在金融市场，有一个法则，如果市场认为一件事是真的，那这件事就是真的。

比如，数字经济一定是保险业未来的主战场，比如，兼职、副业一定会成为未来就业的主流选择。

7月15日，国家发改委印发《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》，对于金融服务线上化、智慧城市持续推进、微商电商网络直播、智慧农业乃至“新个体”和副业兼职等均有细致解读，从宏观到微观，全面厘清数字经济着力点，而在这背后则是保险业在这个时代的发展机遇。

保契仅从“新个体”和“兼职、副业”这一维度来探讨行业未来转型的可能性。

“进一步降低个体经营者线上创业就业成本，提供多样化的就业机会。支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。鼓励发展基于知识传播、经验分享的创新平台。”——积极培育新个体，支持自主就业。

“着力激发各类主体的创新动力和创造活力，打造兼职就业、副业创业等多种形式蓬勃发展格局。支持线上多样化社交、短视频平台有序发展，鼓励微创新、微应用、微产品、微电影等万众创新。引导“宅经济”合理发展，促进线上直播等服务新方式规范健康发展。”——大力发展微经济，鼓励“副业创新”。

面对疫情之下的百年未有之大变局，“新个体”“副业”“兼职”等与线上直播携手成为国家层面的经济发展新动力。

而作为拥有千万保险代理人的行业而言，尽管传统的团队作战模式依然是主流，但类“新个体”性质的独立代理人正逐渐成为各险企转型的抓手，只是限于各公司现有架构、制度本身，以及互联网营销等行业性合规制度制约，其潜力始终未得到充分释放。

接下来，如何将保险代理人打造成最具活力的“新个体”，或应成为寿险业各主体探寻独立代理人制度的新方向。

另一方面，众多“挂证”保险代理人未来是否有可挖潜的空间亦值得探讨，尽管历经多次清理整顿，保险代理人的“兼职”“副业”从业者已明显减少，但在新政的加持下，即契合行业内在增员需求又可推动保险教育、提升保险深度和密度的“兼职”“副业”能否成为保险业个险渠道新的增长点甚至增长极？

在此之外，还有对产品、规则有着更深刻认知的公司中后台人员，是否也可以成为保险代理人领域“兼职”“副业”的破题之选？

毕竟，从当年蜂拥而至的“兼职”景象来看，保险业或者说保险代理人并非没有吸引力，只是在中国传统文化的熏陶下，“稳”是绝大多数国人的极致追求，故而，尽管近年来代理人的整体素质持续提升，但真正的社会精英阶层入局者寡。

而对“兼职”“副业”的开放，在主业赋予其稳健生活来源的底气之下，保险代理人高脱落率的问题或可迎刃而解。

当然，不管是类独立代理人的“新个体”还是“兼职”“副业”的保险代理人，放开或落地的难点或许只有一个——销售误导。

与传统金字塔式的公司制管理不同，面对游离于公司甚至行业之外的兼职者们，行业难以通过完善的培训、考核、处罚等措施确保整个销售流程的合规控制，销售误导或将大行其道。

但反观之，兼职副业者，大多为中产或准中产，通常意义上其受教育程度高，且对法律规则有着更多的敬畏，保险机构如能在产品涉及、行销品制作、话术研发、投核保流程等环节预设合规底线，在佣金发放、绩效考核等领域辅以合规风控足够的权重，不仅可踩准数字经济宏观政策的节拍，更可革新陈旧且稍显低效的代理人制，兼职副业或将成为行业真正的转型推动器。

当然，对于仍处于数字经济探索起步阶段的保险业而言，如何借政策东风，找准行业破题点进而加速前行却有诸多问题值得探讨。

作为观察者，保契难以写尽行业具体生态和变迁。

但金融江湖，原就是坐而论道好天地，桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯，昨日风流不可述，保险业如何书写数字经济时代的新辉煌有待各方摒弃私心携手破题。

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