入在无人问津时，

加入保险行业正在当下

从90年代初，保险代理人从上海经友邦人寿传入国内，犹如带翅膀的种子，在大江南北生根发芽。伴随着人力迅猛发展的，还有代理人的职业素养、服务水平、社会诟病。保险代理人行业就这样跌跌撞撞，一路小跑来到了2019年，当年监管统计注册保险代理人达到970余万，接着三年疫情，2022年人力下降到570.7万，流失了400万。其实，按照业内实际统计，现有的570.7万人，仍然活跃出单的人力预计不足150万，十分的触目惊心！如果用一支股票来形容保险代理人行业的话，现在的状况就是老股民已离场，新股民在眺望，场内的大部分人只是加入了自选，仅有一小部分人在坚定持仓。

我们买股票讲究的是“买在无人问津处，卖在人声鼎沸处”，从事一个行业，也有同样的道理。首先发达国家已经证明，保险是经久不衰的行业，是符合社会需求的行业，未来仍有未来；其次保险代理人下降不是保险行业发生了质变，其内在价值仍在，且坚守的人收获更多；最后这个时候加入保险行业，与前几年相比，能享受更多的公司资源，也能享受更友好的行业风气。如您，有意向加入保险行业，不妨读完此文。

全职加入适合哪些人，

该如何选择公司

全职加入保险行业适合两类人，一类是看好保险行业可以多劳多得，自己当家做主，以公司为平台，打造个人事业的人；一类是无业人员，无业人员并不是无能力的人，事实上保险行业给了很多人机会和平台，让这些人通过从事保险，找回了自信，赢得了生活的尊重。

如果您从未从事过保险行业，又想全职加入，我建议您选择一家主体保险公司，不建议您直接去中介公司。主要原因是主体保险公司有完整的入职培训、办公职场和管理体系，对于一个初入行者，在这里可以系统的学习保险知识，营销技能，而且您的客户售后服务也比较有保障。中介公司如明亚、大童等，虽然也有培训和内部管理，但与业内的优秀保险公司相比，条件相差甚远，不适合初入行者。

兼职做保险适合那些人，

该如何选择公司

如果我说保险可以兼职干，势必会有一部分人说，不合规！那我说，你可以全职干保险，然后再去兼职做一份别的工作，这样是不是就可以了呢？事实上，只要你有积累，你够专业，你够敬业，你的客户不会在乎你是全职还是兼职。当然，三天打鱼，两天晒网的人，就不要进来给行业抹黑了。

“兼职做保险”适合那些有保险从业经历的人或者学习能力强且时间较为宽裕的人。当你选择这样做的时候，你会发现你的第一职业可以为你积累人脉，提供生活保障；而保险可以提升你的收入同时丰富你的生活；当你的第一职业遇到了瓶颈，不如分一些精力，将保险开辟成自己的第二职业。事实上，很多从业者都选择了“兼职做保险”，有一份稳定的收入，再来做保险不会有太大压力，反而做的长久，做的专业，做的更好。

如何选择保险公司

或者中介平台

选择保险公司，重点看几个方面，首先看保费继续率水平，如果一家公司的保费继续率较低，自然说明这家公司服务客户的水平较差，公司发展不能持续，不值得选择；其次看保险公司的股东，股东稳定实力强大，是保险公司稳定的前提；再者可以关注亿元保费投诉量、理赔时效，这些指标越低越好，但不绝对；最后我们也可以关注保险公司的科技水平和文化基因，因为科技水平决定你后续的工作便利度，文化基因决定着你是否能够融入。这几个方面不分先后，都很重要。

选择中介平台，中介平台的选择不同于保险公司，中介就像“京东”、“唯美会”、“淘宝”、“本地超市”，各有利弊，但总而言之，拥有“线上+线下”融合平台的中介更符合未来的发展趋势；所以我不建议你选择局域的中介公司，因为他们可能走不远；确定了选择大方向，还要从中介平台本身的实力，考核要求，服务能力选择适合自己从业方式的中介平台。