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为何王一博、杨峥都无力挽救平安人寿保费下滑?

  • 2021年04月26日
  • 15:55
  • 来源:
  • 作者: 保保的

险企一哥2020年日子不太好过,而这种颓势在2021年Q1继续延续。除了保费规模延续下降,中国平安在资本市场也不太受投资者看好,股价已经连续多月处于阴跌之中,引发股民诸多抱怨。




平安股价一段时期的疲软状态表现,也令平安高管团队焦虑不安。因此,在4月23日,以马明哲为首的平安高管及相关员工共计90960人,筹资41.84亿元来买卖自家股票,改善自家股价硬不起来形象。




不过,这个消息并没有引发平安股价有所表现,反而继续是保持阴跌状态。看来,目前投资者对平安确实不看好。




为何平安股价难以令公司高管以及投资者满意?在保观察看来,排除平安股权太过分散以及踩雷华夏幸福等众多因素,最重要的或许与平安寿险改革短期难以见效有很大关系。




2020年中报,马明哲雄心勃勃地提出,要成为规模最大的人寿保险公司,为此启动平安寿险改革工程。此后,平安人寿高管进行了更换,带领平安健康险业绩暴增的杨峥被委以党委书记、董事长、CEO三个重要职务。




除了重要人事变动,平安人寿也聘请流量小生王一博担任首位产品代言人,代言旗下系列人身险产品。平安人寿的解释是,截至2019年底,在平安人寿客户中,45岁及以下保险客户占比达72.2%,35岁及以下保险客户占比达50.5%。王一博作为新生代全能艺人,其年轻活力、积极向上的形象与公司品牌理念完美契合。




改革总是要付出成本的。而平安启动寿险改革,最大的成本或许就是牺牲保费规模。在2020年,平安人寿保费收入4760.87亿元,比2019年的4939.13亿元,绝对值减少178.26亿元,同比下降3.6%。这一年,平安人寿的市场份额占比15.93%,同比下降了1.64个百分点。




平安人寿与中国人寿的差距也在拉大。在2019年,平安人寿比中国人寿的保费收入仅少了744.68亿元。在2020年,平安人寿比中国人寿少了1368.57亿元。




而到了2021年Q1,平安人寿保费1663.97亿元,比2020年同期的1742.24亿元,绝对值减少78.27亿元,同比下降4.49%。与此同时,中国人寿2021年Q1保费收入3239亿元,比平安人寿多了1575.03亿元,这意味着中国人寿已是平安人寿的近两倍规模。




有点意外的是,平安人寿虽然牺牲了保费规模,但并没有引来所期望的质量改善。银保监会消保局公布的保险业消费投诉情况通报显示,在2019年,涉及平安人寿保险合同纠纷投诉量达8476件,比2018年的4985件,同比增长70%;涉及平安人寿涉嫌违法违规投诉2180件,相比2018年的272件同比增长701%。




而到了2020年,仅第二、第三、第四季度等三个季度,涉及平安人寿的投诉量达12103件,位居人身险公司第一位。




而平安人寿聘请王一博代言的战略意图似乎也正遭遇挫折。今年4月22日,银保监会消保局发布《关于警惕明星代言金融产品风险的提示》,提醒消费者认清明星代言金融产品可能存在的风险,其中之一是明星“为银行保险机构某类产品或整体品牌代言”。




这种提示虽然没有点名平安人寿,但它显然也属于这种情况。而银保监会消保局也建议消费者选择金融产品或服务时,不可盲信明星代言,应理性对待“明星代言”的产品或服务,并且有针对性地特别提到,“看收益是否合理。投资理财风险和收益并存,消费者面对营销宣传时,要重点关注是否如实地披露了风险和收益,以防被误导或欺诈。对承诺高于平均收益率的金融产品要小心谨慎,不要轻信高回报无风险等虚假宣传。”这个提示显然对保险业目前存在的销售误导是适用的。




平安寿险改革,牺牲了保费规模,这一方面造成它与中国人寿的差距越来越大,恐怕以后想再夺回第一基本没啥可能;而另一方面,消费者对平安人寿的消费投诉量也在增加,说明改革还是没有真正令消费者满意。




这些因素,或也考验着马明哲对平安寿险改革的决心。当然,这也影响着投资者对平安股价的信心。

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