2020年，对整个国家是不平凡的一年，中华民族万众一心战胜了疫情，并把疫情对经济和社会的影响降至最低水平。

2020年，对保险业是不平凡的一年，疫情不仅催生了人民群众的健康保障意识，也加速推进了保险业的线上化水平。

2020年，对慧择是不平凡的一年，在疫情最严重的2月，它成功登陆纳斯达克市场，成为全球保险电商第一股。

英国前首相丘吉尔曾说，不要浪费任何一场危机。这句话在疫情期间备受不少企业家推崇，给他们以勇气和力量。回首2020，只有坚持长期主义的企业，才能不惧危机冲击，并成功利用契机，奋力迈上新台阶。

3月10日，慧择于美股开市前公布2020年第四季度及全年未经审计的业绩报告。报告显示，2020年第四季度，公司单季保费突破10亿元（人民币,下同），达10.47亿元，同比增长63%；营收3.88亿元，同比增长50.3%，再次双双创下季度新高。报告还给出了2021年第一季度业绩指引，预计Q1总营收为6.5亿至7亿元人民币，同比增长超160%。

进入2021年，慧择在资本市场上也表现强势，一举扭转此前颓势，股价突破前期压力并进入上涨趋势，实现了业绩与股价齐飞的良性发展态势。

1 促成保费规模迈上30亿新平台

保费规模，是目前衡量一家保险公司实力地位的最重要指标。这指标对于保险中介公司是同样适用的。

只不过，国内保险公司的保费规模被头部几家保险公司占去绝大部分市场份额。而保险中介市场因呈现“小散乱”状态，一家公司的促成保费规模如果能迈上10亿元关口，就可以称得上是头部公司了。

而慧择在2020年的保费规模迈上了30亿元新平台，这使它有望在3万多家保险中介机构中成为屈指可数的头部公司之一。

为何慧择能在疫情危机中脱颖而出，实现高速稳健发展？在保观察看来，定位互联网保险平台、发力保险科技、坚守长期主义是慧择迈上30亿元新台阶的三个重要法宝。

相比传统保险中介，慧择于2006年创立之初就尝试保险业线上化道路，力图成为一家互联网保险入口级平台。这使慧择从开始就具有很强的互联网基因，为2020年疫情“逆袭”一些传统保险中介巨头奠定了坚实的平台优势。

年轻化是互联网特点，也使慧择的用户以80后、90后等互联网原住民为主。截至2020年末，慧择累计服务的投保客户数量增至约680万人，累计被保客户数量约5760万。平均年龄只有32岁。慧择服务好这些高质量、高粘性的长期险用户可使他们在平台上停留的时间长达20年至30年，从而有机会实现滚雪球式的增长。

慧择的主营业务以长期险为主就是很好的说明：2017年至2019年，其长期险保费收入占总保费比例分别为35.9%、66.5%及87.4%；而截至2020年Q4，慧择长期险保费占比已连续五个月超过90%。

互联网与科技密不可分，慧择也一直是保险科技创新的积极探索者，研发第一个连接保险公司核心系统的接口，推出业内首个“AI计划书”服务正式上线，完成小马闪赔平台四大智慧升级。

这从研发费用支出上也可以得到印证，截至2020年前四季度慧择研发费用支出达0.5亿元，同比增长了45.2%。

此外，坚守长期主义是慧择的显著特征。从2006年拓荒互联网保险，慧择用14年时间成就了2020年成为“保险电商第一股”的高光时刻。其董事长马存军卖掉深圳四套房坚持创业的事迹，也为创业者要坚守长期主义提供了一个范例。

正是创始人的这份坚守，吸引了一些知名投资机构的投资。如创东方投资相关人士表示，慧择保险团队是一个有远见、有耐心的团队，“在首次接触慧择保险团队时，我们就感受到了团队对互联网保险行业的坚守和执着。”

2 迎来3.3万亿元市场风口

促成保费规模近30亿元，这是慧择史上最好的业绩。但放在互联网保险未来大发展以及产销分离背景下，这个业绩或许只是起点而已。

近日，中金研报《寻找保险科技赛道的龙头：解密水滴，高度稀缺的保险科技平台》对互联网保险前景进行了预测：2019年中国互联网保费已经达到2696亿元人民币，按照24%的CAGR估计，我们预计2030年中国互联网保险市场规模将接近3.3万亿元人民币，假设代销保险的平均佣金率达到20%（总保费口径），2030年互联网代销保险收入的潜在市场规模将超过6千亿人民币，是2020年市场规模的十倍。

市场规模未来10年有望实现10倍增长，这展示了互联网保险未来发展的巨大潜力。这对要成为入口级平台的慧择而言，说明其业绩增长有巨大的想象空间。如果慧择在未来10年也能实现10倍增长，那其促成保费规模有望达到300亿元。

除了增长潜力，保险业的产销分离趋势对慧择这类互联网保险平台也是长远优势。所谓产销分离主要是保险公司负责保险产品生产和设计，而保险中介平台负责销售，这种模式最能维护保险消费者合法权益，这是国际保险业发展经验，也是国内保险业正在加快推进的发展趋势。

有业内人士认为，近期银保监会密集发布保险中介政策，传递了强烈的改革信息，保险业“产销分离”时代已经到来，保险中介市场规范化、专业化、国际化的发展道路正日渐明晰。

对于具备诸多内外有利因素的慧择而言，能否在未来10年执互联网保险牛耳，还是有较大概率的。