作者：邢莉

来源：险企高参

万亿新华人寿保险股份有限公司（下称：新华保险）现高层人事变动，李源卸任副总裁一职。

12日晚间，新华保险公布第七届董事会第三十二次会议决议公告。会议于2022年7月11日以书面审议通讯表决的方式召开。会议应参与表决董事15人，实际参与表决董事15人。会议上审议通过《关于副总裁李源先生辞职的议案》。表决情况为同意15票，反对0票，弃权0票。

李源是一位业界知名的保险老将，投身保险行业三十余年，在新华保险工作二十余年。

公开资料显示，李源1962年8月出生，拥有国家高级经济师职称，任中国保险行业协会人身险专业委员会委员、保险营销专业委员会副主任委员、银行保险专业委员会副主任委员、健康保险专业委员会副主任委员、教育培训专业委员会副主任委员。2010年获得中山大学工商管理硕士学位。

李源早年曾就职于中国人民保险公司和中国平安保险股份有限公司。2001年10月，李源加入新华保险，历任该公司广东分公司总经理助理、副总经理、总经理、高级总经理，新华保险销售管理中心主任，个人业务总监，银保业务总监，区域总监兼北京分公司高级总经理，总裁助理兼华南区域总经理及广东分公司总经理等职。自2016年11月起担任新华保险副总裁一职。

在寿险领域从业多年，李源对于行业有着独到的见解。对于寿险渠道当下的人力困境，李源总结并提出为业内所熟知的“四个不匹配”：

一是业务员年龄与客户年龄的不匹配。60后、70后的业务员队伍，而80后、90后的消费客群之间难有共同话题。

二是产品供给和客户需求不匹配，保险公司销售的主打产品很难满足客户对产品个性化的诉求或特定的需求。

三是销售场景与销售模式的不匹配。80后和90后等年轻人群体偏好在互联网进行互动销售和购买，但现在行业还没有能力在线上销售较复杂的产品。

四是底层销售人员收入与留存率不匹配。目前整个行业的基层销售人均月收入仅有3000至4000元人民币，收入可能是导致队伍留存率不好，人员流失多的重要原因。

李源认为，营销队伍要想“提质增效”，需打造“三化、三真”队伍。按监管要求清虚人力，挤干水分，实现“真人、真保费、真价值”。同时强化优质新增，以“年轻化、专业化、城市化”为要求把好新人质量关。

公开资料显示，新华保险成立于1996年9月，是国有控股上市寿险公司、中投直管企业、《财富》和《福布斯》世界500强企业之一。公司主要股东为中央汇金投资有限责任公司、中国宝武钢铁集团有限公司等。2011年，新华保险在上海证券交易所和香港联合交易所同步上市。

截至2021年底，新华保险已建立覆盖全国的销售和服务网络，共设立约1770余家分支机构；总资产为11277.21亿元，同比增长12.3%；实现总保费收入近1,635亿元，同比增长2.5%；归属于母公司股东的净利润近超149亿元，同比增长4.6%；投资业务成为新华保险的业绩亮点。其投资资产达到1.08万亿元，总投资收益率达5.9%，同比提升0.4个百分点，为历史最高。

随着李源的卸任，目前新华保险领导班子为：董事长徐志斌，首席执行官、总裁为李全，副总裁为张泓（正职级）、杨征（首席财务官暨财务负责人）、龚兴峰（总精算师、董事会秘书）、于志刚，总裁助理为岳然、苑超军、王练文。

李源下一站将去向何方？空缺的副总裁一职又将由谁来补位？《险企高参》将持续关注。