保险行业有条数据，我每次想到，都深感触目惊心。从业人员最高峰时有970多万人，现在还剩下200万左右。这流失的770多万人去哪了？

在相关的统计报表上，这770多万只是个冰冷的数字。但在现实中，每个数字都是一个鲜活的个体。他们经历了怎样的故事，他们为什么要离开？

过去两年，我和很多离职的同业有过聊天，询问离开的理由。他们给我讲述了自己的故事，这些故事，有心酸，有无奈，更有不甘和留恋。

今天将部分故事公示出来，以示想念。文中人物均采用化名，只讲述事实，没有贬低之意，请勿对号入座。

提及自己为何离职，31岁的小俊，是这么告诉我的：

外出务工有次脚趾受伤，在家歇着没活干，就去做了保险，去的是续期部门，就是服务那些没人服务的保单。唯一的好处，公司给分配客户名单。

在公司接受了培训，教怎么做好保单服务，怎么从续期服务开新单。我学得很认真，也按照学的做了，也努力约见客户，但就是没结果。

这一年多我开了几单，但都是认识的亲戚、朋友、工友捧场买的。公司发的这些名单客户，太难转化了。要么电话不接，要么微信不通过好友，见个面都难，更别提开新单了。

后来我媳妇不愿意，嫌我干这个不挣钱，我也想通了，我就不是这块料。这个行业真的很好，但我坚持不住了。我还是干回老本行，去外地打工，虽然累点，但干一天活有一天的工资，比这个稳定。

40岁的花姐，提到自己的离职经历，仍然很伤感：

之所以离职，是因为发生了一件事，对公司彻底死心了。我很爱公司的，但我发现公司不爱我。每次想到这事我都想吐。

这两年网上不是总有劝人退保的嘛，我有个客户就听信了。之前送过她一套茶具，是公司活动发的，不是多名贵，而且是签完保单都两三个月了才给她的。

结果这个客户不讲究，向银保监投诉我，要求全额退保。我给这个客户联系，她也知道心虚，不接电话，不见人。后来公司让我赶紧处理。我说她不厚道，该打官司打官司，我又没做错什么。

公司派人中间协调了几次，说我销售违规，同意全额退款，但客户现金价值之外的差额，从我的工资里扣！我直接就不再去公司了，现在连退司都没办呢。

37岁刘哥，提交了退司申请，打算跳槽到经纪公司：

我承认自己的性格有些孤僻，做事有自己的节奏，不喜欢别人催着我干活。我不喜欢增员，嫌麻烦，就喜欢一个人单干，讨厌别人干涉我。

公司的政策我越来越看不懂，每个月不增员一个人，要扣钱；不参加会议，要扣钱；出勤差几个，方案还要打折。我实在受不了，增员了一个不错的准增员，结果办不了上岗。

你知道内勤怎么说的嘛？这个新人能开单不？不能开单就办不了上岗！我靠！这闭环了你懂吗郎哥？不增员扣钱，增员的人不能保证开单就不能上岗。总之你怎么做都得扣钱，来回的折磨人。

以前在网上看到“保险公司增的不是业务员，是客户”的视频，我还会打开留言骂两句。现在想来，还真是这么个道理。所以，我不陪他们玩了，我去**经纪，那边考勤、增员没什么要求，没这么多屁事。

每天都有人被保险行业吸引而来，也有人因为行业的一些问题而离开。所以保险行业有点类似围城，外面有人想进来，里面有人想出去。

马云曾发表过一条关于离职的观点，个人认为说得特别好：员工为什么会离职？1、钱没给到位；2、心受委屈了。这些归根到底一条：干的不爽。

之前讨论过保险行业所独具的、其他工作无法取代的独特优势。但行业的一些弊端，我们也不能视而不见。不能只想着如何把外面的人招进来，而忽略了里面的人为什么想出去。

外面的人，习惯讨论这个行业到底好不好；而里面的人，是真心希望它可以越来越好。外面的人都知道这个行业人员流失快，但也只有里面的人才能深刻体会，这其中到底有着多少无奈。