为啥都说再穷再难也别卖保险？！盘点劝退保险从业者的九大硬核理由…

2025年02月28日
15:44
来源：公众号险企高参
作者：

作者：空流霜
编辑：顾柠
来源：险企高参

之前看过一个说法，中年失业有三“保”，“保洁”“保姆”“保险”。保洁和保姆不清楚情况，但保险真的不好干。

提起保险营销队伍，外行人第一反应是：“门槛低谁都能做、保险就是理财、上班时间自由”等等。围城之外，失业人病急乱投医，把保险当成一根救命稻草；围城之内,保险人在现身说法这碗饭到底有多难吃。

因为这份看似简单的工作把“岗位说明书”隐藏了，从理论知识到实际操作，从人际关系到时间管理，既要有高情商的人情世故，也要有被冷落时的顿感力。不过，最劝退的还是薪酬…

难点一：业务难做，收入不保

众所周知，有许多销售团队收入来源多是业绩继承，这也成为新成员入门面临第一大难题——首次成交的困难。

若无法实现成交，经济来源便无从谈起。在长时间无法成交的情况下，个人的住房费用如何解决？日常饮食又该如何维持？若个人还背负着房贷、车贷等债务，其承受能力是否足够强大？

“老人”总结出的经验：“新成员必须做好至少六个月无固定收入的心理准备。”这表明，在入职初期，个人需要独立承担经济责任。在考虑是否能在保险行业立足之前，首先必须解决的是基本生活保障问题。

不过，亦可设定合理的沉没成本，若无法适应再考虑其他选择。

难点二：薪水&佣金下降

即便是入行已久的“老手”，也会面临收入下降的难题。

现在银保渠道“报行合一”推行一年之久，经代渠道实行时间则更长，各渠道成本降低30%左右，换言之，经代佣金亦下降30%。个险渠道虽未施行该政策，但这股风很快就要到了，个险代理人薪水或将“打折”。

小红书上有评论称：“因为现在保险业务真的不好做，自报行合一出台之后，保险收益要降，从业者的收入佣金也在降，业务不好做，保司就开始拼命的增员，说白了就是拉人头买保险。”

难点三：隐形经济成本劝退

做业务，很多时候是做人情。

与客户会面商谈时，往往认为必须通过宴请或下午茶等方式来增进关系，认为这是在客户心中积累信任的手段。然而，在实际收入尚未实现之前，已先行投入了相当的费用。

这种做法，似乎将宴请视为一种在客户心中积累信用点数的行为，仿佛一旦信用点数足够，客户就会买单。

可大部分时候，都是无功而返…

另外，代理人没有社保没有底薪，需要自行缴纳，而且部分机构会考核出勤，请假超时间还会扣款…种种因素让本就不富裕的家庭又雪上加霜。

难点四：门槛并不低

对于外人看来，卖保险就是简单的销售，实际上，在面对成交概率很大的客户时，客户对于保险条款的解释可能比销售人员还明白。

从各类险种条款到理赔规则，从宏观行业动态到微观产品差异，都得烂熟于心。要成为客户身边行走的保险百科全书，随时解答疑问，提供精准建议，以专业取信任。

例如，《险企高参》曾和一位银行高级客户经理交谈时了解到，其业绩大部分由保险销售支撑，而他在独当一面之前，除了接受组织的培训外，还将剩余工作时间自行学习保险知识，可以说，在他刚入门的时候，没有自我，全是工作。

除专业知识外，可能还需要学会其他一些相关的知识，如基础的税务，法律之类的知识，而且这些知识是不停更新的，代理人要跟得上。

难点五：客户资源稀缺

一位行业老人说：“只有服务高端客户才有生存空间。”

确实，从现实情况来看，有钱人往往对保险销售者持有尊重的态度，而经济条件较差的人群则可能对这一职业持有偏见。这种现象在一定程度上反映了社会阶层和财富观念对保险行业的影响。

在服务高端客户的过程中，保险代理人往往能够获得更好、更稳定的收入来源。然而，对于那些没有资源、仅凭一时冲动进入保险行业的新人来说，想要融入高端客户群体并非易事。往往会处于自己并不属于那个圈层，难以吸引到高净值客户的情况。

有时，高净值客户碍于种种原因，即便成交，却也意味着保险代理人背负了人情债，并可能面临高额的售后服务成本。这种做法虽然短期内看似成功，但长期来看却可能成为一种负担。

此外，普通大众对保险的认知普遍不佳，许多人认为保险是“骗人的”或者“理赔难”。在这种情况下，需要有极大的信心和耐心去改变人们的观念。这个过程不仅漫长而且可能没有即时的回报，同时还会消耗掉销售者之前积累的人脉资源。

难点六：人人都是时间管理大师

正如前文所述，入行初期，自我时间较为稀少，大部分用在工作上，而如何分配时间就又是一道难题。

保险代理人，时间总是不够用。白天见客户，晚上学专业，周末亦需处理其他事务。一会儿要参加紧急培训，一会儿又要奔赴客户约见，片刻不得停歇。

时间被分割得支离破碎，能做下去的，都是时间管理大师。

难点七：心态爆炸，热脸贴上冷屁股

保险销售，被拒绝是再平常不过的事情。

你带着满腔热情，面带微笑地介绍保险产品，然而客户可能连眼皮都不抬一下，简单直接地用一句“不需要”就把你打发了。尽管你无数次地精心准备，满怀希望地去接触客户，但最终换来的往往是客户的冷漠和转身离开，那种感觉心里拔凉拔凉的。

心态得像坐过山车还能保持淡定的勇士。

所以，每天的心态都像坐过山车，经历高低起伏却仍能保持淡定。开单时，兴奋得想上天；连续没业绩，又陷入自我怀疑。但在这起起落落中，必须迅速调整心态，不断地告诉自己，这些挫折都是暂时的，成功就在下一个转角等待着你。要有“泰山崩于前而色不变”的定力，不然很可能会被自己的心态所打败。

难点八：太需要毅力了

保险代理人可以视为一种轻创业。不仅需要具备企业家的心态，还需要谨慎选择合作的保险公司和平台。

遗憾的是，不少人因为各种原因，比如缺乏选择的余地或是急于进入市场，而选择了一家“愿意接纳他们”的保险公司，却忽视了对保险公司的底层资产架构、股东构成、年报数据、经营理念以及职场氛围等因素的了解。

这种做法往往导致保险代理人在行业内的快速流动，甚至在离开后对整个行业持有负面看法，这不仅有保险公司方面的原因，也反映了代理人自身缺乏充分准备和分析的问题。

对于新入行的保险代理人来说，面临的挑战尤为严峻。他们可能会经历长达半年甚至一年的无单期，这段时间内没有任何销售业绩。这期间，可能需要废寝忘食的工作和坚持不懈的蹲点销售…

难点九：忍受孤独

自从卖了保险，朋友都不联系了。

这不仅仅是职业选择带来的孤独感，更是一种社会关系的转变。在保险行业，你可能会发现，曾经的社交圈开始对你关闭，那些曾经的伙伴似乎不再愿意与你同行。

2025年，尽管社会认知水平有提升，但对保险行业的误解和偏见仍然存在。许多人对保险的认识不够深入，甚至对从事保险销售的人持有偏见，

如果“新人”稍微有一点玻璃心，其实你在这个行业里面就会很累。因为除了面对客户的疑虑和拒绝，你还要面对社会的误解和偏见。这需要你有强大的内心和坚定的信念，去证明自己的价值，去改变人们对保险行业的看法。

无数次精心准备的方案，满怀希望地去接触潜在客户，却常常换来的是客户的冷漠和转身离开。这种经历对于保险销售人员来说，是一种心理上的打击。

其实，冰山之下是各行各业“内卷”现状，包括保险。保险销售的劝退逻辑，本质是行业红利消退后的“高投入、低回报”现实。对经济拮据者而言，短期难以通过保险销售实现稳定收入，反可能陷入债务或信心危机…

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