各有关单位：

保险公司要实现高质量发展,离不开合理完善的市场营销管理体系，创立有价值的营销渠道，能为公司带来利润，能使营销渠道提高客户对公司的满意度和忠诚度。为了帮助各保险公司了解当前宏观经济形势政策，有的放矢管理好中介渠道，特举办此次专题学习班。本次培训具体安排如下。

一、培训时间及学习方式

1.长沙：2023年7月21日-24日（21日报到，22日、23日两天培训，24日返程）。

二、培训内容

第一部分：

第一篇 宏观经济的挑战与应对

1、外部环境：美联储大幅度加息和地缘政治冲突引发经济衰退风险

2、内部环境：财政支出发力，社融显著回升

3、运行特征：民营部门经济活力下降 政府部门补位支撑稳增长

第二篇 养老金及养老服务相关的政策解读

1、《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》政策解读

2、《中共中央关于加强新时代老龄工作的意见》政策解读

3、《关于推动个人养老金发展的意见》政策解析

第三篇 关于资产配置建议

1、安全资产还安全吗

2、资产安全的目的是为了支出安全

3、中国房产还是安全资产吗

4、底线思维，多元分散

5、极化配置，承担风险

6、寻找动力思路，确定赛道看用户规模变化和技术迭代能力

第四篇 保险行业怎么了

1、正面解读近三年保险行业发展以及未来的机会

2、房地产调控政策对保险行业发展的影响

3、资管新规实施以来对保险行业的影响

4、教培双减政策对保险行业的影响

5、未来保险行业的发展展望

第二部分：

第一讲：保险中介概述

（一）保险中介的本质

（二）保险中介的起源与发展

第二讲：天使——产销分离的大势

（一）保险公司的发展现状

1、三难现象愈发严重

2、经营模式受到挑战

3、传统的管理模式阻碍的发展

4、行业口碑急需改善

（二）问题的根源——错位式发展

1、机构的错位2、销售人员的错位3、客户的错位

（三）迷茫与突破

1、保险公司的迷茫与突破点2、客户的迷茫与突破点

3、销售人员的迷茫与突破点

（四）保险代理公司存在的必要性

1、缓解保险公司的压力，提升产品开发与服务品质

2、有效保护消费者的利益

3、专业的事情由专业的人来做

结论：保险业的产销分离——大势所趋

第三讲：地利——中介大爆发的趋势

（一）潜力——中介爆发增长的基础

1、国外保险中介发展的情况

2、我国保险中介的巨大差距

（二）利好——中介爆发增长的原因

1、对保险公司的利好

2、对客户的利好

3、对销售人员的利好

（三）讯号——中介爆发增长的理由

1、政策释放的讯号

2、行业释放的讯号

3、模式创新的讯号

结论：保险中介大爆炸的趋势——蓄势待发

第四讲：人和——平台创业的优势

（一）产销分离带来三大改变

1、专业升级2、服务升级3、权益升级

（二）真成的创业——给从业人员带来的优势

1、收入方面更多元一些

2、管理方面更人性化一些

3、成长方面更快捷一些

4、地位方面更受尊重一些

5、展业方面更自主一些

6、服务方面更有良知一些

7、专业方面更突出一些

8、价值方面更有意义一些

（三）专业保险代理公司的特点

1、更专业一些——专心、专业

2、更负责一些——关注客户利益

3、更长久一些——终身从事

4、更用心一些——自己的事业

（四）产销分离后的三个趋势

1、人员大流动

2、产品大革新

3、公司大转型

结论：实现多方共赢

第五讲：美好生活，从改变自己开始

（一）建立正确的认知

1、对保险中介建立正确的认知

2、对自己的角色建立正确的认知

（二）建立多元化的营销思维

1、渠道思维的建立——决胜终端

2、品牌思维的建立——社交品牌、职业品牌

3、用户思维的建立——站在客户的角度思考问题

4、服务思维的建立——服务的创新与创意

5、根据地思维的建立——社群营销的运用

6、流量思维的建立——新媒体拓客

7、产品思维——把自己磨励成最好的产品

8、价值思维——让客户充分感受到你能给他带来的价值

（三）改变才能改变

1、穷人与富人的差别——成功者善于把握机会

2、改变才能改变——思维、观念、行为

3、做真正的企业家，我们就是不一样

4、不再犹豫——让自己跑起来

三、培训对象

1.各保险机构总公司、分公司、支公司相关领导和业务骨干；

2.各保险机构总公司和分公司的市场营销部、中介业务发展部、个险部、银保部等相关部门的领导和业务骨干。

四、主办单位简介

中职人培（北京）国际教育咨询中心，是一家专业为银行保险业提供研讨、会议、教育培训、文化交流的学习机构,每年与其他单位联合举办或单独举办各类型专题研讨班，服务银行保险业各类机构专业人员，受到了学员的一致好评。本单位所有老师课程评分都在98分以上。

五、收费标准

（一）学习费用：

（1）2800元/人（均含培训费、资料费、发票等费用。不含交通、食宿费用，食宿统一安排，费用自理）

（二）费用缴纳及发票：培训费用在收到发票后，打入单位对公账户。

如需咨询详情或索取附件，请填写下表，报名老师会在第一时间与您联系。