低头走路，抬头看天。

最近，国务院发布了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》。这是继2006保险“国十条”、2014年保险新“国十条”后的又一个国家层面的保险行业文件，也有人称之为保险“国十条”3.0，或者“新新国十条”。

文件高屋建瓴，全面宏观，那对于基层从业人员有什么具体的现实的指导作用呢？个人给出以下建议：

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍首先，十条内容里有四条都是“监管”内容，说明常态化的高压监管时代已来，包括车险的报行合一、零返佣等要求不会松懈，当然，具体的执行情况要看具体的落实情况，这和各地的管理机关的思路和行业生态有直接的关系；

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍第二，关于择业就业方面：

一是文件提到”对风险大、不具备持续经营能力的保险机构，收缴金融许可证，依法进入破产清算程序“，加上目前很多中小公司的股权交易遇冷的现状，在偿付能力不足的中小公司的工作人员要留意了，君子不立危墙之下；‍‍‍‍‍‍‍

二是保险机构数量到了存量优化时代了，文件提到”严格审批保险机构。依法从严审批新设保险机构。优化机构区域和层级布局。稳妥有序推进减量提质。“，这意味着过往以跳槽实现晋升、以机构扩充产能的时代已彻底结束了；

三是关于大小公司的发展，文件这么表述：“支持大型保险机构做优做强，引导中小保险公司特色化专业化经营发展”，而2014年新国十条是这么表述的：”坚持市场主导、政策引导，对商业化运作的保险业务，营造公平竞争的市场环境，使市场在资源配置中起决定性作用。

“关于保险中介，文件这样表述：”推动保险中介机构规范提质发展“，这是文件中唯一提到的中介的内容，2014年”新国十条“关于中介的内容较多，比如：”充分发挥保险中介市场作用。不断提升保险中介机构的专业技术能力，发挥中介机构在风险定价、防灾防损、风险顾问、损失评估、理赔服务等方面的积极作用，更好地为保险消费者提供增值服务。

以上两点的行文变化，体现了不同时代背景下的行业定位差异，对基层从业者的职业选择有一定的参考价值；‍

第三关于业务方向的选择：

一是创新，文件提到”探索责任保险和家庭财产险的创新“；‍‍‍‍

二是普惠项目，机构不断减少、从业人员减少的情况下，刚需性的个非产品的最大的可能性是由行业共保普惠型项目，比如一些适老化产品、流动人口和低收入人群的产品。‍‍‍‍‍‍‍‍

三是以新能源汽车保险为重点，深化车险综合改革

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总之，行业在持续规范中，对从业者的要求也越来越高，只有不断提升自己，才能适应环境的变化。