继3月19日外资险企实施细则正式对外披露之后，时隔三天再有新动作。3月22日，友邦人寿对外宣布，四川分公司正式获准开业。日前，友邦人寿正在招兵买马，准备在四川开疆拓土。

1 触角首次伸至西部区域

中国保险业对外资完全开放大势已定，正在向纵深推进。

3月19日，正在中美高层对话之时，银保监会披露《关于修改<中华人民共和国外资保险公司管理条例实施细则>的决定》，释放出中国对外扩大金融开放的决心。

依据实施细则，一方面国内外保险集团和金融机构投资外资保险公司的准入一视同仁，均适用于《保险公司股权管理办法》相关规定，而外国保险公司或者外国保险集团作为外资险企股东持股比例可达100%。至此，外资险企完全放开。

时隔三天，外资险企就传来好消息。3月22日，友邦人寿对外表示，友邦人寿已获得中国银保监会四川监管局批复，同意设立四川分公司并准予开业。这是友邦人寿自2020年设立以来，拓展的首个新省份。

据了解，由于历史原因，友邦人寿在中国保险市场表现得一直较为特殊，友邦保险在中国内地个别地区经营均为分公司，并没有取得独立法人资格。1992年，友邦保险扎根上海，28年间逐步在广东、深圳、北京、江苏安营扎寨，2019年随着京津冀发展营销机构扩展至天津和石家庄。

得益于中国保险业扩大对外开放，友邦保险在中国内地的“分改子”加速推进。2020年6月，友邦保险上海分公司改建为友邦人寿保险有限公司；2020年8月18日，友邦人寿正式宣布成立，整合了此次友邦保险在中国内地的所有分支机构。2020年11月，友邦人寿四川分公司获批筹建。

友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥当时在接受媒体采访时就表示，友邦人寿成立后，会聚焦10-12个省份去拓展新网点。其中，友邦人寿执行董事及总经理张晓宇也解释，选择地域的标准大体为经济发达地区、人才充足地区、中高端客户聚集地区。

此次，友邦人寿已拿下一地，率先在四川布局。下一步，友邦人寿有望在山东、安徽、浙江、湖北、河南等地落地。

对于此次友邦人寿落子四川，张晓宇表示，四川省是重要的经济、科技、文化大省，人口总数逾8000万。四川省的经济发展迅猛、家庭收入增加为寿险业的可持续发展提供了坚实的基础。友邦人寿很高兴能够通过卓有成效的“卓越营销员”策略，为四川培育金融服务专业人才。

2 招兵买马大肆展开

谈及人才，友邦人寿早已在四川地区招兵买马。

早在2020年11月，友邦人寿在四川当地高校正式招募学生，宣传新入职还有18个月的新人津贴。

除此之外，友邦人寿开始全方位进行当地分支公司的架构搭建，招募的员工包括渠道经理、营销员渠道业务行政管理岗、业务发展督导、筹备区经理、银保业务支持岗、人力发展岗、客户关系岗等。

据四川当地险企人士介绍，由于友邦人寿的加入，四川掀起人才竞争潮，当地的寿险市场竞争也将进一步加剧。

“我们很早就开始储备人才，只是这两年按下快进键。我们会成为一个很大的公司，这对人才的培养、人才的储备、人才的积累提出了很高的要求。”此前，张晓宇在接受媒体采访时表示。

据悉，面对快速的变化与成长，张晓宇也曾表示，友邦人寿首先会做好三方面的部署：一是为组织规模的扩张做好人才储备；二是应对新的沟通环境与技术趋势，做好科技与数字化底层的搭建；而最重要的是，在保险业普遍面临转型的关键时刻，友邦需要向高质量成长转型。而这三方面工作都与人才战略息息相关。

有媒体报道，与此前相比，友邦人寿明显的变化是增设了战略拓展部，并着力引进更多人才。

3 数字化策略下的新友邦

日前，友邦保险发布的2020年年报，数据显示，当年公司新业务价值27.65亿美元，同比减少33%；新业务价值利润率减少10.4个百分点至52.6%；年化新保费为52.19亿元，同比下降20%。不过，友邦保险税后营运溢利为59.42亿元，同比上升5%。

不难发现，友邦保险业务发展均受到全球疫情以及东南亚经济发展的影响。李源祥曾表示，“由于疫情影响，我们在世界各地的子公司被迫关闭”。与整体业绩下滑形成显明对比的是，友邦保险中国内地业务在2020年为公司新业务价值带来最大贡献，占公司整体新业务价值的32%，尤其是2021前两个月新业务价值增长表现强劲。

李源祥指出，中国内地业务已经恢复，未来将通过更加本土化、数字化的策略，获得更多城市中产阶级的目标客源。目前中国内地对友邦的新业务价值贡献最大，我们会把握在中国内地的机遇。

尤其是包括四川在内的分公司将陆续展业，这也给友邦在中国内地的市场带来新的期待。友邦管理层也表示，年内公司在中国市场的商业版图较上年扩张了一倍，预计至2030年会较2020年增加近4倍。

事实上，面对疫情带来的不确定性，友邦保险正在加速数字化转型。在2020年疫情来袭之时，友邦保险在极短的时间内全面实现云培训、云招募、云管理，并成功推出了全保障系列产品的“空中签单”。“数据业务化，业务数据化”成为张晓宇在2020年重点推动的工作之一，他认为友邦的科技策略正在向纵深发展，包括人工智能、大数据、云计算等领域。