保险代理人着装展业之变迁

改革开放四十年来，保险行业的发展突飞猛进，全国保险主体已有数百家，保险营销员已达千万之众，从业者经过大浪淘沙愈来愈精炼，保险代理人的着装也越来越专业，礼品和伴手礼更是贴近客户的内心。

壹 上世纪九十年代的那张合照

犹记得小时候，有位远方亲戚去了人寿保险上班，过年过节总会拿些米面油来我们家串门，当时才了解到保险这个行业，小城市的保险公司只有一家，就是位于十字路口拐角处的三层小楼上，这天早晨喝完胡辣汤路过保险公司楼下，看到齐刷刷二三十位烫着卷发胸前戴着红花的中年妇女们走过马路在院门口排队，映着院门口保险公司的绿色logo，她们在拍合影，拍照的人拿着富士胶卷相机在指挥着站队，她们穿着加绒的上衣的确良的裤子黑色的半高跟，有一位还正拿出雪花膏赶紧揉抹到脸上，因为当时急着要去上学，没看到她们的最终合影，后来听我们家亲戚说这是她们公司的表彰大会，其实当时大部分从业人员都是农村来到城市的第一批打拼家庭们，她们自身的穿着打扮也没什么讲究，衣服的颜色种类也是少的可怜，但是作为保险销售员见客户都会把压箱底的衣服拿出来穿，走在大街上总是积极向上的面带着笑容，确实在当时的年代算是一抹靓丽的风景线。

贰 2008年的那一场雪

那个冬季特别冷，他穿着棉皮鞋，羽绒服下是一身笔挺的黑色西装，跺跺脚下的雪，他走进一间咖啡馆，放下肩上的电脑包，轻轻拿出电脑，还有一个厚厚的文件夹和两支笔，对着远处的镜子整理下被羽绒服帽子压塌的头发和刚买的领带，他按照约定时间提前到了半个小时，抓紧打开电脑把昨夜做好的保险计划书又默默过了一遍，打开文件夹整理条款和重疾列表，把一只蓝笔一支红笔的盖子提前打开。

作为一家开业不久的保险公司代理人，他面对着年底考核的压力，默默念叨着一定要让这位转介绍的客户签单，上次见面谈的不错，对方对自己的专业程度还是比较认可的，他抬手看看了表，已经过了十分钟了，点的热咖啡也凉了，他让服务员帮他照看电脑，他去咖啡店外拿出诺基亚给对方试着打电话问问到哪里了，打了两次一直没有接听，屋外太冷，他搓搓手又进来，又过了半个小时，他上了两次厕所，服务员也时不时的盯着他看两眼，似乎有不祥的预感，又过了一刻钟继续拨打电话终于有人接了，对方说道抱歉抱歉，孩子突然流鼻血了改天再约吧，他说道没事没事，祝孩子早日康复。

他默默的把所有东西收回到包内，想到包里还有瓶化妆品准备送给客户的，别压坏了，他静静的整整西装穿上羽绒服，买单后从西服内兜里取出一张印着正装照的名片递给服务员，说道抱歉，然后慢慢走出店外，踏着雪痕翻了翻通讯录又致电另外一位准客户。。。

叁  2017年的那次培训会

08年以来保险行业进入快车道发展期，保险公司代理机构经纪公估公司各个省市都在铺设网点，短短几年时间每个人的微信朋友圈几乎都有做保险的熟人了，保险行业的会议论坛培训层出不穷，保险销售团队也越来越专业高端化，内部的管理制度基本法也越来越细化，这不，友邦保险的高端人才培养计划已经出炉，每月一次的五十人集中培训拉开帷幕，周一堵车的准时八点半，讲师穿着订制的阿玛尼格子西服和锃亮的尖头皮鞋，还有金色的司徽，戴着欧米茄手表和溥仪眼镜的他正在演示着组训ppt，台下的50位衣着光鲜的男士女士们精神抖擞，人手一台IPAD，如今的保险计划书保费计算器能够用手机即时算出并第一时间转发给客户，各家保险的承保理赔平台都能线上提交，空中签名节省了邮寄投保单的时间，往日的律师医生高官老板以及各行各业的职业经理人们纷纷投入到保险蓝海市场的浪潮中，大家纷纷摩拳擦掌，为保险事业贡献出自己的一份力量。

肆  2020年的这次疫情

我国GDP的增速随着新冠疫情的危机慢了下来，各个行业都有不同程度的影响，全球更是封城封国，人人出行必戴口罩，进出场所需要出示健康码，作为保险从业人员连续几个月无法约见客户，西服职业装闲置在衣柜里，口红化妆盒许久没有开封，微信微博小鹅通，抖音快手喜马拉雅，每个人都在找寻着适合自己的拓客计划，再坚持坚持，拨云见日，我们会等来展示保险方案给客户准客户的那一天！