关于车险市场秩序的问题，大家都各有看法。

但一些财险业务员的观点不敢苟同，他们经常留言说：车险市场乱，是因为保险公司太多了。

保险公司太多，为什么还有那么多人买不上保险？

如果回到只有一家保险公司的年代，按目前这个还在业务一线的情况，这个业务员大概率进不了保险公司。

就好比现在很多普通人进不了烟草和电力等行业一样。

因为个人利益，吃了改革饭，砸着改革锅的人太多了。

以前骂中介、骂黄牛、骂电销，说他们把车险做乱了，没想到回家路上，看到公交车的车身广告上写着“买车险，上支付宝”；

鄙视没有正式编制的寿险代理人，但是别人的收入早就超过了他好几倍了，而且别人还在拼命努力；

造谣攻击其他保险公司，在他眼里，保险行业只有自己公司和其他公司两类公司，无视市场的差异化和客户需求的多样化

……

回到公司，他发现被拖欠费用了，被领导不公平对待了，只能忍气吞声，因为他没有选择。

但是这些都不妨碍他继续歧视和排斥同行，路，就是这样走窄的。

在车险时代大变化的大背景下，财险业务员的真正的敌人，并不是别人，而是自己。

前段时间关于“超级个体”的概率比较火，“超级个体”是一种商业认知，以由这种认知发展出的商业模式、商业方法和商业实践。

它的核心是把自己当成一家公司来经营，每个人都应该成为自己人生的CEO，主动思考自己的增长飞轮和商业模式，重新审视那些被动接受的工作是否符合自己的人生企业目标，从而开启人生新的可能性。

这需要有对自我和市场有清晰的判断和强大的执行力。

当前的保险市场似乎除了资源性的业务都很难，但市场化业务仍然有很大的空间，换个角度来看，客户的风险管理需求真的被满足了吗？市场真的不需要业务员了吗？

在我们的文章里有很多近几年做得不错的案例：有寿险出身的人做车险代理，一年一百多万毛利的；有做保险自媒体一年获利几百万的；有产险的人转型寿险大放异彩的；有95的人做团财业务一年保费过亿的……

他们对你会有启发吗？

如果把“超级个体”的概念落在保险行业，他可以是一个全方位的保险销售员，他可以是一个全流程的风险管理专家，他也可以是一个分类赛道中的王者……

你就应该重塑你的认知，找到自己在行业中的地位，实现自己的价值，做好自己的CEO。