作者：退堂的

编辑：顾柠

来源：险企高参

瑞众人寿保险有限责任公司（以下简称：瑞众人寿）正式迎来新任“掌门人”！

《险企高参》综合多处信源了解到，中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”)副总裁、董事会秘书赵国栋将出任瑞众人寿董事长。

很显然，这是寿险一哥向瑞众人寿派驻的又一名精兵强将。此前，瑞众人寿的首任董事长赵立军，曾经在中国人寿任副总经理、财务负责人，国寿健康产业投资有限公司总裁等职；而已经退休的原总裁赵松来则曾任中国人寿业务总监，同时兼任天津分公司总经理、北京分公司总经理，后任中国人寿保险职业学院党委书记、院长等职务；总精算师田今朝曾任中国人寿精算部副总经理等职；副总经理李英建曾任职于中国人寿天津市分公司……

从履历来看，赵国栋在国寿从分公司做起，一步步披荆斩棘，终至总公司的要职之位，是实打实的业务“狠人”。这位经验丰富的江湖高手，或将为瑞众人寿带来崭新的江湖风云。

与此同时，《险企高参》亦独家了解到，此前市场上传闻瑞众人寿“消失”的年终奖事件已有续集。瑞众人寿公司内部已通过年终奖或奖金发放流程，不日将与员工发放。

再观业绩，2023年瑞众人寿乘风破浪，实现总保费高达2691亿元，较之前一年提升了6个百分点，在寿险江湖中已位至第三。然而，江湖之路总是曲折的，瑞众人寿在银保渠道面临“报行合一”的变革挑战，分红险的红利实现率也一落千丈……

“国寿系”精兵强将再添一员！

赵国栋赴任瑞众人寿董事长

6月25日，赵国栋已调任瑞众人寿，拟任董事长，其任职资格待国家金融监督管理总局核准后生效。在调任之前，赵国栋为中国人寿副总裁、董事会秘书。

翻看赵国栋的履历，不难发现其是一名依靠业务能力一步步从分公司到总公司、从基层到高层的实干型人才。年龄上来看，不到57岁的年纪正是年富力强之时，这样一名干将出任瑞众人寿一把手，惹人期待。

纵观赵国栋的职业生涯，其在人身险业奉献超过30年，其中在中国人寿总分公司便深耕了近20年。1988年6月至1996年5月在中国人保常德分公司奉献，历任人险科干部、副科长。1996年老人保改制，中国人寿成立，自1996年5月至2003年4月担任中国人寿常德分公司寿险部、营销部经理，并历任党委委员、副总经理职务。随后，自2003年4月至2007年1月，担任中国人寿益阳分公司党委书记、总经理。紧接着，从2007年1月至2010年4月，在中国人寿福建省分公司担任党委委员、副总经理。在随后的六年里，即2010年4月至2016年3月，担任中国人寿湖南省分公司党委委员、副总经理。于2016年3月至2017年11月期间历任中国人寿重庆市分公司主要负责人，党委副书记、副总经理（主持工作），党委书记、总经理。

2017年11月，再度调回中国人寿湖南省分公司，历任党委副书记（省级分公司总经理级），党委书记、总经理。此后，赵国栋于2018年7月起担任中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司总经理。值得一提的是，赵国栋执掌江苏分公司时，2018年保费收入高达567亿元，这一保费规模相当于彼时排名12位的寿险总公司的保费量。该分公司总保费和保费增速分别比中国人寿全系统和江苏市场高出5.5个和17.5个百分点。在江苏省的市场份额23.6%，同比提升3.7个百分点。在分支机构中是首屈一指的大机构。

在带领各分公司不断进取时，赵国栋的职业生涯进一步发展。于2019年10月进一步晋升为中国人寿保险股份有限公司总裁助理。在2023年2月，被任命为中国人寿保险股份有限公司董事会秘书。最后，赵国栋于2023年8月出任中国人寿副总裁，如今已调任瑞众人寿董事长。

而在前不久，成为瑞众人寿临时负责人（代行总裁职权）的副总裁俞德本亦是出自“国寿系”。

5月6日，瑞众人寿发布公告称，副总裁俞德本为公司临时负责人，代行总裁职权。据悉，俞德本于2024年3月7日任瑞众保险副总裁。俞德本与赵国栋一样，也曾在“高管发源地”的江苏省分公司担任总经理，并且也是中国人寿保险（海外）股份有限公司的负责人。任职期间，中国人寿（海外）成为了香港市场上的主要寿险公司之一，2021年在香港市场的新造保单年度化及标准保费收入达到了150亿港元，连续三年保持市场第一的成绩。

不仅如此，瑞众人寿多位高管同样是国寿系背景出身。首任董事长赵立军曾任中国人寿副总经理、财务负责人，国寿健康产业投资有限公司总裁等职；而已经退休的原总裁赵松来曾任中国人寿业务总监，同时兼任天津分公司总经理、北京分公司总经理，后任中国人寿保险职业学院党委书记、院长等职务；总精算师田今朝曾任中国人寿精算部副总经理等职；副总经理李英建曾任职于中国人寿天津市分公司。

“年终奖事件”另有隐情

内部已审议通过

脱胎于华夏人寿的瑞众人寿，自然的承接了华夏人寿的业务、资产、负债，还有员工奖金。《险企高参》获悉，瑞众人寿公司内部已通过年终奖或奖金发放流程，不日将与员工发放。之前沸沸扬扬的“瑞众无年终奖”的消息或将告一段落。

早在今年年初，有业内人士在某平台抛出《瑞众保险（华夏保险）今年还发年终奖吗?》的疑问，事件不断发酵至六月引起媒体的注意。

图：某平台截图

网友的评论不仅是发泄，也是一种反馈。有网友评论到：“月月生死战，天天搞节点。逼人无底线，逢会谈裁员。标榜央企的政治性，人民性，天天喊人民战争，谈奉献，员工不是人民吗？员工猪狗不如吗！领导个个脑满肠肥，考核，分绩效从不公开透明动不动说掌握你的生杀大权。”

图：某平台截图

对此，有分析人士认为年终奖不是必须要发的东西。年终奖是否必须发，要看员工与公司签订的《劳动合同》及公司的薪酬制度的约定。写入劳动合同的年终奖或公司薪酬制度约定年终奖，一般情况下会成为劳动报酬的一部分，用人单位必须发放。如果变更需要双方协商，如达不成其他意见，则用人单位必须按照劳动合同或薪酬制度约定金额予以发放。如果除上面两类之外非约定性的年终奖，属于用人单位自主运营权范围之内，是否发放要根据公司的经营情况和发展需要自主确定。

随着事件不断发酵，截至目前瑞众人寿公司内部已通过年终奖或奖金发放流程，不日将与员工发放。

去年保费2691亿位居寿险第三

“小国寿”强势回归？

瑞众人寿在承继华夏人寿之后，瑞众人寿展现出强大的整合与提升能力，各项关键指标相较于华夏人寿时期均实现了显著的增长与优化。

还在“保护期”的瑞众人寿尚未披露偿付能力报告及年度报告，但对于其业绩并非无从获取。据瑞众人寿公众号披露，2023年度实现的总保费达到2691亿元，相较于前一年增长了6个百分点，站在行业的角度来看，已稳居第三位。在保费收入的构成上，原保费收入达到1947亿元，较上一年度提升7%。此外，新单保费方面，该公司以1544亿元的成绩，同比增长9%。续期保费亦表现稳健，为1146亿元，同比增长3%。

值得注意的是，瑞众人寿在新单标保方面实现了显著增长，去年新单标保高达260亿元，同比增长33%。同时，长期保险新单期交保费也呈现良好态势，达到340亿元，同比增长28%。

然而，优异的业绩并非能永恒延续。当前，瑞众人寿倚重的银保渠道与中介渠道正遭遇“报行合一”的考验。银保渠道推行“报行合一”，致使整个银保渠道格局发生深刻变革，头部险企与外资险企的加码，无形中为中型险企在银保渠道的发展之路设置了重重阻碍。同样，中介渠道也未能幸免，“报行合一”的风暴虽未完全降临，但已有部分市场主体未雨绸缪，开始调整策略，众多中介保单犹如风中之烛，纷纷流向更为稳定的个险渠道……在这场变革中，瑞众人寿还需保持敏锐的洞察力和坚定的信念，以应对未来的挑战。

另一风险则在产品——分红险。当前低利率市场环境下，大力发展分红险已经成为行业共识，分红险的保底收益、分红水平就成为消费者衡量比较产品的重点内容，而瑞众人寿也不例外。

但是就最终结果来看，瑞众人寿多款分红型产品略显疲态。有媒体报道，瑞众人寿2022年多款分红型产品的红利实现率还能在100%上下，但到2023年，红利实现率已经一落千丈。

据《险企高参》分析，红利实现率低迷是行业现象，主要原因是分红上限的调整及投资收益降低所致。对于瑞众人寿来说，分红上限的调整是监管调整不可避免，但投资收益则在险企手里有一定主动权。只是瑞众人寿的投资收益究竟如何还需等待偿付能力报告或年报的披露。