2022年上半年，风云变幻的国际局势、震荡波动的资本市场，叠加反复侵袭的新冠疫情，不仅扰动着宏观经济环境，也给本就处在深度调整期的保险业带来更多压力。

而作为寿险业“头雁”的中国人寿保险股份有限公司（简称，国寿寿险）面临的情况俨然更加复杂，因其不仅要沉着应对市场层面带来的各种挑战，发挥稳定行业“压舱石”的作用。身为国有险企，国寿寿险还天然承担着践行社会责任，以服务国家战略、民生保障为己任的政治使命。

加之今年上半年，国寿集团系统内领导班子的调整、一系列战略举措的密集推进，千头万绪之下，国寿寿险交出了怎样一份半年成绩单，备受市场关注。

2022年中报数据显示，截至6月30日，国寿寿险总资产突破5万亿关口，达5.17万亿元，较2021年底增长5.8%；实现总保费4399.69亿元，基本保持稳定；从价值维度看，该公司内含价值达1.25万亿元，较2021年底增长4.0%；新业务价值为257.45亿元，新单保费同比上升4.1%。

整体而言，国寿寿险呈现出作为寿险“老大哥”一贯的稳健特质，且上半年，新业务价值与新单保费收入表现优于同业，折射出该公司个险改革成效初显。

国寿寿险究竟是怎样做到“逆风前行”的，背后的支撑力量是源自什么？在8月26日国寿寿险举办的2022年中期业绩发布会上，该公司董事长白涛给出了国寿寿险稳中求进的“秘诀”，即持续推动数字化改革、综合化改革、专业化改革、市场化改革，同时构建五大核心优势。

答案既已给出，那就不妨让我们一起拆解下国寿寿险中报背后，有哪些“四化”改革的印记。

回望2022年上半年，保险市场资产、负债两端双重承压，令市场经营主体倍感“寒意”。

作为寿险“领头雁”的国寿寿险也不能完全独善其身。数据显示，2022年上半年，国寿寿险净利润为254.16亿元，同比下降38%；总保费收入4399.7亿元，虽未撼动其市场领先地位，但亦同比微降0.5个百分点。

但难能可贵的是，代表寿险公司新业务发展水平的新业务价值和新单保费指标，国寿寿险表现较佳。数据显示，2022年上半年，国寿寿险新业务价值为257.45亿元，同比降13.8%，这一指标虽仍是下滑状态，但好于市场预期，且显著优于同业水平。同期，国寿寿险新单回暖，新单保费收入达1393.58亿元，同比上升4.1%。

两大指标皆表现向好，折射出国寿寿险个险改革成效初显，而这一变化的底层逻辑，或来自于国寿寿险坚持专业化改革的成果。

据介绍，今年上半年，国寿寿险为提升销售人员的专业性，推出了“众鑫计划”专项提优提质项目，加快推动队伍向专业化、职业化转型；全面升级销售队伍管理办法，聚焦新人、主管和绩优群体，强化业务品质管理。

业绩发布会上，国寿寿险拟任总裁赵鹏也表示，销售队伍是国寿寿险最宝贵的财富，公司将进一步加大优秀年轻干部的培养，打造一支综合素质优、专业水平高、经营业绩好、懂经营善管理的管理干部队伍。同时加强销售队伍建设，坚持“提质稳量”的原则，实施“强基计划”，走有效队伍驱动业务发展之路，持续巩固现有的销售队伍。

另据国寿寿险副总裁詹忠透露，“队伍转型一定要跟业务结合起来，从转型效果看，上半年，我们代理人的人均首年期交产能同比提升60.6%，而且大专以上学历的人员占比不断提升，队伍在转型中走向更加专业化”。

如果说，2022年上半年，国寿寿险在专业化改革方面，更多呈现在保险业务端，那么其推进市场化工作，则鲜明体现在投资端。

中报数据显示，截至6月30日，国寿寿险投资资产达4.98万亿元，较2021年底增长5.5%。主要品种配置比例上，债券的配置比例由2021年底的48.20%降至47.00%；定期存款的配置比例由2021年底的11.23%降至10.26%，债权型金融产品配置比例由2021年底的9.41%降至8.89%。

偏固收类资产配置比例小幅下降之下，国寿寿险却逆势加仓权益类品种。数据显示，今年上半年，该公司对股票和基金（不包含货币市场基金）的配置比例由2021年底的8.75%升至11.17%。

对此，国寿寿险总裁助理、首席投资官张涤坦言，“今年上半年，在A股市场大幅度的波动下跌之下，我们保持了战略定力，落实了像国常会、金融稳定委的相关政策，在市场低位我们敢于加仓，敢于提升我们的权益配置，向长期权益中枢靠拢，这一方面体现了央企责任，更重要的是我们在这个过程中积累了大量的优质资产，为今后投资收益的实现奠定了较好基础”。

白涛也总结道，国寿寿险在市场化改革方面的动作会集中于投资市场化的委托力度，提高投资回报率、强化内部的成本控制，优化投入产出比等。

纵观当下保险业高质量转型，以及大型保险集团的改革探索，强化综合化经营，各业务条线协同发展，已成为行业趋势，背靠国寿集团综合金融优势资源的国寿寿险也不例外。

作为国寿集团旗下主要业务子公司，国寿寿险正在加强与兄弟公司的紧密联动，协同共享，构建“寿险+”综合金融生态圈。

具体来看，2022年上半年，国寿寿险代理财产险公司业务实现保费110.58亿元，保单件数同比增长18.8%，通过销售财险产品丰富客户触点，有效助推公司获客 ，促进销售队伍举绩，留存以及收入增长；国寿寿险协同养老保险子公司，实现企业年金业务新增首年到账规模及养老保障业务规模为110.78亿元；广发银行代理国寿寿险银保首年期交保费收入实现平稳发展。

同时，国寿寿险从满足客户多元化需求出发，联合广发银行，财险公司开展各类客户经营活动，为客户提供一揽子优质金融保险服务方案。国寿寿险还整合线上线下及内外部医疗健康资源，提升健康管理服务能力，积极参与健康中国建设。

在白涛看来，中国人寿是一个庞大的集团，在综合化的推进方面有很深的潜能，给提供了广阔的发展空间。下一步，国寿寿险将重点在产品和渠道整合领域下功夫，希望能够实现“一个客户、多个产品、一站式服务”的目标。

数字化变革的大时代之下，保险业也需要拥抱数字化，修炼科技“内功”。

现如今，保险业对精细化运营的要求逐渐提高，需要依靠大量新技术赋能传统保险业务，无论是在产品创新、风险控制，还是在降本增效方面，都离不开数字化手段的助力，这也是寿险业向高质量发展转型的重要突破口。

为紧跟时代发展的脚步，夯实保险主业的护城河，2022年上半年，国寿寿险大力推进数字化转型，加速科技创新，全方位应用数字技术赋能价值创造，深化科技业务融合。

具体来讲，国寿寿险以全新自主掌控的分布式开放云架构筑牢公司数字化转型发展基础，存储空间利用率提高3倍，降本增效、绿色低碳成果显著。信息技术应用创新连续两年行业领先，持续领跑保险科技创新发展。

智能应用方面，运用AI技术构建“数字员工”，人机协同取得突破，创建“智慧顾问”、“智能核保”、“智能客服”等各类智能机器人，自助应答服务每日超20万次。持续拓展大数据服务，大数据赋能场景较2021年同期增长近94%，不断丰富保险特色的智能化应用场景。

数字连接方面，依托数字化平台，以多样化场景为驱动，进一步增强企业协同能力，对内高效协作，对外打造开放共享的互联网社交生态圈，累计开放服务达3498个，接入各类生态应用1092个，服务广泛延伸至线上线下、企业内外，为客户提供全方位的保险数字化服务。

正如白涛所言，高度数字化的建设工作，必须要让数据跑起来、活起来、用起来，让数字化成为产品服务的精准载体，成为洞察风险的火眼金睛。

结  语

剖析国寿寿险2022年中报，不难体会其在推动“四化”改革上，正在下真功夫、打磨硬实力，这无疑将是国寿寿险未来继续勇立潮头、引领行业的根基。

当然，改革策略之下，还需配以“术”来执行落地，而国寿寿险的“术”

便是白涛指出的“构建五大优势”，即产品服务优势、营销体制优势、生态平台优势、资金运用优势以及构建风险防控优势。

其实，无论是改革策略，还是执行战术，再升格一个维度看，国寿寿险皆围绕着秉承“保险初心”，胸怀“国之大者”的发展理念，如白涛在国寿集团2022年年中工作会时指出的，“保险业此轮变革必定是以政治性、人民性、专业性为核心展开的”。这一点，在今年上半年，国寿寿险服务“新市民”、助力国家稳实体经济大盘、支持疫情防控等工作中皆有体现。

着眼未来，尽管寿险改革仍是前路漫漫，但中国经济、中国保险业长期向好的趋势没有改变。恰如白涛所言，“风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭”。