发迹南方一隅，自出生就追求创新发展的横琴人寿，2021年正在经历变局。

『A智慧保』获悉，横琴人寿最新下发2021年第1号临时信息披露报告。报告显示，横琴人寿总裁李国栋请辞，并推荐现任联席总裁黄志伟接任。

那么，总裁与副总裁拟互换角色背后的实情究竟是什么，横琴人寿2020年又交出了怎样的成绩单？

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总裁副总裁互换角色

2月4日，横琴人寿发布一则临时信息披露公告显示：

横琴人寿董事会收到李国栋辞去总裁职务报告。在李国栋三年任期即将届满之际，本着对事业负责、着眼未来的态度，经慎重考虑，李国栋申请辞去公司总裁职务，同时推荐公司现任联席总裁黄志伟接任总裁职务。

横琴人寿董事会已聘任黄志伟出任总裁。黄志伟将在取得总裁任职资格核准后正式履职，在此之前，李国栋将继续履行总裁职责。

值得一提的是，横琴人寿董事会经认真研究，接受李国栋辞呈的同时，紧接着又聘任其为公司副总裁，同时继续兼任首席投资官。

看似正常的人事轮换，也透露出一些的信息。在横琴人寿公开的资料中，黄志伟所担任的职务是副总裁，此后成为横琴人寿的联席总裁，排名一直位于李国栋之后。像横琴人寿这些总裁与副总裁如此友好的互换角色，在保险业较为鲜见。

二人的关系还要从梳理横琴人寿说起。

横琴人寿于2016年由保险业老将兰亚东筹建并成功开业。曾经在国寿、人保多年担任高管的兰亚东，在一手创建横琴人寿时，自然会从更为熟悉的机构发掘左膀右臂，其中就包括李国栋与黄志伟。

资料显示，李国栋曾经是中国人寿人力资源部总经理、党委组织部部长。2017 年 11 月横琴人寿董事会审议通过聘请李国栋为公司总经理，2018年12月李国栋正式上任，至今已三年时间。

『A智慧保』了解到，横琴人寿创立初期就酝酿并推出合伙人制度，李国栋当时计划的总裁任期即为一届，并于2018年推荐黄志伟加入横琴人寿，为未来的合伙人模式延续做铺垫，此次正式推荐黄志伟作为总裁候选人。

接棒者黄志伟曾是中国人寿最年轻的处级干部、股改上市的核心小组成员，也曾担任中国人寿市场拓展部、人力资源部、业务管理部负责人。随后，黄志伟选择离职，加入柏霖金融控股任副总裁，同时兼任原新光海航人寿临时负责人、拟任总经理。2018年12月，黄志伟正式加入横琴人寿，任联席总裁，负责整合内外部资源，推进创新业务和创业项目孵化、业务发展和渠道拓展、科技和运营管理以及产品创新等工作，尤其在“家庭账户”落地、合伙型分销网络体系的探索和建设以及前中台融合等方面发挥了重要的战略推进作用。

02

从主动请辞信说起

李国栋的这次主动请辞，恰好发生在最近横琴人寿被监管“点名”之后，从而备受关注。

据悉，1月27日，横琴人寿因保险资金投资问题被银保监会“点名”，新增股权和其他金融资产投资被暂停6个月。关于李国栋请辞一事，横琴人寿官方回应，与投资问题没有任何关系。

在信中，李国栋开门见山点出：在本人担任横琴人寿总裁的第一个三年任期即将进入尾声之际，我郑重向董事会申请辞去公司总裁职务，同时建议由现任公司联席总裁黄志伟先生接任总裁职务。

三年任期即将到期，成为李国栋卸任的第一个原因。再则，李国栋在信中表示，这是本着对公司打造百年老店的事业负责、未来负责的态度，经过个人慎重考虑作出的决定。

在信中，李国栋回顾了三年来亲历的横琴人寿的变化。

三年间，横琴人寿蹄疾步稳，砥砺前行。在亚东董事长和董事会的领导下，我与其他高管成员一道，始终相信‘相信’的力量，坚定不移贯彻公司董事会确立的各项战略目标，保费收入保持高速增长，资产规模实现快速累积，投资能力得到稳步提升，‘家庭账户’‘合伙型分销网络’‘数字横琴’三大战略落地有声、成绩斐然。同时公司在机构建设、人才建设、制度建设、文化建设等方面也都取得了长足的进步，横琴人寿正在日渐成为备受市场关注的有自己鲜明特点的新生代保险公司。尤为不易的是，今年以来，面对新冠疫情这个“黑天鹅”事件的冲击，公司以终为始、聚焦价值，努力在危机中育新机、于变局中开新局，在全年亏损预算近两亿的情况下，今年至今保持了年度盈利。这一切都让我们有更为充足的理由去相信，面对不确定性显著增加的未来，只要坚持走在正确的道路上，并且保持足够的耐心、耐力、韧性和韧劲，就一定可以为客户、员工、股东以及合作伙伴持续创造更多价值回报。

面对世界百年不遇之大变局正在加速演进，中国保险进入新时代之时，李国栋也在思考着横琴人寿未来的发展。

今天的横琴人寿已经站在了一个新的发展阶段，正处于为开启公司第三个三年规划奠基蓄力、尤为关键的发展时期。我们要继续向着星辰大海出发去探寻更多可能的未来，就必须主动顺应公司新的发展阶段的要求，持续拥抱变革，勇敢做出改变。加速公司商业模式重构的进程，我们组织中的每一个成员都应当以未来为始，树立从‘小我’到‘大我’，直至‘忘我’‘无我’的境界，这是创业者应有的胸襟情怀。基于对目前公司所处发展阶段和面临主要矛盾的认识和判断，近一个时期以来，我也与亚东董事长和部分股东进行了推心置腹的沟通，认为公司现任联席总裁黄志伟先生年富力强，视野开阔，素质全面，无论是创新勇气、实践能力还是学识水平、敬业精神，完全可以堪当公司总裁重任。我相信，如果公司董事会能够批准黄志伟先生接过‘接力棒’,他一定可以带领公司在未来跑出新的‘横琴加速度’。

由此可见，李国栋的横琴情结。“我要说的是，辞去公司总裁职务，并不意味放弃和逃避责任，更不会松懈和降低自我要求。虽然我不再担任公司总裁职务，但仍是横琴人寿合伙团队中的一分子，选择横琴人寿的初心没有改变，相约在横琴退休的承诺没有改变，我仍将尽己所能、竭尽全力为横琴人寿的发展发挥作用、贡献力量。”

对于李国栋过往的工作，横琴人寿在公告中也给出肯定：李国栋先生在过 去三年任期中，恪尽职守、圆满完成了董事会确定的各项任务，为公司的下一步发展奠定了基础。

03

志在打造“百年老店”

作为一家成立四年有余的保险公司，横琴人寿曾因其背后实力强劲的股东，而被寄予厚望。尤其是在刚成立之时，就提出了“打造百年老店”的目标。

资料显示，2016年6月，横琴人寿获批筹建，注册资本20亿元。其股东由珠海铧创投资管理有限公司、亨通集团有限公司、广东明珠集团深圳投资有限公司、苏州环亚实业有限公司、中植企业集团有限公司5家公司组成。

需要注意的是，珠海铧创投资是华发集团旗下全资子公司，而华发集团是珠海家喻户晓的国企，以经营房地产闻名。在横琴人寿成立时，华发集团表示，要秉承“专业的人做专业的事”的理念，并聘请了专业保险人来主持横琴人寿，而不是派驻。

除华发集团外，横琴人寿其他股东均为民企。这种国企民企强强联合的模式，曾被认为有利于横琴人寿充分发挥保险保障作用，有利于充分利用保险资金长期稳健的特点，为地方实体经济发展注入新的动力。

而且，从横琴人寿董事长兰亚东看来，横琴人寿虽然从体量上讲是一家小公司，但他更愿意把它定位为一家新公司。

兰亚东曾表示，做保险无论是财险、寿险还是再保险，一定要做一家穿透周期的公司。无论是大型的领先公司，还是处于中游在徘徊和寻找方向的公司，或是刚刚诞生的中小公司、创业公司，它们对现有策略的选择肯定是各不相同的，但专注自身发展质量一定是共通的路径。

就横琴人寿来讲，一直在做的事有三件

○ 探索建立以家庭为单位的保险账户

○ 专注探索面向未来的合伙型分销网络

○ 探索内部流程的数字化

兰亚东曾称，在寻找破局点的过程中，要坚持专业能力。针对一些无法被颠覆的东西，可以借助不同的方式让它发挥更好的效益。还要专注在某些细分市场，在一个较长的时间之内，专注地把一到两件事情做好。

或许，横琴人寿的这条路，就是在“专注”二字上。

04

四年亏损后首现盈利

专注做的事，需要持续做，遇到的一些问题，更需要各方的理解和支持。四年来，横琴人寿交出了怎样的答卷？

据统计，2016-2019年间，按照“七平八盈”的寿险经营规律，横琴人寿不出意外仍处于亏损状态，净利润分别为-0.42亿元、-0.82亿元、-2.46亿元、-2.41亿元。不过，在这三年时间内，横琴人寿的保险业务收入已从2016年的3万元左右增至59.55亿元。

2020年，随着第四季度偿付能力报告的披露，横琴人寿2020年的保险业务收入约为66亿元，实现了扭亏为盈，实现0.59亿元的净利润。正如李国栋所言，受新冠疫情事件的冲击，当时横琴人寿预计2020年亏损近2亿元，而现在实现盈利实属难能可贵。

从业务上来讲，外在的成绩是好的。不过，从其业务结构看，横琴人寿对银保渠道的依赖程度不小。根据横琴人寿2019年年报显示，在保费收入排名前五的保险产品中，就有两款来自银保渠道，合计保费收入54亿元，占了全年保费的90%以上。个险渠道，还不足3%。

在兰亚东看来，包括银保渠道在内的传统销售渠道的边界已经越来越模糊，最常见的是“渠道四化”，即个险渠道团险化、团险渠道个险化、银保渠道多元化、中介渠道科技化。

随着监管的加强，兰亚东认为，银保渠道会有新的变化，市场主体需要尝试重新定义“银行保险”，唯有此，才有可能知道未来的机会在哪里。

此外，从偿付能力看，2020年第四季度，横琴人寿核心偿付能力充足率已从第三季度的162.32%下降至92.91%，综合偿付能力充足率下降至156.36%。早在2019年3月，横琴人寿拟增资10亿元，但至今尚未落地。

纵观横琴人寿的发展，其仍是一家年轻的公司，有着创新的基因，在新的市场环境中，正在不断调整业务结构，寻求更多的机会。

据『A智慧保』获得的数据，2020年横琴人寿首年期缴保费达到16.75亿元，同比增幅接近翻番，10年期及以上期缴同比增长2倍以上，且其持续推进的家庭账户2020年新增114万个。尤其值得关注的是，2020年横琴人寿2020年新单期缴占比情况来看，银保渠道占比36%，中介渠道占比30%，“双创”团队占比34%。与此前的银保一边倒相比，已经有了明显的改善。

其中，“双创”团队表现抢眼。这正是黄志伟加盟横琴人寿之后所负责的板块，整合公司内外部健康资源和科技力量，全力推进创新业务和创业项目。

在创新方面，2020年横琴人寿还在多个渠道推出创新产品，尤其在重疾险新规落地后，推出行业首款大湾区专属重疾险，“横琴粤港澳大湾区重大疾病保险（A/B款）”，助推大湾区专属保险产品创新。

在李国栋与黄志伟互换角色后，下一步，横琴人寿将带给市场怎样的新变化，拭目以待。