改革开放四十年，寿险还是靠增员，虽然我国近年来保险渠道蓬勃发展，尤其是互联网保费市场份额越来越高，但是传统的寿险代理人制度已然根深蒂固，每家寿险公司都把增员当作重中之重，对于保险从业十余年的资深经理手下没有几十号人感觉一点面子都没有。

各家保险公司划分层级大同小异，一般大概有这么十多个等级头衔，试用业务员，正式业务员，初级业务员，中级业务员，业务主任，业务经理，高级业务经理，资深业务经理，区域业务经理，区域总监，区域总经理 等等，

开会时是按照层级划分座次的，第一排正中央是区域总经理，左右护法为区域总监，第二排则是高级资深业务经理，刚入职的初级业务代表通常是最后一排或者最偏角落的，办公室工位则也是，老大是私人靠窗大房间，高级经理是带屏风的侧位，业务主任是软座带靠背，其它只能坐工位或混坐大桌了，最重要的是每月薪水，试用业务员初来乍到一般只有几百几千元，主任经理们已经是几万了，总监们每月的税金都比普通老百姓工资高了，金字塔的顶端每月税前在几十万甚至上百万。

各个层级是要向上爬的，疯狂做业绩拉保险的同时，最重要的是要增员，你从普通业务员升级为主任经理，手下要有后来者，单打独斗的时代已经远去，保险代理人的朋友圈发送最多的就是聚会，无论是早会下午茶还是晚上大餐，再加上团建旅游，你数数她们合影的人数，通常都在5-30人之间，团队行动是层级管理中为了让新来者融入也是凸显出团队长的个人魅力，乐此不彼大大小小的活动彰显出保险事业蒸蒸日上的蓬勃发展。

维持每个层级也不是容易的事情，保险行业的从业人员流动性太大，维护不好你手下也许十几个人眨眼间就变成了光杆司令，也时常有新开业保险公司挖老三家保险整个团队的情形，这个行业最重要的两个字是坚持，区域总监们都是奋斗不息持续十几年甚至付出毕生的精力，高处不胜寒收入和压力成正比，保险事业可以继承给子女，让他们继续维系着层级制度的世袭制。

层级的异动，这个敏感的概念很少有保险圈提到，的确也会有个别异动发生，异动后职级不得高于原职级，如果异动者是业务经理以上，异动后需要切断原育成关系，其育成人不再享受异动者的育成津贴和管理津贴，同时新的主管也不得与异动者建立育成关系。对于跨机构异动的其在原机构的一起利益自动终止；对于同机构内部异动的与其相关的各种组织利益和增员利益自动终止，但仍可享受续期利益。

希望寿险公司能够继续每日每夜拉人头做增员，坚持层级制度一百年不动摇，撇开安利和如新以及各种各样的类似层级产品销售体系，保险的深度和密度正是靠着孜孜不倦的保险代理人们才如火如荼发展起来，加油吧代理人！