作者：空流霜

编辑：顾柠

来源：险企高参

近日，有消息称渤海银行原副行长靳超或将加盟平安养老拟任总经理。是继吴建伟之后，又一银行高管跨界中国平安旗下子公司出任高管的案例。尽管平安养老表示“请以官方公布信息为准”。但不可否认，中国平安及旗下子公司正在引入外部高管。

在引入的外部高管当中，大多出自银行系统。如现任平安养老董事长甘为民曾是重庆银行董事长；或将加入平安人寿拟任副总经理的吴建伟，曾是原浙商银行副行长；或将加入平安养老拟任总经理的靳超，曾任渤海银行原副行长。此外，2020年加入平安集团的冀光恒，于2023年11月正式出任平安银行行长，冀光恒上任前，该行党委书记一直由谢永林担任，目前冀光恒平安银行行长、党委书记一肩挑，充分彰显了集团对于冀的信任与厚望。冀光恒是个名副其实的“老工行”，加盟平安之前曾任中国工商银行总行住房信贷部市场开发处副处长、总行副行长专职秘书等职。

具体来看，拟任平安养老总经理的靳超曾先后在中国工商银行分支机构和平安银行分支机构任职，历任中国工商银行北京王府井支行行长助理，党委委员、副行长，北京市分行国际业务部副总经理、投资银行部副总经理；平安银行上海自贸区分行党委委员、副行长兼风险总监，党委书记、行长；平安银行福州分行党委书记、行长等职。2021年5月28日，‌靳超通过渤海银行高级管理层职业经理人市场化公开选聘，出任该行副行长。今年7月19日，渤海银行公告称，靳超因个人原因聘期届满不续，辞任副行长职务。

而平安养老现任董事长甘为民亦是中国平安引入的银行系高管，甘为民先后任职中国民生银行重庆分行行长、重庆银行股份有限公司行长、重庆银行股份有限公司董事、重庆银行股份有限公司董事长等职务。

此外，上月传出到任平安人寿副总经理消息的吴建伟也出身自股份行。公开资料显示，吴建伟在银行业拥有逾26年工作经验，其中有22年是在中国农业银行供职的，历任中国农业银行浙江省分行信息科技部应用开发一科副科长、门市开发科科长、部主任助理；数据运行中心副主任；电子银行处副处长(主持工作)、处长、总经理等职；后于2010年和2013年分别起任中国农业银行温州分行党委书记、行长；中国农业银行内蒙古自治区分行党委委员、行长助理。并在2015年3月加入浙商银行，2016年起任浙商银行副行长一职。

种种迹象表明，中国平安陆续启用银行系高管无疑是重视银保渠道的最直观体现。诚然，银保渠道率先历经“报行合一”的洗礼后逐渐回暖，银保渠道新业务价值率稳步提升；另一边厢，个险渠道的“报行合一”也已初见端倪。为压降成本，个险未来如同银保渠道一般贯彻“报行合一”的局面终将会到来。

转型期面临阵痛不可避免，待尘埃落定之后银保、个险谁主沉浮尚不得而知。而平安此番引入多为银行系高管亦是加紧厉兵秣马，以图重提银保价值。

一直以来，人身险行业处处是“报行不合一”的现状：费用管理粗放，实际费用超出产品报备时水平，出现虚假费用、虚假投保、虚假退保等一系列问题，压降“费差”就成了绕不开的话题。此外，从保险代理上看，“减员”仍在持续，代理人高质量发展仍在转型。另一边厢，银保渠道自“报行合一”实施以来效果显著，头部险企不断看好银保渠道，对于银保渠道占比不足10%的平安寿险（寿险及健康险）来说，极具发展潜力。

去年8月，在银保渠道开始施行“报行合一”以来，不仅有效降低了负债端成本，还明显提升了新业务价值。据统计，实行“报行合一”后，银保渠道佣金费用较之前平均水平下降了约30%。而且随着政策的推行，使得银保渠道的新业务价值得到了显著提升。例如，太平人寿在实施“报行合一”后，太平人寿银保渠道新业务价值同比增长超过400%，新业务价值率同比增长超过20个百分点。

鉴于“报行合一”效果显著、威力强劲，将其推广至个险渠道是符合逻辑且顺理成章的。此前，金融监管总局向各人身保险公司下发《保险业监管数据标准化规范（人身保险公司2024版）（征求意见稿）》（以下简称《规范》），《规范》中新增渠道管理信息，全面记录销售人员的佣金，其中，包括补助津贴、奖金分红等。同时，将原保单佣金信息表拆分为销售人员直接佣金信息表与中介机构保单手续费信息表，更为高效地支持对于不同对象所付销售费用的追踪。如今，“报行合一”在个险渠道落地的基础基本具备，“费差”或进一步控制。

此外，从保险代理人质量上看，虽然行业已减员超600万，但是“开单率”并未改善，可能意味着“减员”仍不能停。据中国平安历年年报显示，其代理人活动率却明显下降，六年来降低了近10个百分点，至53.3%。根据代理人活动率释义，“当年各月出单代理人数量之和／当年各月在职代理人数量之和”可以看出，现存代理人当中，仍有一半人不能出单，“减员”不能停。

从上述信息来看，中国平安及旗下子公司引入“新鲜血液”或是前瞻性布局。银行高管有着丰富的金融管理经验和客户资源，这能为保险公司的业务拓展带来不小帮助。