作者：王琅

编辑：邢莉

来源：险企高参

临近年末，换帅依旧是保险市场上一道独特的风景线。

日前，上海银保监局核准赖军复星保德信人寿保险有限公司（以下简称“复星保德信人寿”）董事长的任职资格。

作为国内最后一批外资寿险公司，复星保德信人寿自2012年成立以来，其注册资本金及保费规模一路高歌猛进。与之相对的是，复星保德信人寿净利润持续亏损……

险企一把手的更迭往往对应企业战略之变化，复星保德信人寿此次迎来赖军，又将会有什么改变？

迎新任董事长，

招商信诺“功臣”赖军加盟

今年9月，赖军“落户”复星保德信人寿，拟任复星保德信人寿董事长一职。现如今，任职资格也得到了批复。

11月26日，上海银保监局发布关于复星保德信人寿赖军任职资格的批复。批复称，核准赖军复星保德信人寿董事长的任职资格。

说起赖军，业内对其并不陌生，早在2001年他就开始活跃在保险行业。

公开资料显示，赖军为中欧国际工商学院工商管理硕士，为中国注册会计师协会和香港注册会计师协会会员。现任美国保德信金融集团中国区总裁，主要负责保德信中国区保险业务。在加入保德信前，赖军曾担任招商信诺人寿总经理一职近5年。更早之前，赖军曾先后任职中华联合人寿执行董事及总经理、华泰保险集团副总经理兼首席财务官、平安保险集团财务企划部副总经理等职务。

在赖军的职业生涯中，最为人津津乐道是其在招商信诺人寿的任职经历。

2004年，赖军出任招商信诺人寿常务副总经理兼首席财务官（CFO）。五年后，赖军离开招商信诺人寿，中途去了华泰。历任华泰财险副总经理、华泰人寿首席财务官等职。意外的是，2016年，赖军又回到了老东家招商信诺人寿，并担任总经理一职。也就是在这一年，招商信诺人寿保险业务收入突破百亿大关。

今年7月，赖军“二别”招商信诺人寿，辞去其总经理兼首席执行官的职务。最新一个年度报告显示，2020年招商信诺人寿保费收入已经接近200亿元，是2015年的2.5倍。评价自己加盟招商信诺人寿四年来的工作，赖军如是说：“坦率地说，我对自己算是满意。”

接下来，这位从业经验长达20年的保险“老将”，将如何带领复星保德信人寿备受关注。业内指出，“赖军作为银行系险企出身，去了民营系险企，一开始可能会有诸多不适应。”

控股权之争，

三更董事长四换总经理

作为一家中外合资的寿险公司，复星保德信人寿有着雄厚的股东背景。

复星保德信人寿成立于2012年9月，是由复星集团与美国保德信金融集团联合发起组建的中外合资寿险公司。公司注册资本金为26.621亿元，股东双方各持有复星保德信人寿50%的股份。

说起复星集团的老板郭广昌，又一个资本大鳄。郭广昌对保险行业情有独钟，多次公开表示要“保险+投资”双轮驱动模式。而复星保德信人寿也是郭老板继永安财险之后，涉足投资的第二家险企。目前，复星系旗下已控股或参股了9家保险相关企业。

除了永安财险和复星保德信人寿，郭老板后续还投资参股了复星联合健康、新华人寿、鼎睿再保险，以及通过海外收购的复星葡萄牙保险（葡萄牙）、Ironshore（美国）、AmenTrust（美国）、La Positiva（秘鲁）。

值得关注的是，自成立以来，复星保德信人寿注册资本金一路高歌猛进。9年内有过4次增资，注册资本也由成立时的5亿元增至如今的33.6亿元。这期间中外股东均参与增资，但多次增资过后，双方持股仍均为50%，二者都没有绝对的控股权。

或许是中外双方经营理念的分歧，在增资过程中，复星保德信人寿人事变动也更加频繁。成立至今复星保德信人寿共3次变更董事长。

2017年9月，复星保德信人寿对外发布公告称，因战略发展需要，康岚自9月25日起担任董事长；然而仅过一年，康岚却因个人职业发展原因于2018年12 月19日辞去董事长一职。

随后复星保德信人寿宣布，李涛将在获得银保监会任职资格核准后担任董事长一职。在李涛正式担任复星保德信人寿董事长之前，由副董事长Mark B. Grier代为履行董事长的职责。随后次年3月，李涛开始正式担任复星保德信人寿董事长。

直到今年9月，李涛任期届满后，赖军“上场”担任复星保德信人寿董事长一职。

相对于董事长的变更频率，总经理更加频繁，自成立以来有过4次总经理变更。

2013年4月7日，复星保德信人寿对外发布总经理变更公告。公告指出，杨永彪于3月14日起正式担任复星保德信人寿总经理职务；但仅过8个月，又换孙建军担任总经理职务。

三年后，复星保德信人寿称，因公司战略发展需要变更公司总经理。储良自2016年10月28日起担任复星保德信人寿总经理职务。不过储良也仅在任三年就离开了。彼时外界认为，储良的离开在于与股东间产生了分歧。

继任者陈国平自2019年4月1日起担任复星保德信人寿临时负责人，代行总经理的相关职权。四个月后，陈国平正式出任复星保德信人寿总经理一职。

业内指出，险企高管的频繁变更，会影响其自身经营管理理念的发展。而且近两年中国保险业超出预期地加速对外开放。实力强大、经验丰富的外资险企或将积极涌入，这对于复星保德信人寿这样持续亏损的中小险企而言，面临的竞争将会变大。

成立9年尚未盈利

股东背景雄厚，复星保德信人寿自成立之初就受到关注。只不过，相比股东复星在海外保险市场的如鱼得水，复星保德信人寿却并没有如国外市场一般发展迅速，9年来就一直处于亏损的状态。

数据显示，2013年-2020年，复星保德信人寿分别实现保费收入0.16亿元、0.42亿元、0.57亿元、1.16亿元、6.62亿元、12.6亿元、40.65亿元、25.86亿元。可以看到，除了疫情发生的2020年度，其余年份复星保德信人寿的保费收入都是呈增长态势。

但增收不增利，复星保德信人寿尚未能摆脱亏损的泥潭。

2013年-2020年，复星保德信人寿分别实现净利润-0.89亿元、-1.16亿元、-1.13亿元、-1.69亿元、-1.22亿元、-1.11亿元、-2.5亿元、-2.42亿元。如果把复星保德信人寿成立那年亏损的0.68亿元和今年前三季度亏损的0.86亿元算上，那复星保德信人寿至今已累计亏损达13.66亿元。

此外，与消费者息息相关的偿付能力方面，复星保德信人寿步入2021年持续下滑。综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率从2020年4季度末的204.93%，一路下滑至2021年1季度的198.02%、2季度的190.74%，最后到3季度的180.04%。

业内认为，或许与复星保德信人寿过于依赖银保渠道有关，银保渠道高昂的成本加上低价值率的分红险，对于中小险企而言，银保渠道更多是一个保费规模的象征，并没有太多盈利可剩。

对此，《险企高参》发现复星保德信人寿2020年度报告发现，其2020度保费前五的保险产品中，有4个保险产品主要销售渠道都是银邮代理，实现原保险保费收入合计18.6亿元，占当年保费的71.93%。其中排名第二和第三的均为分红型产品。

险企一把手的更迭往往对应企业战略之变化。

据悉，中短存续期产品的调控力度一直在加深。不少险企被迫转型，加速调整业务结构，延续“保险姓保”的思路开发保障型产品。而复星保德信人寿此次迎来赖军，又将会有什么改变？