项目介绍 Program introduction

养老财富规划师项目(Pension Wealth Planner Certification)，是由众多著名高校学者教授、实战大咖与中国养老财富管理研究院发起设立的养老专业综合提升认证项目。实操应用为主，身份信息官网可查。

认证项目立足国家养老高质量服务要求，由专属学术委员会匠心打磨，升级养老产品营销认知模型，帮助学员掌握以大众富裕阶层和高净值客户的养老风险为圆心深挖需求的方法与技巧，形成一套针对不同层次客户成交的闭环营销逻辑，真正助力学员做成单、做大单，实现保费规模的快速提升，并成为真正帮助客户解决问题的养老财富管理顾问。

项目优势 Project advantages

1、权威：认证体系

深耕养老、金融保险领域多年的高校教授、行内产品营销专家和一线销售铁军组成专业学术支持委员会，打造核心优质课程，并由一流讲师团演绎呈现，内容权威。

2、多维：营销切入

实务篇涵盖客户经营、大众富裕阶层、九类高净值客户养老三个层面，不局限于通过社保测算发现缺口风险成交，还会进一步挖掘与养老关联且可以促单的“隐性需求”，助力普客做成单、高客做大单。

3、实用： 工具逻辑

帮助学员分别掌握针对大众富裕阶层、高净值客户的一套完整的闭环营销逻辑和话术体系，搭配全流程实操工具，可复制内化，助力常态化成单。

4、长期：价值服务

不止学习，更是社交。无论是课程社群、论坛活动、继续教育等均为大家搭建了持续学习交流的平台。

课程大纲 Course syllabus

基础篇：养老财富规划基础

●宏观趋势及康养产业解读

●客户需求与服务规划流程

●产品服务与配置逻辑解读

●养老方案制作及讲解逻辑

实务篇 (一)：大众富裕家庭养老风险与营销逻辑

●大众富裕阶层养老金配置重点及沟通策略

●不同客户的真实养老需求剖析与挖掘

●1111养老保障配置面谈逻辑

实务篇(二)：高净值家庭养老风险与营销逻辑

●九大高净值客户养老保障需求剖析

●1131高客闭环养老营销逻辑

●高客深度经营及不同客群精准营销实战案例

实务篇(三)：养老主流产品成交案例全流程演示

学习流程 Learning process

专属服务 Exclusive services