又是一年起航时。

随着2022年上市险企首月保费的出炉，新一年的人身险发展有了经营样本。

数据显示，2022年1月，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险分别实现保费收入2072亿元、985.74亿元、558.84亿元、358.68亿元和466.19亿元，同比增速分别为-5.34%、-0.63%、-1.13%、3.57%、30.16%。

另外，人保健康、平安健康、平安养老2022年首月保费收入分别为84.61亿元、24.09亿元、27.16亿元，同比变化分别为-6.56%、31.42%、-22.93%。

“五降三升”，是上市险企人身险子公司开局的现实，其中人保寿险、平安健康变黑马。其他险企2022年的新年开门展业暂时难红。一起看看寿险面对的真实情况。

01 “五降三升”

公开数据显示，如果按照上市险企整体来说，2022年1月份，五大A股上市险企保费收入出现“四升一降”的局面，与2021年的情况类似。

具体来看，中国平安保费收入1364.86亿元，同比增长1.21%；中国人寿保费收入2072亿元，同比下降5.34%；中国人保保费收入1155.12亿元，同比增长17.89%；中国太保保费收入768.95亿元，同比增长2.29%；新华保险保费收入358.68亿元，同比增长3.57%。

单从寿险板块来看，作为各家上市险企主攻的一个“赛场”，同时作为五家上市险企“同台竞技”的板块，更具代表意义。

上市险企人身险子公司首月保费收入情况

（单位：亿元）

根据2022年首月的成绩，五家上市险企的寿险板块呈现出不一样的发展趋势。中国人寿在首月的保费规模最大，达到2072亿元，从增速看，继2021年的13.13%正增长后，却在2022年迎来了负增长。

“平安系”则是两极分化。平安人寿2022年首月的保费收入虽然同比下降0.63%，但相较2021年的-5.16%有了改善，下滑速度大幅减缓；平安养老从2021年的77%降至-22.93%，增速出现近100个百分点的跨度；平安健康2022年首月保费虽然是正增长，但相较2021年的43.76%有一定下滑。

中国人保旗下，人保寿险的2022年首月成绩，可以算是五家寿险公司中最亮眼的。466.19亿元的首月保费，30.16%的同比增速，令人保寿险2022年首月保费增速一骑绝尘。而人保健康的保费出现了同比下滑6.56%。

再看新华保险与太保寿险，两家险企的2022年首月保费增速相较2021年来看，趋势一致。但新华保险在2022年首月仍守住了正增长，实现同比增速3.57%，而太保寿险则出现了保费负增长。

02 “开门红”乏力

上市险企寿险板块2022年首月保费的大部分“哑火”，是否预示着今年发展的艰难性？这或许可以从促成这一现象背后的原因进一步挖掘。

近年来，随着监管的加强，以及对特定时期的销售指导，监管重点“监测”下的“开门红”销售也在慢慢变得“淡定”，不再急于求成。这也是造成2022年寿险业“开门红”推迟的重要原因之一。“开门红”推迟，使得各家险企“造势”的时间缩短，因此表现在保费方面或许出现一定的下滑。

不过，单从中国人寿来看，在2019-2021年连续三年的首月保费出现大幅增长，基数较大，但是面对代理人渠道的变化，业务收缩也在意料之中。

有部分非银研报此前就预测，2022年的“开门红”会承压。例如，银河证券相关报告认为，寿险改善仍需时日。在分析原因时，该报告指出是因为随着代理人渠道转型，人海战术改为精准营销，代理人数量或会继续下降。国信非银团队曾在展望2022年时就表示，大型寿险企业的新单销售在上半年继续维持下滑态势，二季度后有望达到中速增长，并重拾增长态势。

03 人保寿险的开局

面对行业的整体走向，或许有人会问，为何在同样的发展背景下，人保寿险在2022年的表现这么突出？而分析背后的原因，或许离不开人保这两年的改变。

据悉，自2020年开始，人保进入了领导班子更替期，从集团到子公司都进行了大换血。那时，人保发出了“要重回行业C位”的口号。为了实现这一目标，人保集团及旗下各子公司都开始行动起来。

对于寿险，人保集团董事长罗熹曾坦言，个险方面，人保寿险的基础还是比较薄弱的，个险团队还需要加强建设。为此，人保寿险从战略层面定下了“大个险”战略，并聚焦“磐石计划”，持续推动其落地。

在2021年，罗熹又提出了新人保的概念，并且按照此前定的2025年规划及2035年远景目标，寿险板块要继续走三高的模式，即高端的人才、高端的产品、高端的客户，要通过社会的保险、企业的保险来拓展寿险的高端客户。

而且，在“卓越保险战略”下，人保寿险的管理班子发生了一些变化。有基层工作经验的王文担起了“临时负责人”的角色。同时，2021年底，人保寿险还引进了曾经在平安人寿有着一线工作经验的市场化管理人才，可以说，在人才招揽方面，人保下了一番功夫。

回到2022年1月的成绩单，从数据可以看出人保寿险仍然存在不小的韧劲。

长线首年保费同比增长50.6%，期交续期同比增长11.9%，这样的增长也拉动了人保寿险2022年首月保费的快速增长。

不过，在人保寿险大步前进的同时，人保健康却出现了“后退”。而造成这一现象的原因很明显，新单保费的下降，长险首年保费同比下滑34.6%。

难于开拓新单，是所有险企共同面临的问题，叠加政策因素、市场变化，让新单开拓增加了不少变数。