的钟声响得格外惊心动魄。该怎么办呢？他焦急如焚，惶惶地抬起沉重的眼皮，茫无目的扫视了一遍全场，豁然一个俊秀的女孩闯入视线，那个女孩只孤单一个人端坐在最后排的空座位中，仰着脸好像正注视着他，明眸含笑，丽颊生辉，让他莫名其妙地全身勃然一震，蓦地升腾起一种夏日喝下一杯冰茶般的舒爽。他突然间不知哪来的勇气和灵感，促使他萌生出特别想在大庭广众下表现一番的欲望，他低低咳嗽一声润润喉咙，正要张开嘴发音，眼睛下意识地又去瞟那女孩，刚到嗓门的话语竟然溜得无影无踪。也顾不得那么多了，他定了定神，长长吐口气，只好随口说：“谢谢大家的热情鼓励。其实我也没什么好说的。总之一切荣誉只能代表过去。对于寿险营销，我还是刚入门的小学生。我现在唯一的愿望是做好保险。还望各位前辈们多多指教！”
　　苏晓鸣一说完又不由自主向后排望，然后在掌声护送下晕醺醺地走下来。　　
袁国伦似乎对苏晓鸣刚才简明扼要的发言很赞赏，当众人停住掌声后他的双掌仍不甘寂寞地在鼓拍。他施展着一贯应用借题发挥的演讲技巧说：“做好保险。苏晓鸣先生说得非常好。他朴素的语言却说出了寿险界一个最基本的真理。做好保险。这是我们任何一个保险人所梦寐以求的终极目标。一旦加盟寿险行业，成为光荣的一名寿险营销员，贯穿一切思想行动的基本宗旨只是两个字：保费。无论你以前是什么人物，拥有何种辉煌业绩，但到我们寿险公司，有保费就是英雄，就是明星，大腕。没有保费，你就什么都不是。所以说，保险公司的佣金不是那么容易挣的。必须促使你每天二十四小时不停地去拜访客户，去展业。也许有人会问，客户在哪里？——人就是我们的客户。”袁国伦停顿了一下，环视着所有的表情，留些时间供人理解他那句话的意思,提起杯子喝了几口水，然后继续说，“凡是有人的地方，都是我们展业的市场，关键看我们是如何去发掘——不——应该是挖掘才准确。我们营销员要时刻善于敢于勇于挖掘市场，任何人都是潜在的客户，所以宁可错挖九十九，也决不遗漏一人，这遗漏的一人恰恰有可能是准客户。当然那九十九位人曾经因为有寿险营销员的理念灌输，无形中也会悄悄改变观念和认识。世界上的人和物，无时无刻不在变化着的，人的思维最活跃，改变也最快。从对寿险毫无意识到有所概念，这本身就是一种进步，一旦通过你的努力，进步会成长为成绩，成绩就会上升为成功，成功产生成果，成果为你创造财富和利益。做我们这行，时刻牢记两个字：坚持。只要肯坚持，胜利的光明一定到来。”