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泛华2020财报点评:销售人员减少近31万,e互助会员大降40万

  • 2021年03月22日
  • 17:40
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3月16日,“亚洲保险中介第一股”泛华金控(FANH.US)发布《2020年第四季度暨全年未经审计财务报告》,报告期内,该公司2020年全年总营收32.68亿元人民币,相较2019年37.06亿元人民币,同比下跌11.8%;归属股东净利润2.68亿元人民币,相较2019年1.89亿元人民币,同比上升42%。




与2019年的“增收不增利”相比,泛华金控2020年主要财务指标是“收减利增”,也是一种不太正常的增长态势。




其营收为何呈现两位数的下跌态势?保观察注意到,这主要是泛华金控寿险业务和财险业务受疫情影响造成的。报告期内,寿险业务营收27亿元,比2019年度的31.9亿元下降了15.3%;财险业务营收1.3亿元,比2019年度的1.4亿元下降7.3%。




基本逻辑或许是疫情严重影响了线下业务开展,导致销售人员大幅流失,造成泛华金控这种线下传统中介巨头业绩下滑严重。2020年泛华旗下拥有362580名销售人员,而2019年则拥有670104名销售人员,绝对值减少了307524人,同比大幅下滑45.89%。




与此同时,该公司的保险公估业务营收涨势明显,2020年实现4.3亿元收入,比2019年度的3.7亿元增长16.9%,主因是医疗险公估业务的增长。




在净利润方面实现大幅增加,2020年归属股东净利润2.68亿元人民币,相较2019年1.89亿元人民币,同比上升42%。在保观察看来,泛华金控净利大幅增加的因素主要有两个:其一是所得税费用大幅减少,2020年该项支出8338.7万元,比2019年的1.4亿元同比减少42%;其二是对联营企业投资亏损大幅减少,2020年该项亏损273.8万元,而2019年亏损额度为2.2亿元。两项合计减少成本2.6亿元,几乎等同于2020年全年净利2.68亿元了。一句话,泛华金控在2020年净利好转,主要因素是在减少亏损方面的努力。




2020年差强人意的财务指标,并未对泛华金控在资本市场上的表现产生多大影响。该公司3月17日~19日股价整体表现稳定,股价在每股15美元附近徘徊,市值10.27亿美元。




与此同时,泛华金控2020年度互联网项目关键营运指标喜忧参半。喜的是,一站式保险服务平台懒掌柜出单用户实现大幅增长,从2019年的152029人增长至2020年的172847人。但懒掌柜贡献总交易保费规模下滑明显,从2019年度的32.1亿元减少到2020年的27.4亿元。




旗下网络互助平台e互助会员数量大幅减少,截至2020年12月31日,e互助充值会员304万人,相比2019年的343万人,减少39万人,同比大幅减少11.37%。




受疫情影响,保网的活跃交易用户和所贡献的保费规模呈现双降。用户方面,2020年度保网活跃交易用户294389人,相比2019年的241657人同比减少13.8%;贡献保费规模方面,2020年贡献3.1亿元,而2019年同期为3.4亿元。




疫情不仅对泛华金控的经营业绩产生了影响,也对其战略产生了重大改变。泛华董事长兼首席执行官汪春林表示,自2020年第四季度以来,泛华有条不紊地推动新战略落地并取得积极进展,“2021年是泛华全面实施‘职业化、数字化、开放平台’战略落地和建设的开局之年。我们预计,2021年寿险期缴总保费规模将不低于120亿元,新战略实施的初期投入约1亿元,经营利润不低于3亿元。”




只是路径依赖有很强的惯性,一直是线下巨头的泛华,能很好地实现战略转型任务吗?


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