时隔两个多月，中邮保险的战略引资终于有了目标，潜在投资者不是别人，正在是中国保险市场上表现活跃的友邦保险。

6月29日，中邮保险发布变更注册资本公告称，拟引入友邦保险作为战略投资者进行增资扩股。友邦保险将全部认购中邮保险拟增发的 716284.4954 万股。

此次增资后，中邮保险注册资本将增加至 2866284.4954万元，友邦保险也将成为中邮保险的单一第二大股东。

友邦出资120亿入股中邮保险

或拿下第二大股东！

这是一场意想不到的“邂逅”，鲜有人预想到会是正在加紧布局中国市场的友邦保险。

公告显示，友邦拟出资120亿元，持股比例为增资后中邮保险股权比例的24.99%。如果按此计算，中邮保险此次发布的股票价格为1.68元/股。

说起中邮保险的增资，还要回到今年4月。

4月26日，中邮保险公布了一项增资计划，拟向市场“招募”一家投资人，拟新增注册资本达71.6亿元，拟募集资金对应的持股比例为24.99%。不过当时中邮保险表示，拟募集资金总额会视市场征集情况而定，拟增资价格同样视市场而定。

依此来看，这份增资计划还是按照计划中开展。

据悉，在中邮保险发布增资计划时，也对未来的投资方提出了较为严苛的条件：

○ 意向投资人应为在境内合法设立并有效存续的企业法人、或在境外合法设立并有效存续的金融机构。

○ 意向投资人除应满足《保险法》、《保险公司股权管理办法》等国家法律、行政法规、规章及其他规范性文件、最新监管规定所要求的保险公司股东资质外，还须同时符合下列条件：

①意向投资人（或控制该等公司的母公司、或该等公司的控股子公司）应为一家境内或境外上市公司（意向投资人应提供证明文件或可证明本项的股权结构图）。

②意向投资人或控制该等公司的母公司最近三年经审计的合并净利润的平均值不低于300亿元人民币或等额外币。

○ 意向投资人自身或其控股股东应具有保险相关经验。

○ 意向投资人应符合法律、行政法规以及所在地金融监管机构的审慎监管要求。

○ 本项目不接受联合体参与投资，且不接受契约型私募基金、资产管理计划和信托计划的投资。

战略投资者不仅需要具有上市背景，且对盈利能力提出了较高的要求，还需要与保险相关联。除此之外，中邮保险不接受联合体参与投资等。

清晰而明确的条件，严格且具体。从当时给出的条件看，“意向投资人自身或其控股股东应具有保险相关经验”这一项就把很多资本排除在外。

现在回过头来看，这一“招亲”条件似乎专为友邦保险量身设计。

资本实力成重要先决因素

布局中国或提速！

再看友邦保险，这家实力不凡的外资险企，成立于 1931年，开展保险业务已长达90年。无论是从实力背景，还是未来发展前景看，友邦保险都有着不一般的优势。尤其是近年来，友邦保险也正在加紧布局中国保险市场。

作为国内唯一一家外资独资寿险公司，友邦保险在中国保险市场的动作持续不断。从2019年2月，友邦天津、石家庄两地营销服务部获批筹建，到2020年6月，友邦人寿“分改子”获批，再至2021年3月，友邦人寿四川分公司获批开业，如今，友邦人寿湖北分公司的获批筹建，于友邦保险而言，每一步落地都可以作为历史时刻铭记。

从目前来看，友邦人寿在中国主要经济区已经有了布局，例如，京津冀地区、长三角的上海与江苏、珠三角的广东与深圳、成渝经济圈。

友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥曾在接受媒体采访时表示，友邦人寿成立后，会聚焦10-12个省份去拓展新网点。友邦人寿执行董事及总经理张晓宇也解释，选择地域的标准大体为经济发达地区、人才充足地区、中高端客户聚集地区。

此外，从业绩层面看，今年一季度，友邦保险新业务价值上升19%至10.52亿美元；年化新保费增长10%至17.03亿美元；新业务价值利润率上升4.5个百分点至61.6%；总加权保费收入增长6%至96.63亿美元。

强劲的资本实力，加上不错的业绩成绩，再搭配快速布局中国保险市场的节奏，友邦保险在入股中邮保险方面，有着不一般的优势。

而此次入股中邮保险，于友邦保险而言，或许也是其加速布局中国保险市场的另一条路径。

毕竟，本土化的险企，对本土的消费更具有适应性。友邦保险联手中邮保险，可能在市场扩张方面产生一定的化学反应。

转型将有新方向

构建补强补全格局？

大额增资后，一般考虑的是发展问题，对于中邮保险而言，也不例外。但是如何发展，值得关注。

从目前来看，作为一家依靠邮政渠道发展起来的险企，中邮保险背靠中国邮政，从成立之初便有了优质渠道和丰富的客户资源，这令其他险企难以比拟。

资料显示，截至2020年年底，依托中国邮政的网络和资源，中邮人寿已在21省（区、市）展业，从业务层面看，2020年中邮保险前五大保费收入产品都是来自银邮代理渠道。这足以看出股东对于中邮保险的意义。

不过，随着行业的转型，银邮代理不再是第一大销售渠道，尤其是保险业回归保障，对于银邮渠道的储蓄类保险产品具有一定的影响，而互联网技术的应用也让越来越多的客户资源向网络端转化。

在此背景下，中邮保险转型将是必然的选择。在2021年工作会议上，中邮保险党委书记、董事长党秀茸表示，中邮保险迎来市场化改革、高质量发展的新阶段。站在新的节点，必须清醒认识和准确把握新发展阶段的新要求、新机遇、新挑战，主动作为、积极应变，不断积蓄新动能，开创新局面。

而转型路上，友邦保险的加入，或许将激活中邮保险的个险渠道。毕竟，友邦保险作为第一个将代理人制度引进中国内陆市场的险企，在这一方面有一定的话语权。

目前的“联姻”是双方的意愿，下一步，增资还需监管获批。