2023年和2024年这两年，简直不堪回首。我身边很多同事和客户，处境越来越差，到了让人担忧的地步，也不知道2025年会不会好过些。

在这两年期间，身边很多人征信都出了问题。这意味着，他们的经济出了严重的状况，不得已只能通过借钱，来度过自己的艰难时刻。

而现在，他们借的钱却还不上了。逾期、超期、被催收成了生活常态。然而越是这样，他们越需要更多钱来摆脱困境，已然陷入了恶性循环。

最让我印象深刻的是，今天一位客户告诉我，他发现保险是这世界上最好的东西。他在济宁做生意，这两年亏损得不行，快坚持不住了。

他到处借钱填补窟窿，结果债务越滚越多，征信出现了问题。去银行贷款没批下来，连信用卡都办不了，他身边的朋友情况也好不到哪去，都穷得叮当响，借了一圈失望而归。

他对自己很失望，原本意气风发的大老板，如今距老赖只有一步之遥。他也认识到了征信的重要，原来征信出现问题，会被社会各种嫌弃。

他无意间打开了保险App，试了下保单贷款，居然很快从保险公司贷到了好几万。他说自己快被感动哭了，突然就被保险的不离不弃暖到了。

不懂保险的人，总喜欢拿保险条款说事。有人说保险条款字都特别小，得用放大镜才能看得清楚。这明显就是扯淡，一听就知道这人连保险合同都没看过。

你随便找家保险公司的合同翻开看看，如果必须得拿放大镜才能看清楚，我的建议是你赶紧去眼科挂个号，这病得太重了，不治恐将瞎。

还有人说保险条款故意写得很厚，就是让人看不懂的。其实这就误解了保险的一片真心。如果保险是位小姑娘，听了你这话肯定得委屈的哭。

你去药店买药，药品说明书的字才小，才复杂，你才看不懂。但药品说明书写这么多是为了让你看不懂吗？不，正是因为药品的复杂性和人的差异性，它必须要写那么多。

同样一款药，有的成人直接服用没事，但是婴儿、孕妇、过敏体质或有其他疾病的人，可能就不能吃，否则后果很严重，会死人的。

保险合同不是为了让你看不懂才写这么多的，它干嘛要浪费纸呢？保险很多情形也像药品说明书一样，会产生不同的结果，所以它必须标注清楚。

药品说明书，其实你不必看懂，你只需要听从给你开药医师的医嘱就行了。保险也是，你看不懂保险合同很正常，但会有专业的、能看懂合同的人像吩咐医嘱一样告诉你，你何必要看懂。

相反的，保险合同没有大家想象的那么不堪。它的很多设计，其实都充满了人情味。而这种人情味，是你在其他商品上永远也不会看到的。

投保时你为了撬动杠杆选择了20年交费，但不想某年突然面临经济问题，缴费暂时有了压力。保险会马上给你中断吗？不会！

保险中有个概念叫宽限期，给你60天准备钱，60天内把钱交齐了，一切保障都不受影响的。你贷款但凡敢超期，催收电话马上打过来，逾期的时间长了，甚至要爆你的通讯录。这些事保险是不会做的。

如果超过60天还没凑齐保费，保单暂时失效，但不是永久失效。还有2年的期限，等你凑足钱再重新复效。你贷款超过60天试试，别说给你2年的时间，说不定就给你送传票了。

还有些情况，比如经济问题是长期的，就算今年勉强咬牙交上，但明年就不能保证了，为了不失去保障，可以把保额降低一些，减轻缴费压力，甚至可以停止缴费，作减额缴清。

如果你是忙于生意，每年定期交保费这种小事也会忘，还有自动垫交的功能，就算今年没存保费，保单会自动用现金价值垫上。

还有就是刚才提到的保单贷款功能，它比银行的贷款手续更轻便，它还不完全属于信用贷款，属于质押贷款的一种，所以征信有些问题没关系，保险会继续信你。

再有就是关于生死的。寿险合同买满2年，自杀都能够得到理赔。买房投资贷款，你自然试试，该收房的收房，该查封的查封，该打官司的打官司，哪像保险一样管你死活。

最后是豁免和疾病终末期。一个是哪怕保险是给孩子买的，但投保人出现风险，后续保费也可以不用交了。另一个是哪怕没有达到重疾的理赔条件，只要是生存期限在180天内，理赔款就直接给了，不提什么条件了。

最后，我说保险是最有人情味的商品。请问各位看官，谁赞成？谁反对？