今年以来，各大保险平台都在不断思考，如何从营销端发力，吸引更多潜在客群，以获取新的增长点，找寻破局之道。

保险科技平台水滴保，最近就在出圈营销上打了一场漂亮的品牌“攻心战”。

水滴保究竟是怎样“出圈”的？刚刚追完奥运会的小伙伴或许还有印象，在腾讯体育、腾讯视频、微信等平台上，总能看到水滴保的身影。没错，它便是借助奥运会实现了国民度升级。

从具体营销形式上看，此次水滴保大胆创新，打破了以往营销中，许多企业倾向投放电视广告的思维，而是迎合当下用户的触媒偏好，与腾讯的奥运短视频栏目《中国荣耀》开展深度合作，依托该节目塑造正面品牌形象和传递品牌价值观，粉丝通过《中国荣耀》聚焦夺冠的精彩瞬间、为中国队欢呼喝彩的同时，随之便对水滴保有了更深刻的记忆。

微信视频号自上线以来，已成为众多品牌纷纷发力和布局的营销阵地，优质的视频内容配合微信社交分享，可以帮助品牌快速打通目标圈层，建立与用户的沟通渠道，进而逐步形成持久、深入的心智渗透。

通过本次完美合作，水滴保不仅提升了品牌曝光度，还借势奥运增强了用户认知度。可以说，水滴保携手《中国荣耀》的营销，是一次效果与品牌的双赢，于保险品牌营销而言，也是一例可参照、可借鉴的范本。

找准奥运

触达保险服务初心

俗话说，酒香不怕巷子深，但对于保险这一较为抽象的金融产品来说，若缺乏针对性、有策略的营销推广，恐怕再好的酒，短时间也难有人问津。处在品牌升级关键期的水滴保，深知这一点的重要性，于是选择在创新营销上主动出击，率先抢占了年内最具热点性的营销阵地——奥运会。

可能有人会问，作为一个体育竞技赛事，奥运会跟保险品牌能有多大联系?况且水滴保本就是互联网保险平台，线上推广能力强，缘何舍近求远，与《中国荣耀》合作？

在水滴保看来，选择《中国荣耀》，并非是带货、卖产品那么简单，其真正的意义在于，水滴保想要传递的品牌价值和服务理念，与《中国荣耀》栏目传播的奥运精神高度契合，更容易引起用户心智上的共鸣。

也正源于此，水滴保才有自信和底气喊出“1亿人的保险选择”，这一广告语令人印象深刻，直击心底。

值得一提的是，水滴保与《中国荣耀》的合作，从战略角度看，也恰逢其时。

众所周知，今年5月，水滴集团刚刚完成赴美上市，水滴保也正处在品牌升级的关键阶段。

发展初期，水滴保仅作为协助角色，主要辅助水滴集团实现线上拓客及后端转化任务，为水滴筹、水滴互助的用户提供了强大的保障后盾，品牌升级后的水滴保，更强调自身的造血能力，通过水滴保构建“保险+健康+医疗”生态圈，以互联网险企和传统险企线上数字化转型连接器为目标，打通线上与线下的拓客转化链路，提高传统险企保费增长效率。

在这一关键节点，水滴保亟待通过一次精准营销，来提升用户对品牌的认知度与信赖感，而奥运会无疑是一次千载难逢的提升国民度的契机，叠加《中国荣耀》栏目的较强传播能力，势必能够为水滴保带来充分的曝光和人气，对推动品牌升级具有重要作用。

水滴保联手《中国荣耀》

实现1+1>2

选择与腾讯《中国荣耀》合作，除了因品牌价值观与奥运精神高度契合外，《中国荣耀》聚焦传播中国奥运健儿荣光时刻的内容定位，也是吸引水滴保倾心的原因之一。

毕竟，奥运赛场上，最引人注目的，还是中国选手们精彩对决、夺金破纪录的高光瞬间，可以说选择与该栏目合作，也就提前为水滴保锁定了超高曝光率。

如上，奥运会期间，伴随着《中国荣耀》精彩视频的密集推送，水滴保品牌也得以在节目中频繁亮相，“内容共振”作用下，不仅能迅速吸引用户关注，还增强了目标用户对品牌的认同感。

数据显示，在栏目播出期间，水滴保在《中国荣耀》主端播放量超5.7亿，视频号有的单条视频内容收获点赞量“10万+”。

除了《中国荣耀》自带的顶级流量，依托腾讯旗下视频号、搜一搜、看一看、朋友圈等多场景的生态联动，水滴保还实现了超预期的裂变式营销效果。

据悉，本届奥运会上，腾讯视频号成为奥运互动观赛的全新场景，超过1亿用户在微信上看奥运专题，奥运专题阅读量11亿，奥运微信指数单日峰值近14亿。这也意味着，一旦传播内容具有话题度，就极易形成爆款。数据显示，《中国荣耀》栏目共收获点赞数“10万+”2条，“5万+”1条，“3万+”1条。

在流量转化方面，最终效果也显而易见，实现了“品效”协同增长。

据悉，在腾讯视频“摇一摇”闪屏中，使用“苏炳添”落地页进行投放，提高落地页CVR；在搜一搜官方区的引流上，水滴保成功吸引了近3万用户主动了解平台百万医疗险；而且《中国荣耀》视频号可以全量跳转公众号进行承接，也增强了拓客引流效果。此外，水滴保日均微信指数增长率高达1470%，助推水滴保用户关注度首次超水滴筹，这一突破，对于水滴保来说，具有长远且重大的意义。

还有一点不得不提的是，水滴保在挑选代言人方面，眼光也颇为独到。早在奥运会开幕前，就选定“亚洲飞人”苏炳添作为其品牌代言人。

赛场上，苏炳添不负众望，以9秒83的成绩，创造了亚洲运动员奥运会百米最佳成绩。凭借绝佳的比赛表现，苏炳添5次上榜微博热搜，发布@水滴保的视频播放量更是达163万次，帮助水滴保增加曝光度的同时，也提升了平台的品牌形象，背书效应显而易见。

通过对奥运的精准选择，以及与合作方强强联合的协同效应，外加优质品牌代言人加持，水滴保此次营销宣传，堪称是出圈营销的典范。

体育赛事营销创新时代来临

尽管奥运会已落下帷幕，但水滴保较为成功的营销案例，对于保险行业来说，仍有诸多可总结借鉴之处。

敢于创新，便是水滴保在营销上较为可贵的一点，在短视频等新媒体渠道爆发的今天，主动拥抱变化，这种契合当下年轻用户的营销思维，也为水滴保收获了可喜的传播效果。

分析人士也指出，在媒介传播形式多元化的今天，体育赛事的品牌营销，也会呈现愈发多元、丰富的格局，单一的投放方式已难以满足品牌推广的目标。

然而，品牌输出，有“变”也有“不变”，不变的永远是“内核”，内容永远为王，实力仍是根基。也就是说，出彩的营销方案，势必要以优质的营销创意内容为前提，这就需要品牌找准传播角度，与奥运主题深度契合，让用户不由自主对品牌价值产生认同。

落眼到保险品牌上也不例外，保险始终都高度关注国民健康生活，强化生命健康的保障，这也与奥运会呈现的积极、健康的精神相贴合。

相信有了此次水滴保在营销上的成功经验，未来会吸引更多包括保险在内的金融机构尝试通过体育赛事营销打开品牌知名度。

展望未来， 2022年北京冬奥会愈来愈近，期待更多的创新营销玩法不断出现、出圈。