前言

诉责险作为专业险种，需要相关从业人员对产品有充分而透彻的了解，因此需要持续不断地进行产品的培训宣导。

现把2023年我司更新后的产品培训大纲分享供读者朋友们学习了解！

第一课：诉责险行业发展现状、变化及趋势

一、诉责险历史发展回顾

（一）财产保全介绍；

查封、扣押及冻结相关知识

（二）诉责险诞生背景及发展历史

1、背景：化解判决执行难；

2、行业发展历史

（三）诉责险的应用案例

（五）客户购买诉责险的动机

二、诉责险的2.0时代的新变化、新趋势及应对分析

注：结合近期新发赔案进行介绍

第二课：诉责险风控内容介绍（上）

一、诉责险的保险责任简要介绍

二、结合案例对保全错误常见情形进行分类解读

（一）因诉讼的风险导致的保全错误

1、常见恶意保全案例介绍；

2、申请人无诉权的常见案例介绍；

3、申请人/被申请人主体资格错误的常见案例介绍；

4、证据不足导致的败诉的常见案例介绍；

（二）因保全行为不适当导致的保全错误

1、保全标的错误的常见案例介绍；

2、超标的（额）保全的常见案例介绍；

三、结合案例对保全错误的常见损失的介绍

四、结合案例对保全错误和损失之间的因果关系介绍

五、结合案例对诉责险的理赔进行简要分析及解读

六、常见承保案件类型的风险解读及风控要点及证据：

（一）低风险等级案件特点及常见问题

1、借贷纠纷案件；

2、买卖合同纠纷案件；

3、建筑工程合同纠纷案件；

4、追偿权纠纷案件；

4、代位权纠纷案件；

5、撤销权纠纷案件；

6、离婚、析产等共有财产分割类纠纷案件；

7、房产类纠纷案件；

（二）高风险等级案件特点及常见问题

8、公司类纠纷案件；

9、股权类纠纷案件；

10、巨额侵权纠纷案件；

11、主张巨额违约金的合同纠纷案件；

12、反诉案件；

13、二审案件；

14、双方多次诉讼的案件；

15、公司解散诉讼案件；

16、其他案件。

第三课诉责险风控内容介绍（下）

一、常见承保标的类型的风险解读及风控要点

（一）低风险等级特点及问题

1、账户；

2、房产；

3、土地使用权、矿权、林权、海域使用权等；

4、汽车；

5、机器设备；

6、第三方债权；

7、非上市公司股权；

（二）高风险等级特点及问题

8、专利权、商标权及著作权等知识产权；

9、鲜活易腐的财产；

10、大宗散货；

11、股票、基金等非银行账户类金融资产以及已列入上市计划的股权；

12、船舶；

13、其他。

二、不同保全被申请人的风险解读及风控审查要点

（一）特殊主体的风控要点

1、国家机关；

2、银行保险公司等金融机构；

3、公立医院；

4、上市公司；

第四课 与财产保全担保相关的几种近似担保的逻辑介绍、功能及风险解读

一、解封反担保介绍

（一）结合案例介绍解封反担保的逻辑原理；

（二）解封反担保与诉责险的风险比较；

（三）误承保解封反担保的案例介绍。

二、继续执行担保

（一）结合案例介绍继续执行担保的逻辑原理；

（二）继续执行担保的风险与诉责险的风险比较；

（三）误承保继续执行担保的案例介绍。

三、行为保全

（一）结合案例介绍行为保全；

（二）行为保全的风险分析；

（三）行为保全案例介绍。

四、证据保全

（一）结合案例介绍证据保全；

（二）证据保全的风险分析；

（三）证据保全案例介绍。

五、几种诉讼中常见担保的风险分析比较

第五课 诉责险的市场展业相关问题

一、展业实操常见问题

1、如何看待有的业务有的公司核保通过有的公司未通过？

2、能否参与别的公司的大金额案件的共保？

二、诉讼财产保全的风险解读及风控策略定位分析

（一）从法律及财产保全错误的维度

（二）从保险的维度

（三）诉责险的风控策略定位分析

（四）从金额维度

（五）从案件类型维度

三、诉责险的目标客户及展业渠道介绍及各自的展业技巧

（一）目标客户

（二）展业渠道

1、法院

2、律所

3、中介代理渠道

4、直接客户

（三）诉责险的销售技能

1、如何介绍产品；

2、如何通过朋友圈等自媒体宣传。

(四)目前行业震荡洗牌局面下中小保司如何实现业务快速增长?

四、诉责险的投保资料

五、诉责险的保函问题

六、诉责险的保险期限

七、诉责险的异地承保问题

八、其他。