杨学敏寻经据典，借题发挥，口若悬河，滔滔不绝，很像专业的学者，从社会主义市场经济产业结构的调整讲到“Titanic”沉没的保险理赔，并简明扼要讲了遍日本齐藤竹之助《保险推销大王自述十条秘诀》中第一条“把自己融化到销售之中”。就针对营销员客源枯竭的状况，他把前些天《营销专刊》描摹来的“人际关系八卦图”画于黑板，以供参考。
　　晨会散场后，惟五组全体组员按兵不动，正为伊舟的进单开表彰会。
　　晁菀珍作了热情洋溢的讲话，勉励伊舟再接再厉，争取本月转正。当她关切询问苏晓鸣及周辛楠的展业情况时。苏晓鸣苦涩一笑，一言不发，将钢笔在指头间轮番拨弄。周辛楠大叹苦经，抱怨保险难跑，处处碰壁，男子汉的尊严都扫了地。伊舟的进单对他俩来说相应增添了思想压力。
　　晁菀珍劝导地说：“什么是尊严？寿险营销是你们职业，保费才是你们尊严。人最大的悲哀不是别人瞧不起，是自己瞧不起自己，没有信心。我们从不讳言我们所从事的寿险营销这项事业是最光辉的事业，但绝对是勇敢者的事业。”
　　晁菀珍问起他俩拜访过多少客户？
　　苏晓鸣和周辛楠面面相觑，半晌才说拜访了一户。
　　晁菀珍口气变严肃了：“什么，一户？我没听错吧？这怎么行。至少每天六访。我们组每天十访二十访都大有人在。”
　　晁菀珍见苏晓鸣和周辛楠一脸愧怍，停顿一下，语气婉转许多，问他俩那次拜访是陌生拜访还是缘故法，向客户推荐的什么险种，客户的态度积极与否。
　　周辛楠说是去晚了。
　　“难道别的公司捷足先登了？”晁菀珍以业务辅导的角色说，“当然，这或许是客户的托词。但是你们一定要时刻具备屡拒屡访的战斗勇气和不屈毅力。其实人人都需要保险，只是他们没有意识到保险的重要性。我们业务员的职责是让社会上每一个人增强保险理念，唤起他们的保险意识。第一次拜访不成功，不能表示下一次已无希望。杨老师刚刚不是说过，上次访问的尾声便是下次访问的开始。陌生拜访一次能够马到功成的，微乎其微。客户对保险引发兴趣，关键是他们对业务员敬业精神的认可。因此我们每一次拜访结束，想方设法为下次再访设下垫铺，留机会，三番五次不断造访，让他们深受感动。我们的寿险营销是一个不间断的持续的销售过程。所以我们时刻牢记四个字：持之以恒。寿险很难做，的确是，但只要用心去做，并不难。我相信你们一定能做成功。因为我们都是最优秀的精英。”
　　周辛楠诉苦似地说：“以前以为做保险非常容易，夹个包像收电费一样上门收收钞票，谁晓得这么繁难，鼻头碰扁灰吃饱，讨饭也终究这副遭遇。这项差事比讨饭好不到哪里去。”
　　“别不会要打退堂鼓吧？”晁菀珍慰藉地说，“我们寿险界流传这么句话：一个月三十天，只有一天是快乐的。这一天就是发佣金的时刻。其它时刻都在酸甜苦辣中浸泡。等你们数点着手里应得的报酬的时候，你们会彻底领悟‘多一滴汗水，多一分收获’。世界上没有永远的一帆风顺，天上也绝对不可能掉下馅饼。收获成功，我们不靠上帝，我们靠自己。”
　　晁菀珍拍着周辛楠的肩膀又说：“不必在乎人家怎么看待我们，媒婆也好，跑街先生也罢，我们也是为了工作，合理合法挣钱。今天伊舟进单，我真的比自己进还高兴。你们是我的组员，就好像我的亲弟弟一样。假如你们有什么困难，无论如何要告诉我。我虽不能保证帮你们解决，但我们这个集体的力量是无穷的。我们宣扬个人英雄主义，但我们更提倡团队精神。对你们三人，我真的抱了很大的希望。”
　　伊舟说：“晁大姐，怎么样才算得上是位合格的寿险营销员？”
　　晁菀珍说：“一位合格的营销员，我个人认为，除了具备勤奋、坚韧、笃实、机敏等素质外，还应该有娴熟的保险业务知识和良好的社交公关能力。做到腿勤，充其量是跑保险的，结合口勤、手勤、脑勤，才是做保险的人。”
　　其他几位组员见没重要事情，陆续离开展业去。
　　“晁大姐。”伊舟又说，“你是怎么给市长做保险的？经验能不能传授传授？”
　　“你怎么知道的，我给市长做过保险？”晁菀珍格外惊讶地问。
　　“我们消息不要太灵通哟。”伊舟纯朴地微笑，一脸敬佩地说，“舜城几大保险公司，谁不晓得大通一位叫晁菀珍的业务员连堂堂市长大人都向她投了保。我听人家都称你‘杀手’，锐不可挡。”
　　“世上无难事，只怕有心人。这话极其正确，你们应该视为人生奋斗的座右铭。”晁菀珍说，“市长工作日理万机，哪有闲工夫听你罗里啰嗦，而且凡是在政府机关任职的公务员，百分之九十九不会投保寿险，他们已经参加养老保险的——就是社保，所以我们业务员务必要精确地找寻突破口。有些客户你用不着与他正面接触，只要向他身边最亲近或最信任的人发动进攻，基本就稳操胜券。你把这突破口找对喽，自然事半功倍，大功告成。”
　　周辛楠问市长投保的份额。晁菀珍说，市长夫人自己投了八份“夕阳红”养老保险，六份“平安神”医疗保险，给市长投了十份“夕阳红”，给他们儿子投了十份“幸福树”储蓄养老两全保险。全部年缴。
　　伊舟说：“‘夕阳红’好像非常受欢迎。”
　　“这是我们公司的拳头产品呢。”晁菀珍说，“市场销量几乎超越中国人寿的‘潇洒明天’、太保的‘老来福’，中央电台二套生活栏目曾为此做过专题报道。”
　　舜城几大经营寿险的保险公司，中国人寿是中国寿险的老大哥，起步早，影响大，业务量占全国寿险总量的三分之一。太平洋发展快，目前唯一能够与中保相抗衡，当前排行榜上跻身老二。平安保险发展势头迅猛，异军突起，由于多渠道投资，社会影响面较大，经营独具特色，业务量与太保势均力敌。其他一些保险公司起步晚，发展未到一定规模，基本上现都处在同一水平线，追求稳中求进，慢慢把蛋糕做大，以便今后在竞争日益白热化的寿险市场中分一杯羹。但其中晚起步的保险公司中也不乏出现后起之秀，比如大通保险，去年隆重开发并推出“夕阳红”，声名雀起，业务火爆，其中因素由于该险种具有实用性、多功能、拥有国际上保险界普遍遵循的“人性化”。“夕阳红”让名不见经传的大通保险一下子脱颖而出，扬名四海，光荣登上本年度全国著名保险品牌排行榜，被业内人士称为中国保险界的一匹黑马。
　　伊舟、苏晓鸣、周辛楠告别晁菀珍从公司出来，迎面遇上林浩春。
　　林浩春好像专门在等候他们仨，一个人在门外来回徘徊良久。他是湖南人，普通话又说不顺溜，发音瓮里瓮气，鼻音很浓。他试着去拜访客户，还没等自我介绍完，人家早瞪着眼厉声驱逐，有次差点与一个体私营业主打起来，人家当他诈骗犯，要报110带他走。
　　周辛楠感慨万端地对林浩春说：“你是漂亮妹妹就好了，三下两下就摆平。这年头社交场合阴盛阳衰。”
　　“你的主管也不管你？”伊舟说。