在网上找资料，看到一则讲解保险产品的视频。

说实话，这类视频真不多见。业务员西装革履的坐在镜头前，盯着提词器一句句的读道：这款产品是公司新上市的，性价比特别高，而且有***等特点，价格还便宜，想买的请联系我...

保险自媒体营销经过这些年的发展，还能出现这么硬的广告，也真是让人大开眼界。果不其然的，视频几乎没有多少流量，一则评论都没有。

所以啊亲们，无论是线上还是线下营销，产品绝不是成交的关键。消费者买保险，是会挑的。一挑给自己推销产品的业务员，二挑这个业务员给自己宣导的保险理念。

这个人自己认识、熟悉且看得顺眼，还有就是他讲的内容自己认可且觉得专业，这种情形下，再推什么样的产品都会买的。所以不要把顺序搞反了，很少有客户是冲着某款产品去买的。

说白了，客户买的不是产品，而是一种生活方式和财富管理的观念。

买过保险、了解保险的人都知道：有保险的人生，和没保险的人生，两者相差特别特别大，可以说是天壤之别。

有保险的人生是什么样：

开车遇到刮蹭或者遇到交通事故，根本不担心，正常报案让保险公司来勘察，然后这事就结束了。后续这个费用交给保险公司，该怎么赔怎么赔。

自己或家人偶遇风寒或者身体不舒服，去医院治疗，住院了。住院的同时打个理赔报案电话，住院花的钱也不用紧张，该怎么报怎么报。

就算是遇到大病重疾，有重疾险和大额医疗险的坚实后盾，哪种治疗方案好，就用哪种治疗方案，不必为钱委屈了人，该怎么治就怎么治。

就算人突然不在了，被上帝喊去喝茶，也用不着闭不上眼，因为身后事都已经用寿险或理财险安排完了。理赔到的和自己攒的额财富，也不用担心子女为争夺财产打官司，该怎么传就怎么传。

每个买保险的人，买的是与天斗的智慧。每个人都与名为命运的人下着一盘棋，有了保险，你总是能比对方，提前走一步。

即使上天给你既定的不好结局，真的出现了，你也能做到逆天改命。命运永远在我们脸上看不到绝望的表情，它的每步棋再刁钻，我们也有应对之法，有翻盘的可能。

还有就是，保险买的是财富管理的观念。

很多人反感业务员推销，就错过了向他们学习的机会。保险是金融行业，和经济、财经打交道，他们对于财富规划有经验，对国家政策有研究。

你也不用担心他不给你掏干货。他可能会在同事、同行面前藏着掖着，但好为人师的他们，在客户面前都是知无不言、绝对不会保留的。

你但凡请教过他们，就知道什么叫单利、复利，资管新规讲了啥，挪储是怎么回事，知道近些年银行存款利率的变化，知道资产配置的三性原则，知道什么是进攻型资产和防守型资产...

保险销售虽然不能带你赚钱，却可以帮你利用保险工具来守住你的钱。不信你可以看看身边的朋友们，多年前拒绝保险的，也没见剩下多少钱。而选择了保险的，这笔钱就存住了。

有多少人从保险员的嘴里、保司的产说会，才明白了强制储蓄的重要性，了解及早规划养老的必要性，知道了保险预定利率到底有多香？

哪怕规划的是重疾险，也要遵循科学的配置原则，在预算支出方面都有科学的建议，才不会让保费成为生活的压力，同时又让保额充足。

所以啊，保险买的不是产品，而是一种生活方式，以及财富管理的先进观念。

你选择了保险，选择就是运筹帷幄，每一步都有容错的人生。你拒绝了保险，选择就是随遇而安，遇到事情再解决的人生。

宫崎峻老爷子最近拍了部电影，叫《你想活出怎样的人生》。据说老爷子看原著这本书，从10岁读到70岁，熬到现在终于忍不住把它拍成电影。

他也在自传中提到过这本书，这条理念让他感动了几十年：无论处在多么艰难或残酷的时代，都要活得像个人。

而保险，不正是当今社会能践行这一理念的唯一金融工具？